Sergio Martínez Escuredo / director de Desarrollo de Negocio

 “Los servicios para el ahorro y la eficiencia energética pueden ser parte del motor de la economía del futuro en España”

¿A qué se dedica tu empresa?

Servicios de asesoramiento para el ahorro y la eficiencia energética. Proyectos e instalaciones llave en mano para el aprovechamiento y la mejora energética, desde un punto de vista de la sostenibilidad medioambiental y económica. Gestión y optimización energética, auditorías energéticas, soluciones de autoconsumo eléctrico, energía solar térmica, aerotermia, g eotermia, biomasa, instalaciones de viviendas bioclimáticas y formación en ahorro energético.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

La idea surgió tras detectar la necesidad de las empresas y las familias de ahorrar costes en los suministros y en los consumos energéticos. Debido al incremento sustancia que se está produciendo en los combustibles tradicionales, el mercado de las fuentes de energía alternativas y la optimización de los sistemas existentes, ahorrando energía, es un mercado que debe crecer año tras año.

Los comienzos fueron y siguen siendo duros, sobre todo por la falta de formación y conocimiento por parte de las empresas y las familias respecto a las nuevas tecnologías de ahorro energético y energías renovables, aunque en los últimos años el alto coste de la energía, que año tras año va aumentando, hace que la gente cada vez vaya tomando más conciencia y se vayan haciendo mas populares los sistemas e instalaciones de ahorro y eficiencia energética.

¿Cuáles fueron tus fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contaste con algún apoyo o aval? ¿Recibiste algún tipo de subvención?

Emprendimos el negocio con recursos propios, aportados por los cuatro socios de la compañía. No contamos con avales. Contamos con el apoyo del Centro Europeo de Empresas Innovadoras y de la Cámara de Comercio. No recibimos ningún tipo de subvención.  

¿Con qué infraestructura arrancaste la empresa?

Un local, dos socios trabajadores y muchas ganas de aportar soluciones de ahorro respetuosas con el medio ambiente y muy rentables a empresas y particulares. Actualmente, formamos un equipo de diez personas, entre trabajadores y colaboradores (personal propio y empresas colaboradoras que realizan la ejecución de las instalaciones bajo la supervisión de nuestro equipo de ingenieros–gestores energéticos).

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

Bajo mi punto de vista, hay enormes oportunidades en este sector. Es un sector incipiente, que puede ser parte del motor de la economía del futuro en nuestro país.

En este momento, la situación en España de este sector es muy complicada y dispone de muy pocas ayudas. Todavía falta mucha conciencia por parte de los usuarios de la necesidad de la optimización de los recursos energéticos, con los que además de obtener una mejora para el medio ambiente, obtendrán alta rentabilidad respecto a seguir utilizando los sistemas tradicionales. En los próximos años mejorará mucho la situación.

¿Existe suficiente demanda en tu sector? ¿Quiénes son tus clientes?

Se trata de un mercado emergente, con alta demanda de información y conocimiento sobre las alternativas energéticas eficientes que existen en la actualidad. Nuestros clientes son empresas y particulares, sobre todo personas que viven en viviendas unifamiliares.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

Creo que la empresa en red es la empresa del futuro, más flexible que la gran empresa, con cada parte de la red altamente especializada en su área de conocimiento. Desde luego, este es el modelo con el que trabajamos en Implica-t, colaborando con otras empresas a través de relaciones donde todos ganamos y todos aportamos para entregar soluciones completas a los clientes.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Mucha paciencia, mucho trabajo, dedicar el tiempo necesario para informar a los clientes, para que entiendan como pueden empezar a ahorrar y a contribuir a un mundo un poco mejor. Y, sobre todo, la honestidad en el negocio, para ayudar a los clientes a tomar decisiones correctas. Al final, estos valores ayudarán a fidelizar a los clientes.

Perfil de Sergio Martínez en la Red emprendeverde

José María Terrés Nicoli / director ejecutivo y cofundador

“El mayor apoyo nos lo han brindado las alianzas de colaboración estratégicas con entidades líderes”

¿A qué se dedica tu empresa?

Oritia & Boreas es una Empresa de Base Tecnológica (EBT), Spin-off de la Universidad de Granada, que tiene la misión de construir una biosfera de conocimiento y tecnología para facilitar la transformación del conocimiento científico en servicios de uso directo en múltiples aplicaciones de valor para la sociedad.

Desde esta sociedad, y armados de capacitación tecnológica y conocimiento, pretendemos satisfacer la creciente demanda de investigaciones de los efectos del viento en un marco más flexible, productivo y próximo a la industria.

La empresa se estructura en tres unidades de negocio. La división nuclear ofrece servicios avanzados de consultoría I+D de los efectos del viento en sectores tan diversos como las energías renovables y eficiencia energética, la ingeniería medioambiental, la ingeniería civil o las ciencias del deporte.

La unidad estratégica de monitorización y control presta servicios y diseña herramientas y procedimientos para la toma de medidas ambientales (meteorología, contaminantes, ruido y vibraciones, etc.) y la supervisión remota de estructuras. Por último, la división de aerodinámica social acerca la disciplina a los sectores del deporte y el ocio, así como a las industrias del producto relacionado para su comercialización.

¿Qué cargo desempeñas en ella?

Actualmente, soy Director Ejecutivo de la compañía. Christian Mans y yo fundamos Oritia & Boreas en 2010. Nos conocimos hace más de 12 años en la Universidad de Western en Canadá. Posteriormente, se incorporó Guillermo Rus, profesor de la Universidad de Granada.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

Los dos socios fundadores procedemos del ámbito académico y profesional internacional, con una experiencia compartida y acumulada de casi 14 años en el campo de la ingeniería del viento. Además, yo ya contaba con la experiencia de haber puesto en marcha la empresa Silanoa Inversiones S.L.

A primeros de 2010, después de ocho años, renuncié como coordinador de la división de Ingeniería del Viento en el Centro Andaluz de Medio Ambiente (CEAMA), de la Universidad de Granada. Me estaba acomodando y había llegado el momento de cambiar de aires y recuperar la ilusión. Después de algunos meses de meditación, decidí descartar mi reincorporación a la Universidad de Western para liderar un nuevo proyecto en ciernes que me fue ofrecido.

Así, convencido de la necesidad en nuestro país de transferir tecnología y conocimiento de la Universidad a la empresa y de la oportunidad de negocio existente, decidí emprender junto con Christian el proyecto empresarial de Oritia & Boreas.

¿Cuáles fueron vuestras fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contasteis con algún apoyo o aval? ¿Recibisteis algún tipo de subvención?

Desde su constitución, y tras la aportación del capital social y pequeñas aportaciones de los socios, O&B se ha autofinanciado con los proyectos nacionales o internacionales que ha realizado y no ha recibido financiación externa. Estamos preparando, no obstante, una primera ronda de financiación, pública y privada, para un proyecto lanzadera (el Simulador Ambiental de Vientos Extremos, S·A·V·E).

Transcurrido un año desde el comienzo de su actividad, O&B ha recibido el apoyo económico de la OTRI-UGR desde sus líneas de apoyo a la constitución de empresas de base tecnológica y la participación de eventos de transferencia tecnológica. Yo, particularmente, recibí el apoyo de la Fundación Andalucía Emprende para un viaje estratégico a Canadá.

El mayor apoyo nos lo han brindado las alianzas de colaboración estratégicas suscritas con entidades líderes, no solo nacionales como la Universidad de Granada o ABENGOA Solar NT, sino también a nivel internacional como la Colorado School of Mines (CESEP, USA) o SUNLINK Corporation (CA, USA) y la profunda asociación tecnológica con la Universidad de Western.

Así mismo, el reconocimiento de distintos premios al emprendimiento y la innovación que hemos recibido durante 2011 ha sido un fuerte apoyo.

¿Con qué infraestructura arrancasteis la empresa?

Oritia & Boreas arrancó únicamente con los dos ordenadores personales de los socios fundadores, su experiencia profesional y capital tecnológico. Inicialmente, compartió oficina con otra empresa de base tecnológica hasta que, a primeros de 2011, trasladó su sede a una oficina propia que acoge a los siete miembros del equipo.

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

Es un sector con una alta intensidad en I+D+i, tradicionalmente propio de Grupos de Investigación Universitarios. Así, muy pocas empresas pueden entrar y mantener el nivel competitivo exigido. El mercado está básicamente vinculado a la optimización y fiabilidad de todo aquello expuesto al medio ambiente y sus condiciones climáticas de viento.

Estimamos que este mercado tiene un potencial de crecimiento exponencial. Dada la naturaleza de los servicios que ofrecemos, la propia recesión económica que vivimos obliga a la optimización de sistemas. Así, lejos de representar una adversidad es en sí una oportunidad.

¿Cuál es la situación en España de este sector?

Nuestro sector en sí es un nicho tecnológico y, por tanto, significativamente especializado. El entorno competitivo local proviene del sector público, Grupos de Investigación Universitarios provenientes de otros sectores, como el aeronáutico o la ingeniería marítima que, en ausencia de especialistas, han atendido parte de la demanda. Desde el punto de vista competitivo contamos con una profunda especialización, experiencia y capacidad tecnológica para atender la demanda con significativos avances en calidad, forma, coste y plazo que demanda la industria.

No obstante, el sector está atendido en una medida no despreciable por empresas internacionales y a su vez el mercado que atendemos nosotros es netamente internacional y a él nos debemos. De esta forma, valoramos el impacto del sector en España en un 50% del impacto en la operación de la compañía a medio plazo.

¿Existe suficiente demanda en vuestro sector? ¿Quiénes son vuestros clientes?

Atendemos a un heterogéneo grupo de sectores. Actualmente, el mercado energético de renovables y eficiencia energética está experimentando un significativo interés debido a sus necesidades de optimización. Son numerosas las empresas españolas de los sectores solar y eólico que están llamadas a ser líderes globales. En este sentido, están obligadas a optimizar sus productos y, por tanto, al estudio detallado de la acción del viento. Las mayores exigencias de eficiencia energética obligan a la adecuada consideración de los efectos del viento en el balance energético, servicios que ofrecemos en Oritia & Boreas.

Incluso en otros sectores más tradicionales, lejos de ser un mercado maduro, la ingeniería del viento está en un momento incipiente de su desarrollo. Los ingenieros civiles y arquitectos están llamados a diseñar sistemas cada vez más económicos. Esto redunda en estructuras más flexibles y ligeras y al estudio detallado de la acción del viento, que adquiere un mayor protagonismo en la concepción de formas arquitectónicas y tipologías estructurales.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

Creo que puede aportar calidad de vida a sus trabajadores. En Oritia & Boreas, aprovechado las posibilidades que nos ofrece el trabajo en red y la naturaleza de lo que hacemos, los trabajadores optan a un número de días de trabajo en casa. Utilizamos distintas herramientas informáticas diseñadas para ello.

Particularmente, plataformas como la Red emprendeverde son instrumentos creadores de colaboraciones sinérgicas. Permite compartir experiencias enriquecedoras entre sus miembros en materia de emprendimiento, y facilita el establecimiento de contactos con emprendedores con los que pueden surgir proyectos en colaboración. Además, permite la captación de recursos económicos, con inversores que apuesten por tu idea de negocio. Es también una vía para trasferir conocimiento, una ventana directa para estudiar las necesidades de nuestro mercado y una herramienta de difusión de nuestra marca, asociada a la sensibilidad y compromiso con los recursos y el medioambiente.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Que dediquen tiempo a pensar y volver a pensar. Que no dejen de ser ejecutivos, pero que busquen el momento para parar, reflexionar, evaluar y planear. Que midan lo que hacen y cómo lo hacen. Particularmente, al que emprenda en sociedades como la nuestra, basadas en el conocimiento, le recomendaría que precisamente por eso tuviera especial atención y dedicación a la selección del personal. Que analicen la incorporación de nuevos miembros al equipo, no solo atendiendo a necesidades y cualificaciones, sino con inteligencia emocional. El coste de una persona no productiva es mucho mayor que esa menor productividad individual. Que se asesoren bien; esto no siempre quiere decir que se rodeen de asesores más caros, sino con más ganas e interés.

Perfil de José María Terrés Nicoli en la Red emprendeverde

 Inés de Saralegui / directora y cofundadora

 “Es fundamental estar conectado con personas emprendedoras y con ideas”

¿A qué se dedica tu empresa?

Somos el primer servicio especializado en car sharing en Madrid. Ponemos a disposición de los madrileños la nueva forma de tener coche: un novedoso sistema de alquiler de proximidad, que conlleva un uso más racional y ecológico del vehículo.

Es una forma de consumo colaborativo que permite a varias personas compartir un mismo recurso, ahorrando así mucho dinero y emisiones a la atmósfera. Respiro es el primer servicio de car sharing carbono neutral del mundo, es decir, que compensa sus emisiones, desde la fabricación de los coches (las más altas) hasta el último kilómetro recorrido, mediante el proyecto CeroC02 de la ONG Ecodes.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

Los fundadores de Respiro hemos vivido en el extranjero y comprobado cómo en las ciudades europeas y americanas más grandes este sistema de car sharing se integra perfectamente con el transporte público, ofreciendo una alternativa de transporte más en la ciudad.

Esta nueva modalidad de transporte cuenta ya con más de 500.000 usuarios en Europa y está demostrando ser un éxito fulgurante. Es económico, ecológico e inteligente.

Hay que romper con algunas ideas preconcebidas acerca de la propiedad del vehículo, pero los argumentos son convincentes: el uso tradicional del vehículo privado es excesivamente contaminante e irracional.

El 25% de las emisiones de gases de efecto invernadero en nuestro país provienen de su enorme parque móvil, que está aparcado el 97% de su tiempo. Los estudios demuestran que el vehículo multiusuario o car sharing quita de la circulación más de 15 vehículos privados. Este uso más racional, junto a los vehículos más limpios, supone una reducción de emisiones del 76%.

¿Cuáles fueron vuestras fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contasteis con algún apoyo o aval? ¿Recibisteis algún tipo de subvención?

Respiro está financiada con inversión privada que los socios han aportado. No hemos recibido subvenciones públicas hasta el momento.  

¿Con qué infraestructura arrancasteis la empresa?

Lanzamos el servicio en marzo del 2010 con diez coches que operaban en los barrios más céntricos de Madrid. Nuestro servicio está totalmente automatizado, por lo que la infraestructura para operar es mínima. El usuario gestiona todo por internet, desde la reserva, al acceso a su cuenta y las facturas.

¿Cuál es la situación España de este sector?

España está todavía muy lejos de la tendencia que estamos viendo en el resto de Europa o Estados Unidos. Sin embargo, el crecimiento es exponencial y cada vez irá más rápido. Estamos empezando a ver el efecto bola de nieve: socios que recomiendan a nuevos socios y empresas con una responsabilidad social corporativa en aumento y con interés en promover sistemas de movilidad sostenible.

¿Existe suficiente demanda en este sector? ¿Quiénes son vuestros clientes?

Cada vez hay más demanda porque cada vez son más los ciudadanos y empresas que buscan maximizar sus recursos. La coyuntura económica que estamos viviendo anima a muchas personas a despegarse del coste fijo que supone tener coche. Estamos viviendo cambios muy fuertes en la manera de consumir en general. Las tecnologías, las redes sociales e internet están redefiniendo la ley de la oferta y la demanda.

En nuestro caso, y viendo la evolución que está tomando el car sharing a nivel mundial, estamos convencidos del gran potencial de crecimiento en este sector. No obstante, es fundamental la colaboración público-privada para integrar el car sharing como otro modo de transporte público y concienciar a los ciudadanos acerca del uso racional del vehículo desde los propios ayuntamientos.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a vuestra empresa?

Estar conectado con personas emprendedoras y con ideas es fundamental. En el proceso de una start-up hay que contar con estas conexiones y apoyos. En nuestra empresa no paramos de engancharnos a grupos de trabajo, jornadas o redes que nos permiten establecer relaciones profesionales con expertos muy interesantes que nos enriquecen y complementan muy bien nuestra actividad.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Hazlo por el valor social e ambiental que vas a crear. Cuando tienes un buen proyecto en tus manos, la energía nunca falta. Hay que tocar muchas puertas, pero siempre se aprende mucho por el camino. Lo importante es planificar bien, conocer tus ventajas competitivas y articular bien tus mensajes. Siempre se cometen errores por el camino, es inevitable. Lo importante es aprender de ellos.