“El coworking es el futuro de los emprendedores, los innovadores tecnológicos y las nuevas startup”

¿Qué es Meetrico?

Somos una startup, que surge a raíz del éxito que generó la red social Lapapaya.org, administrada por la asociación que lleva el mismo nombre. Con Meetrico nos dedicamos a gestionar un sistema de reservas online en espacios de trabajo compartido, los llamados coworking. 

Los dueños de los coworking pueden programar su ocupación en nuestra página y nosotros ponemos en alquiler las horas disponibles del espacio con un sistema que regula las tarifas según la ocupación: entre el 0 y el 30% de la ocupación el sistema crea la tarifa verde; entre el 30 y el 60% se establece una tarifa intermedia, que está en amarillo, y entre el 60 y el 100% de la ocupación se establece la tarifa roja, que es la más alta.

Mediante nuestra plataforma se pueden identificar los horarios de baja ocupación en los espacios, lo cual permite acceder a ellos con unas tarifas reducidas, creando una oportunidad de ingresos para el propietario del espacio y una promoción para los usuarios de los mismos.

¿Cómo nace la idea de poner en marcha esta plataforma?

Pues realmente, primero nace de conocer y admirar el valor y el aporte de los espacios de coworking en Madrid. Como ya he comentado, Meetrico nace a partir del trabajo con Lapapaya. Como Lapapaya es una plataforma de ayuda e intercambio de horas de tiempo para proyectos sociales, a su vez estaba buscando alguna manera digna de ganarme la vida.

Gracias a Lapapaya, pasé largas horas en espacios de coworking y conocí a una gran cantidad de emprendedores, incluido yo mismo. Decidí montar una plataforma que permitiera que los usuarios de estos espacios pudiéramos usarlos con unas mejores tarifas en las horas de baja ocupación, y así darle una mayor oportunidad a las personas que queremos desarrollar proyectos y necesitamos de este tipo de ecosistemas.

¿Tenías experiencia previa en gestión de espacios de coworking?

Creo que, en su momento, conocí todos los coworking o, por lo menos, los más importantes de Madrid, porque necesitaba mover mi proyecto original, que era lapapaya.org.

 ¿Cómo fueron los comienzos? ¿Con qué infraestructura arrancasteis Meetrico?

- Un espacio que nos cedió Utopic_US, unos Red Bulls, unos burritos que nos vendieron a muy buen precio en el restaurante mejicano donde trabajaba y mucha, pero mucha pasión por emprender y entusiasmo.

Meetrico nació en algo que en tecnología se llama rumble. Te juntas con otros dos o tres desarrolladores, aportas la idea, pones el entusiasmo y la comida. Pasamos 48 horas encerrados hasta sacar una aplicación que me permitió tener algo que mostrar a los primeros clientes. De esta manera, iniciamos el proyecto. Cabe apuntar que la inversión inicial fue cero. Eso sí, con muchas ganas y entusiasmo para salir a vender y la colaboración de Raimond García y Carlos Geijo, de Utopic_US, ¡que arriesgaron su fin de semana de trabajo!

 ¿Cuáles fueron tus fuentes de financiación al emprender tu negocio? ¿Contaste con algún apoyo o aval? ¿Recibiste algún tipo de subvención?

El financiamiento inicial fue cero. Ya creada la plataforma y con algunos clientes, he recibido financiamiento de socios y colaboradores que han creído en la idea. El proyecto ya ha recibido ofertas de financiamiento por una valoración de 300.000 euros, pero el primer prototipo fue un trabajo de colaboración y ayuda mutua con Carlos y Raimond.  

 ¿Qué oportunidades presenta este sector?

Indudablemente, el coworking es el futuro de los emprendedores, los innovadores tecnológicos y las nuevas startup que empiezan a surgir en el mundo. Los proyectos son la base del nuevo modelo económico basado en las nuevas tecnologías, y los coworking resultan ser el ecosistema ideal para montar todo lo que tiene que ver con nuevas iniciativas y empresas en el mundo de internet, la cultura, la publicidad y todo lo que podamos montar con gente, pasión y una conexión a internet.  

Las oportunidades son muchas: acceder a espacios creativos y con gente innovadora; empezar a posicionar algo que apenas está naciendo, y poder definir las bases de algo tan hondo y tan inmenso como la nueva economía basada en la innovación, la cooperación y la sostenibilidad.  

¿Existe suficiente demanda?

Existe una grandísima necesidad, aunque todavía no hay la demanda esperada. Las personas solemos vivir estilos de vida demasiado incómodos, porque nos cuesta trabajo cambiar de mentalidad. Este es el principal reto con el que nos enfrentamos hoy en día.

Es increíble la productividad que se empieza a tener en estos lugares, cómo ampliamos nuestras redes de contactos, las posibilidades enormes de colaborar y de compartir proyectos… Es estupendo pasar el día con otras personas que te pueden ayudar.

Hace poco, en Colombia, que es el país de donde provengo, hubo una huelga de usuarios de los sistemas de transporte público, porque hay demasiadas personas que los usan. Estoy seguro de que esta demanda de usuarios podría reducirse al menos en un 30 ó 40%, si se les hace ver a las personas que, actualmente, no es tan necesario desplazarse para hacer muchas tareas y trabajos que se pueden hacer desde casa, pero también desde los coworking que puedan empezar a surgir cerca de nuestros lugares de residencia.

Los coworking son el futuro del planeta y la base del nuevo modelo económico basado en la tecnología y la innovación, de eso no me cabe la menor duda, de manera que existe una necesidad descubierta y un mercado que apenas está despertando y que se está dando cuenta del inmenso aporte que los coworking pueden hacer a la innovación.

¿Quiénes son vuestros clientes?

Nuestros clientes actualmente son asociaciones, conferenciantes, freelance principalmente del mundo de la publicidad y de internet, tecnólogos, personas del mundo de las industrias creativas y, básicamente, todo aquel que hace su trabajo desde casa, no tiene un contrato de trabajo con un horario definido y necesita conocer y contactar a personas para sacar adelante sus proyectos e iniciativas.

Por ahora, nos estamos centrando en tener buenos productos en la página. Hemos firmado un contrato con un club en Colombia, vamos a empezar con un hotel que está abriendo también sus puertas, y estamos gestionando todo el marketing online y la promoción de los espacios con community managers. Según el producto que comercializamos, vamos abriendo nuevos mercados.

Como decía, hoy en día casi cualquier persona puede ser un coworker. Lo importante es evidenciar su necesidad y presentarles soluciones a medida. En este momento, nos estamos centrando en estudiantes de colegios y universidades, asociaciones y empresas.  

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a la empresa?

Formar parte de las redes nos permite acceder a personas que puedan colaborar con nuestros proyectos. También nos permite estar al tanto de todo lo que ocurre en el planeta. Yo diría, más que el trabajo en red aporte a la empresa, que el trabajo en red se está volviendo en el nuevo modelo de empresa. Todo aquel que quiera sacar adelante hoy en día un negocio y no tenga conexión a Internet o no forme parte de los nuevos grupos digitales tristemente está destinado a desaparecer. Por lo tanto, creería más que el trabajo en red es además de un nuevo estilo de vida, un modelo empresarial exitoso, liviano y ágil frente a los cambios de la sociedad actual.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Que primero piense en sus pasiones y en sus sueños antes de montar su proyecto, porque tendrá que ser algo que le viene del fondo para ser exitoso. Si todavía no lo han encontrado, les diría que es muy fácil encontrar buenos proyectos para colaborar. Hay que luchar muchísimo para alcanzar nuestras metas y es bueno que siempre sea algo en lo que tenemos verdadera convicción.

Luego les sugiero que pidan ayuda, que soliciten cosas de las personas, pero cosas concretas, ayudas que nos puedan brindar en el instante y que nos puedan beneficiar y, sobre todo, mejorar nuestra condición. Algo muy importante en el mundo del emprendimiento es entender que necesitamos evolucionar rápidamente y alcanzar resultados que se puedan enseñar. Por ello, es urgente pensar que cualquier cosa que mejore nuestra situación es un logro, así no necesariamente esté de por medio un intercambio económico.

También les sugiero a los emprendedores que crean en sus proyectos, que luchen por ellos, y que todo lo que nos propongamos en la vida es alcanzable. Solo hace falta creer y las cosas se nos darán.

Perfil de Felipe Velásquez en la Red emprendeverde

Jordi Juanós Amperi /cofundador
 

“Invertir en comunicación con criterio y estrategia puede tener un retorno social y económico enorme”

 ¿A qué se dedica tu empresa?

 El Pez que se Muerde la Cola, s.c.p., Agencia de Comunicación Social es una empresa social sin ánimo de lucro concebida y diseñada para apoyar específicamente a entidades no lucrativas, emprendedores sociales y empresas sociales en el diseño de estrategias de comunicación pensadas para el tercer y cuarto sector, y en la realización de las acciones y campañas creativas que de ellas se deriven.

¿Qué cargo desempeñas en ella?

Junto con mi compañero y socio Àlex Martín, somos los cofundadores de El Pez que se Muerde la Cola y coordinamos los equipos con los que desarrollamos los diferentes proyectos en los que estamos trabajando. 

Àlex es creativo, con mucha experiencia en el campo de la publicidad y la comunicación, y se encarga de coordinar toda la parte de diseño y creatividad de los proyectos, desde la concepción inicial hasta su finalización. 

Yo tengo experiencia en el ámbito de lo social y ambiental, siempre trabajando desde organizaciones del tercer sector. Mi trabajo consiste, por un lado, en abrir nuevas oportunidades de colaboración con las empresas sociales, los emprendedores sociales y las ONGs, el new business, y por otro, asegurar que nuestras propuestas estén alineadas con el sector para el que trabajamos y que hablemos el mismo lenguaje.  En cierta manera, no deja de ser una tarea de facilitador y recortador de tiempos.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

Llevo ya más de 20 años trabajando con ONG’s ambientales dedicadas a la promoción del desarrollo sostenible en España y en países en desarrollo. En este tiempo, he constatado lo imprescindible, y lo he olvidado al mismo tiempo, que es comunicar adecuadamente qué somos, qué hacemos y el cómo y por qué lo hacemos.

Hace ya más de tres años, Àlex y yo creamos una productora de vídeos corporativos para ONG’s y otras entidades del tercer sector, pero llegó un momento en el que nos dimos cuenta de que si esos vídeos no se sustentaban en el marco de una buena estrategia comunicacional, no sólo dejaban de tener el impacto que deseábamos, sino que podía llegar a ser perjudicial, una especie de "paracaidismo social", una acción de comunicación aislada que caía en medio del desierto de la comunicación.

De ahí nació SocialWOM, donde WOM hacía referencia al acrónimo inglés Word Of Mouth, nuestro "boca-oreja". Con esas siglas, empezamos a contactar con entidades del tercer y cuarto sector para ofrecerles ir como partners en sus estrategias de comunicación.

Tras casi un año trabajando, decidimos que necesitábamos un nombre algo más atractivo, pero no dábamos con él. Estábamos en un bucle; era “un pez que se mordía la cola”. Nos dimos cuenta de que ese era el nombre que nos identificaba, porque nosotros teníamos la solución para romper ese círculo vicioso, ese "pez que se muerde la cola" de muchas organizaciones. Las entidades tienen problemas económicos, por eso no invierten en comunicación. Al no invertir en comunicación, nadie las conoce. Como no se las conoce, no tienen acceso a recursos económicos, y vuelta a empezar.

En el año que llevamos de vida, hemos tenido que "picar mucha piedra", convencer a organizaciones con pocos recursos de que invertir en comunicación con criterio y estrategia puede tener un retorno social y económico enorme. No ha sido fácil, y estamos en el camino de demostrar que esa inversión será efectiva.

¿Cuáles fueron vuestras fuentes de financiación para emprender el negocio? ¿Contasteis con algún apoyo o aval? ¿Recibisteis algún tipo de subvención?

La manera en la que pensamos desarrollar nuestra estrategia de negocio, basada en la ejecución de proyectos y sin equipo fijo ni infraestructuras, nos permitió arrancar nuestro negocio sin inversión alguna. Solo ante los proyectos que vamos consiguiendo armamos los equipos y la estructura ad hoc para ellos, con el fin de ser lo más funcionales y efectivos posible, y hasta ahora nos está yendo bien.

De hecho, no nos hemos querido presentar a ninguna convocatoria para emprendedores, ya que consideramos que no necesitamos dinero: necesitamos conseguir proyectos que nos permitan arrancar la rueda de recursos para poder sobrevivir con cierta tranquilidad.  Nuestros beneficios, cuando los haya, los reinvertiremos en proyectos sociales o ambientales, pero queremos vivir lo suficientemente bien para poder dedicarnos a este trabajo y seguir apoyando a emprendedores y ONG’s.

Sin embargo, eso no es nada fácil con el target de clientes al que nos dirigimos, con pocos recursos y poca tradición en comunicación. Lo que hacemos es ofrecerles nuestro apoyo en la elaboración de su estrategia de comunicación y, aunque se la cobramos porque no somos voluntarios, se la valoramos en la parte más baja del precio de mercado, ya que estamos convencidos de que lo haremos bien, de que tendrán éxito y de que nos van a contratar para hacer las acciones de comunicación tácticas que se deriven, y esas sí se las cobraremos a precio de mercado. De alguna manera, nos consideramos socios suyos en el riesgo.

¿Con qué infraestructura arrancasteis la empresa?

Arrancamos con nuestros equipos informáticos, con nuestra experiencia acumulada de muchos años de trabajo con el tercer sector y con las estrategias de comunicación, y poca cosa más. También con una extensa y valiosa red de contactos, que nos permite ofrecer el mejor servicio en cada momento a las organizaciones que lo demanden.

En cierto sentido, me atrevería a decir que llegamos a ofrecer un servicio de coaching, acompañando a esas organizaciones a generar el máximo impacto ambiental y social posible, porque nuestro objetivo final es fortalecer a aquellas organizaciones y empresas sociales que apuestan por transformar el mundo, y lo hacemos ayudándoles a optimizar su posicionamiento y sus prestaciones en comunicación.

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

En tiempos de bonanza económica, en que subvenciones y ayudas económicas son relativamente fáciles de conseguir, esta limitación comunicacional no tiene tanta importancia. Sin embargo, en tiempos de crisis, en los que esas ayudas ya no son tan abundantes, el saber venderse adquiere una importancia especial. Desde El Pez que se Muerde la Cola estamos convencidos de que aquellos que den el paso para mejorar en su comunicación, en su marca personal y en la mejor definición de su posicionamiento empresarial, saldrán reforzados cuando esta situación mejore.

Muchas veces, por la vorágine del día a día, no somos capaces de entender el verdadero valor diferencial que una buena estrategia de comunicación aporta a un negocio, pero si miramos las empresas exitosas, me atrevería a asegurar que no hay ninguna que no invierta generosamente en comunicación, y eso no es por casualidad.

Para que te conozcan, para diferenciarse, y más aún en estos momentos de "vacas flacas", es necesario comunicar bien cuál es el valor añadido que aportas frente a otras empresas o emprendedores, y eso es necesario hacerlo bien. No sirve ya eso de "el logo lo hará mi sobrino” o "¿cómo que no nos conoces?". Si quieres resultados profesionales, debes invertir en profesionales, y remarco de nuevo el concepto “invertir”, en lugar de gastar.

Desde El Pez que se Muerde la Cola estamos creando una serie de productos específicos para nuestro target de clientes con el objetivo de ayudarles en ese aspecto. Los análisis de percepción cualitativa de los entornos, las diagnosis del estado de comunicación de la entidad, el Social Personal Branding, etc., son algunas de las herramientas innovadoras que hemos creado, y que permiten entender mejor cuáles son las necesidades de las organizaciones, y así poder acertar mejor con el diseño de las acciones de comunicación a definir. Qué importante es eso en momentos en que los recursos escasean...

Entendemos las necesidades de los emprendedores y de las ONG’s porque también somos emprendedores sociales. Venimos del mismo mundo. Somos capaces de ponernos en su piel porque sufrimos los mismos problemas y hablamos el mismo idioma que ellos.  Por eso, podemos detectar oportunidades que puedan surgir y traducirlas al lenguaje que entienden sus potenciales clientes.

¿Existe suficiente demanda en este sector?

La demanda potencial de estrategias de comunicación, y de las acciones tácticas que de ellas se deriven, en el tercer y cuarto sector es enorme, debería ser enorme. Es un nuevo nicho de negocio, quizás todavía no convenientemente identificado, pero que está ahí y que, en nuestra opinión, es imprescindible para su desarrollo. 

Pero es necesario un cambio de paradigma, de mentalidad en los líderes y dirigentes de las ONG’s, y de los emprendedores sociales, que ponga en valor esas oportunidades, y ahí es donde intentamos aportar nuestro grano de arena. Lo que en el fondo nos mueve es que el tercer y cuarto sector se fortalezca y sea capaz de ser una alternativa viable para que nuestras sociedades se transformen y mejoren las condiciones de vida de los colectivos en que inciden sus trabajos.

Aquellas organizaciones que entiendan que invertir en comunicación significará añadir valor a sus productos y servicios, diferenciarse del resto de competidores, pero a la vez ayudar a crear una base social que les permita desarrollarse, sin duda verán reforzada su capacidad de venta y se posicionarán en su sector.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

Para El Pez que se Muerde la Cola el trabajo en red es imprescindible. Desde la lógica comercial, a la hora de buscar nuevos clientes y de poner en valor los resultados de nuestro trabajo, optimizar el impacto entre nuestra red de contactos es importantísimo, es nuestra mejor manera de lograrlo, el "boca-oreja",  pero también a la hora de movilizar recursos económicos o de conocimientos nuestras redes son imprescindibles.

Una de mis especificidades es justamente esa, la optimización y aprovechamiento de nuestro network: cómo sacarle el máximo partido y usarla en nuestro beneficio y en el de nuestros clientes. Para ello, asesoramos y formamos a las organizaciones y empresas que lo demanden y montamos una batería de indicadores cuantitativos y cualitativos del impacto de esas acciones de network, siempre buscando maneras innovadoras de mejorar las prestaciones de ONG’s, emprendedores y empresas sociales, nuestro objetivo final.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Invierte en la estrategia de comunicación de tu negocio, identifica quiénes son tus clientes y qué quieres comunicarles o venderles. Cuando lo sepas, y solo en ese momento, tendrás claro cómo hacerlo, cómo con el menor esfuerzo posible, económico y de recursos, vas a poder generar el máximo impacto posible. Nosotros hablamos del “modelo de la acupuntura”: dónde y cómo clavar el menor número de agujas posible para curar todas nuestras dolencias.

Y un consejo más: invierte en tu marca personal. Tú vas a ser la imagen de tu emprendimiento, quien va a tener que convencer a los otros de las virtudes y bondades de tu propuesta. Vas a convertirte en el comercial de tu negocio. Yo mismo soy el ejemplo del mío. No dudes de que esa inversión, bien hecha y bien pensada, va a tener un retorno altísimo para tu negocio. 

Perfil de Jordi Juanós en la Red emprendeverde

“El emprendedor tiene que saber adaptar su idea inicial a las necesidades de sus clientes”

¿Cuál es la actividad de tu empresa?

Palaios, Paleontologia i Medi Ambient se constituye como una empresa de consultoría paleontológica, ambiental y arqueológica que, además, ofrece servicios educativos, como talleres, visitas guiadas o excursiones y charlas o conferencias.
Dentro de la consultoría paleontológica y arqueológica, ofrecemos servicios de prospección, excavación, seguimiento de obra, procesado de muestras, preparación de material paleontológico y estudios paleontológicos y arqueológicos.
En el sector de la consultoría ambiental, ofrecemos servicios de Estudio de Impacto Ambiental, Gestión de la Calidad-Norma ISO 9001, Gestión Ambiental-Norma ISO 14001, Reglamento EMAS, Responsabilidad Social Corporativa, Agenda 21 Local, Autorización Ambiental Integrada, gestión de trámites medioambientales y valoración económica de espacios naturales.
Por último, realizamos catálogos de varios tipos: Lugares de Interés Paleontológico, Geológico o Paisajístico, Arbolado de Interés Local e inventarios de flora y fauna.

¿Qué cargo desempeñas en ella?

Soy uno de los tres socios-fundadores de la empresa, y me encargo principalmente del área de Consultoría y Educación Ambiental.

¿Cómo surgió la idea de negocio?

Durante una reunión de antiguos compañeros de la Universidad, los tres amigos comentamos la opción de formar una empresa de consultoría y educación. Decidimos que no se centrase solo en un campo, por lo que abarcamos tres grandes áreas, como son el medio ambiente, la paleontología y la arqueología.

¿Cómo fueron los comienzos?

Durante los meses anteriores a la formalización de la empresa, tuvimos varias reuniones para decidir los aspectos básicos. Una vez que ya empezamos, nos centramos en vender las actividades que habíamos preparado sobre paleontología (talleres educativos, visitas guiadas, charlas y conferencias). Posteriormente, hemos ido desarrollando el mismo tipo de actividades para otros campos de actuación (medio ambiente, arqueología, nutrición, ciencias naturales).

¿Con qué fuentes de financiación contasteis al emprender el negocio? ¿Tuvisteis algún apoyo o aval? ¿Recibisteis algún tipo de subvención?

Nuestra única fuente de financiación ha sido en todo momento la aportación personal de los tres socios.

¿Con qué infraestructura arrancasteis la empresa?

Comenzamos con una habitación y un par de ordenadores. Unos meses después, decidimos comprar una furgoneta de segunda mano. Varios materiales dedicados a los talleres educativos fueron aportados por uno de los socios. Durante los primeros meses, reinvertimos todos los beneficios en el diseño de nuevas actividades y necesidades de la empresa.

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad? 

Se tiende a pensar que la difícil situación actual no presenta muchas oportunidades en el sector de la consultoría. Aun así, conseguimos un par de trabajos como consultoría paleontológica durante el primer año de funcionamiento.
En el sector de la educación puede suceder algo parecido a lo comentado anteriormente. Aun así, hemos realizado varias actividades de carácter educativo, algunas de ellas además en el sector público.

¿Existe suficiente demanda en tu sector?

En el apartado de la consultoría, se ha notado un descenso en la demanda de trabajos dependientes directamente de la Administración Pública.
Existe una demanda de actividades suplementarias en la educación, ya sean talleres, visitas o charlas. A lo largo de muchas visitas a centros educativos, se ha mostrado especial interés por este tipo de actividades.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

Además de resultar más cómodo, permite a los trabajadores ahorrar tiempo en desplazamientos. También ofrece la oportunidad de compartir documentos o información de manera instantánea, sin necesidad de estar en la misma estancia.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Que tuviesen clara una idea de proyecto empresarial para poder empezar, pero que fuesen capaces de poder modificar y adaptar esta idea a las posteriores necesidades de sus clientes, una vez que ya se hubiesen puesto en funcionamiento.