Emilio Bravo / promotor y director ejecutivo

“Lo más importante es la capacidad para aprender de las derrotas”

¿A qué se dedica tu empresa?

effiPeople es una plataforma tecnológica de eficiencia energética cuyo principal objetivo es ayudar a las compañías energéticas a que, a su vez, ayuden y motiven a sus clientes para reducir y controlar su consumo de energía, y lo hacemos aportando valor a ambos lados de esta relación.

Creamos una nueva relación entre las compañías energéticas y sus clientes, con nuevos formatos de comunicación, tanto físicos como online, con soporte para dispositivos móviles, mejora de los servicios de atención al cliente y la creación de una comunidad social que hace uso de dinámicas de juego y competición.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

Después de casi 15 años trabajando como directivo en empresas de servicios energéticos e instalaciones para grandes proyectos, tanto en empresa nacional como multinacional, había dos cosas que me llamaban la atención y que me motivaron a hacer algo al respecto.

En primer lugar, existen numerosas soluciones para los grandes consumidores, debido a un gran potencial de ahorro en cada actuación, pero no existen soluciones interesantes y escalables para los pequeños consumidores, especialmente para el sector doméstico y pymes, donde el potencial de ahorro y el retorno por actuación es muy reducido.

En segundo lugar, estoy convencido de que, después de mucho tiempo y esfuerzo, se ha conseguido concienciar a los usuarios sobre los beneficios de reducir su consumo energético, minimizando así los costes y mejorando el medio ambiente, pero el gran problema es que la inmensa mayoría de los usuarios todavía no sabe cómo hacerlo.

En cuanto a los comienzos a la hora de emprender, que suelen ser difíciles per se, en nuestro caso se complicó con un fracaso inicial al no validar el modelo de negocio con los clientes finales, pero gracias al cual pudimos aprender unas lecciones importantes y conseguimos salir reforzados.

¿Cuáles fueron tus fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contaste con algún apoyo o aval? ¿Recibiste algún tipo de subvención?

Hasta ahora hemos conseguido sobrevivir con recursos propios, una pequeña ayuda familiar y el importe del premio de un concurso local.

En este sentido, también fue crucial conseguir ilusionar e involucrar en el proyecto a una importante empresa de desarrollo de software, en la que una parte importante del coste de desarrollo de la plataforma la van a capitalizar en forma de participación en el capital social de la empresa.

¿Con qué infraestructura arrancaste la empresa?

Empezamos habilitando un pequeño despacho en el comedor de casa con mi ordenador personal.

Partiendo del primer fracaso y asesorados por un gran profesional, empezamos de nuevo aplicando técnicas “lean startup” o de desarrollo ligeras, gracias a las cuales hemos podido validar cada una de las hipótesis en las que nos basamos con clientes potenciales, antes de invertir tiempo y dinero en nuevas fases o herramientas.

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

Aunque para los grandes consumidores la eficiencia energética es ya un sector maduro y con gran competencia, estamos convencidos de que existe un nicho de mercado para quien sepa aportar soluciones innovadoras y, sobre todo, escalables en un volumen de mercado como es el de los pequeños consumidores.

¿Cuál es la situación en España de este sector?

Uno de los grandes problemas del sector es la segmentación del mercado energético a nivel nacional que, estando controlado por unos pocos, no favorece la competencia ni la implantación de nuevas soluciones. Pero este aspecto negativo favorecerá como siempre a las compañías que comprendan y puedan cubrir de forma innovadora las necesidades de los principales actores del sector.

¿Existe suficiente demanda en tu sector? ¿Quiénes son tus clientes?

Pensamos que no existe una gran demanda real de estos servicios en el sector energético, pero estamos convencidos y además hemos comprobado con clientes potenciales, la necesidad latente de solucionar algunos problemas que se pueden arreglar a través de soluciones innovadoras de eficiencia energética. En contra tenemos el esfuerzo de evangelización que supone y a favor la oportunidad de encontrar nuestro océano azul particular.

Nuestros clientes directos son las compañías energéticas, que han demostrado un gran interés por nuestra plataforma porque entienden que les puede aportar una nueva forma innovadora de diferenciarse de su competencia, mejorar su imagen y conseguir el compromiso y la satisfacción de sus clientes.

Todo esto se logra poniendo nuestras soluciones al servicio de sus clientes, los usuarios finales, proporcionándoles información útil y personalizada para el ahorro y control de sus costes energéticos, mediante un uso fácil y divertido de la eficiencia energética que, además, pone en valor su contribución a la mejora del medio ambiente.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

Todos los que participamos en el proyecto lo hacemos trabajando en red de una forma completamente social y participativa.

Precisamente, una de las herramientas más importantes de nuestra plataforma es la creación de una comunidad de usuarios interesados por el ahorro de energía en la que, mediante dinámicas de juego y competición, les motivamos a comparar, compartir y competir con otros usuarios, siempre con el objetivo del ahorro de costes y la protección del medio ambiente.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Creo que aún no estoy en condiciones de dar consejos a nadie, pero quizás sí de comentar tres puntos que me han resultado de ayuda:

·         Compromiso al 100% con tu proyecto, con recursos propios según tus posibilidades y dedicación full time; nadie te va a ayudar o a invertir en tu proyecto si no demuestras estar comprometido al 100%.

·         Rodéate de gente mejor que tú, creando un equipo multidisciplinar que aporte valor y perspectiva a tu proyecto.

·         Y, quizás el más importante, es que interiorices el concepto de resiliencia, que es la capacidad para aprender de las derrotas (que las habrá) y reconstituirse creativamente para salir fortalecido y conseguir así el éxito para tu proyecto.

Perfil de Emilio Bravo en la Red emprendeverde

“Ser emprendedor es una forma de vida”

¿A qué se dedica tu empresa?

Lumínica Ambiental es una oficina técnica especializada en contaminación lumínica y alumbrado exterior en todos sus ámbitos: técnico, científico, legislativo, formativo, educativo y divulgativo. Damos asistencia técnica especializada e independiente en el ámbito técnico y medioambiental, y realizamos proyectos que garantizan el equilibrio entre funcionalidad de la iluminación nocturna y el cuidado por preservar las condiciones de oscuridad del medio nocturno.

Nuestros servicios básicamente son:

 ·    Auditorías lumínicas y energéticas del alumbrado exterior, independientes de intereses comerciales. Lo que buscamos es iluminar nuestras calles con la máxima eficiencia, garantizando la seguridad, reduciendo el consumo, con los mejores periodos de retorno de la inversión y respetando el medio ambiente. Por supuesto, desarrollamos Planes Directores para la correcta gestión del alumbrado exterior, además de proyectos y diseños de instalaciones.

 ·    Servicios de asesoramiento para la elaboración de pliegos y contratación de la gestión del alumbrado público en la modalidad de servicio energético, renting o leasing.

 ·    Mediciones, gestión y control de la contaminación lumínica. Protocolo de medidas de baja y alta resolución (fotometría estelar) homologado y contrastado.

 ·    Certificaciones de la calidad del cielo nocturno. Hacemos que territorios comprometidos con la protección del medio nocturno puedan conseguir un sello Starlight-UNESCO de su cielo estrellado y poder además utilizarlo como recurso turístico.

 ·   Formación y divulgación. Cursos, jornadas técnicas, campañas de concienciación, participación en congresos.

 ·   NOCtourNOS: ayudamos a territorios con cielo nocturno de calidad a utilizarlo como recurso turístico. Definición y desarrollo de actividades y/o formación de guías para que las lleven a cabo.

 ¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

Llevaba casi 10 años trabajando en el ámbito del alumbrado exterior y decidí emprender y poner en marcha mi propio proyecto empresarial y personal porque quiero, y es necesario, incorporar aspectos medioambientales en la gestión del alumbrado exterior,  que implican directamente un ahorro en el coste de inversión y de explotación. 

Los comienzos están siendo bastante positivos y ya tengo tres proyectos en marcha, aunque existen limitaciones debido a la actual situación económica. La dificultad principal es encontrar a los clientes que más interés pueden tener por nuestros proyectos y con nuestra filosofía de trabajo y, por supuesto, ajustar esta a las necesidades de los clientes, potenciales o no, lo que nos ha llevado a mejorar y ampliar nuestro abanico de servicios.

¿Cuáles fueron tus fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contaste con algún apoyo o aval? ¿Recibiste algún tipo de subvención?

He utilizado mis ahorros para poner en marcha la empresa. Además, he contado con una subvención del Ayuntamiento de Vitoria-Gasteiz, a través de una beca para emprendedores con ideas empresariales innovadoras, durante un periodo de 6 meses. Estoy a la espera de otra ayuda de la Diputación Foral de Álava, dentro del programa "Emprender en Alava-2012".

 ¿Con qué infraestructura arrancaste la empresa?

Partí de cero, sin infraestructura inicial. Ahora estoy a la espera de poder acceder a un semillero de empresas.

Ya tengo todo el instrumental técnico necesario para ejecutar los proyectos, así como la página web, que es fundamental en el momento actual, puesto que no estar en la red ni en las redes sociales nos deja "fuera de juego". 

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

En este sector los proyectos deben ser independientes de intereses comerciales, para garantizar el mejor resultado posible de cara a nuestros clientes, principalmente entes públicos, y que sea una oportunidad para nuestra nueva actividad empresarial. Esta es nuestra filosofía para posicionarnos en el mercado.

Por supuesto, la formación técnica es fundamental, y dar realmente el enfoque ambiental y aplicar criterios de sostenibilidad es un valor añadido y diferenciador. El conocimiento de la tecnología actual, la legislación y las repercusiones medioambientales que genera el alumbrado exterior es de vital importancia para posicionarnos dentro de este sector.

¿Cuál es la situación España de este sector?

En relación a temas relacionados con la consultoría y asistencia técnica en materia de alumbrado y energía, el mercado se mueve de forma adecuada, ya que los ayuntamientos buscan este tipo de asistencia independiente, dada la aparición de nuevas tecnologías y de nuevas modalidades de gestión del alumbrado.

Respecto a temas relacionados con la contaminación lumínica, el problema es que es un tipo de contaminante que apenas se tiene en cuenta en los sistemas de gestión medioambientales e incluso en los estudios de impacto, con valoraciones principalmente subjetivas y cualitativas. El motivo es que hasta ahora no se ha medido, y cuando algo no está medido no existe, por lo que gestionarlo y controlarlo es complicado. 

¿Existe suficiente demanda en tu sector? ¿Quiénes son tus clientes?

Sin embargo, se están empezando a demandar proyectos de calidad para medir la contaminación lumínica. Es aquí donde Lumínica Ambiental es pionera en aplicar un protocolo de medida homologado basado en fotometría estelar y, por tanto, con rigor técnico y científico. Esta metodología permite hacer medidas controladas en zonas y territorios a gran escala, y poder así evaluar el impacto del alumbrado artificial y controlarlo, sobre todo si se han acometido actuaciones en las instalaciones de alumbrado; en especial, poder hacer que un territorio comprometido obtenga un sello de calidad Starlight-Unesco para proteger su medio nocturno y poder utilizarlo como recurso turístico.

En este ámbito, nuestros clientes son administraciones públicas, mancomunidades, asociaciones de municipios, universidades, centros de educativos y de investigación y, en el sector privado, entidades y agrupaciones relacionadas con el turismo, vecinales y cámaras de comercio, principalmente.

Respecto al control y gestión del alumbrado, todos los municipios tienen iluminación y, por ello, existe mucha demanda potencial. Actualmente, lo que más están requiriendo es asesoramiento especializado e independiente, principalmente en todo lo relacionado con los pliegos y posible contratación de las Empresas de Servicios Energéticos.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

 El networking es una herramienta esencial para toda actividad empresarial, ya que el continuo desarrollo de la tecnología, del estado del arte en cualquier ámbito técnico y científico, requiere estar actualizado y para ello, pertenecer a una red profesional en nuestro sector es esencial. Se pueden encontrar nuevas posibilidades de mercado y por supuesto de colaboración con profesionales de distintos ámbitos par conseguir un mejor resultado.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Que emprenda, pero que lo haga con sentido común. Ser emprendedor es una forma de vida. Y que el negocio que vaya a empezar, además de la componente empresarial, debe ser sobre todo personal y hacerle feliz. Debe sentir pasión por lo que hace y querer contribuir a poner su granito de arena en construir un mundo mejor. Este convencimiento y motivación deben hacerle trabajar "sin miedo, sin vergüenza y sin pereza". Ánimo.

Perfil de Susana Malón en la Red emprendeverde

Curro Villarreal / socio, director técnico y gerente 

 “La fortuna siempre aparece, a veces más tarde que pronto”

¿A qué se dedica tu empresa?

Nos dedicamos a rehabilitar el mundo rural desde la "acuicultura ecológica", desarrollando proyectos de I+D+i en ámbitos de la producción, la transformación, el envasado y la comercialización, creando empleo y ayudando a fijar población en el entorno rural.

Además, pretendemos alcanzar una mejor comunicación de la imagen de la acuicultura rural y de Naturix desde el vínculo de la actividad primaria con el ocio de recreo y de descanso: pesca deportiva, restauración, alojamiento, formación, talleres, visitas, etc.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

La idea surgió en el Parque Natural Bahía de Cádiz, cuando trabajaba en una antigua salina, desarrollando cultivos de lenguado y langostino. Viendo el entorno tan privilegiado que ocupábamos y el modo de producir tan respetuoso con el medio, comprendimos que había que dar a conocer a diversos colectivos nuestra "acuicultura". De ahí surge Naturix, entre los años 2002 y 2005.

Luego, entre 2006 y 2008, realizamos el cambio al entorno rural continental de Guadalajara, comenzando con la trucha ecológica, la pesca deportiva, la restauración y recientemente el alojamiento, para de ese modo hacer más fácil la comprensión del significado de la acuicultura rural al consumidor/cliente.

Los comienzos fueron ilusionantes y muy energéticos, pero sin dejar de sufrir las dificultades de la burocracia administrativa y los problemas de financiación, siendo estos muy serios en los últimos dos años. Ahora ¡estamos al límite de nuestras fuerzas!

¿Cúales fueron tus fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contaste con algún apoyo o aval? ¿Recibiste algún tipo de subvención?

Toda la financiación inicial ha sido de la familia. En el año 2009, obtuvimos una línea de ayuda directa de un fondo del Ministerio para la diversificación del sector pesquero y acuícola. Después, hemos recibidos dos subvenciones del Fondo Europeo de la Pesca (FEP) para dos de los proyectos realizados, uno de mejora tecnológica y ambiental de la piscifactoría y otro de mejora de los procesos de transformación, conservación y envasado de los productos de la acuicultura.

En cuanto al personal, hemos recibido otras dos ayudas, una del programa Torres Quevedo, para la contratación de doctores (desarrollando proyectos de genética, alimentación y reproducción de trucha), y otra del SEPECAM, para la contratación de un físico que nos permitiera analizar la eficiencia energética en nuestros procesos productivos y nos ayudase a incorporar el uso de energías renovables.

¿Con qué infraestructura arrancaste la empresa?

Con una piscifactoría abandonada, con mi familia como principal apoyo, con muchas ganas e ilusión y con algo de dinero...

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

Todas. Conozco el sector en el que me muevo desde hace 20 años. Es un sector considerado estratégico por Europa y, aunque en España aún no lo está con la importancia que merece, espero que sea cuestión de tiempo y, de ese modo, se puedan adecuar más piscifactorías en granjas acuícolas ecológicas, con su multiuso de espacio y actividad.

¿Cuál es la situación en España de este sector?

La acuicultura ecológica en España aún es muy incipiente. España fue líder en producción convencional/intensiva a nivel europeo en los años 70-80, pero ha sido relegada a un tercer plano por motivos que aquí no vienen al caso. Desde Naturix tenemos una clara creencia en que adecuando los cultivos a la normativa ecológica, se ofrecería una seria alternativa a esas instalaciones abandonadas o a punto de serlo. Somos consumidores de pescado e importamos el 70% de lo que comemos, tenemos muchas piscifactorías cerradas, personal altamente cualificado, mucho paro y abandono rural, y eso me hace pensar en un futuro prometedor... siempre que se disponga de herramientas como la financiación y la voluntad política que reduzca los trámites administrativos. 

¿Existe suficiente demanda en tu sector? ¿Quiénes son tus clientes?

La demanda está en aumento progresivo. Cada vez hay más gente convencida de las bondades del consumo ecológico, y la posición que va adquiriendo Naturix en el mercado va generando nuevos pedidos. El potencial que vemos es enorme, ya que hay mucha gente demandante de productos BIO de la acuicultura que venimos desarrollando. Hará falta un poco más de esfuerzo a nivel nacional, pero si no siempre existirá el mercado internacional.

En la actualidad, nuestros clientes son particulares, familias y grupos de consumo, tiendas especializadas, supermercados bio, cadenas de supermercados y restaurantes. Queremos llegar a colectivos como comedores escolares y seguro que así llegamos a más familias.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

La realidad de mis sueños. El crecimiento a través del acceso a socios estratégicos que me  ayuden en las diversas actividades a desarrollar, necesarias para la consecución del plan de negocio NATURIX: financiación, gerencia, administración, comunicación, mercadeo, etc...

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Que nunca deje de perseguir sus sueños, que no desespere aunque lo vea todo negro y que la "fortuna" siempre aparece, a veces más tarde que pronto, pero quizás deba ser de ese modo.

Perfil de Curro Villarreal en la Red emprendeverde

Ronald Ugas / socio fundador

 “Es esencial creer casi ciegamente en que tu idea será un éxito”

¿A qué se dedica tu empresa?

Vanapedal es una empresa de eco-logística, es decir, de transporte y distribución urbana de mercancías con vehículos sostenibles (bicicletas de carga).

En Vanapedal ofrecemos soluciones eficaces para el transporte de mercancías en la última fase de la cadena (distribución “de última milla”) en zonas urbanas con limitaciones de acceso o restricciones horarias.

Nuestros vehículos son  bicicletas de carga con asistencia eléctrica al pedaleo, un medio sostenible que ofrece la posibilidad de transportar hasta 180 kg de mercancías, llegando a lugares donde el acceso del transporte motorizado está restringido.

¿Qué cargo desempeñas en ella?

Soy socio co-fundador, y al encontrarnos en nuestros inicios, como cualquier otro emprendedor, desempeño junto a uno de mis socios, múltiples cargos.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

La idea de negocio surge como resultado de varios factores que se han ido sumando y que nos han llevado hasta el punto en el que la empresa se encuentra actualmente.

Yo soy venezolano y hace ya cuatro años que resido en Barcelona. Cuando llegué a la ciudad, conocí a uno de mis socios, Jordi Gali, un arquitecto que en ese momento estaba terminando su trabajo final de un máster en movilidad, cuyo tema central era, precisamente, la distribución urbana de mercancías en bicicleta.

Yo ya venía con la idea de emprender en Barcelona, pero no tenía muy claro en qué área, así que aquí vimos una oportunidad de negocio, replicando el modelo aplicado con éxito en el centro de París y en otras ciudades europeas, donde utilizan bicicletas de carga para la distribución de mercancías en la ultima milla, allí donde el acceso es complicado para las furgonetas debido a restricciones de accesibilidad, horarias y físicas de los propios vehículos que actualmente se utilizan para esta actividad.

El inicio de la empresa ha sido bastante espontáneo y hasta ahora no nos hemos encontrado con dificultades insalvables; hemos enfrentado las adversidades en positivo, siempre enfocándonos en la solución, no en el problema.

¿Cuáles fueron tus fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contaste con algún apoyo o aval? ¿Recibiste algún tipo de subvención?

Constituimos la empresa con fuentes propias y hasta ahora no hemos recibido ningún tipo de ayudas o subvenciones. Sin embargo, podemos destacar que hemos sido reconocidos con un premio en metálico al acabar como finalistas de la primera edición de EcoemprendedorXXI, un programa de creación y aceleración de empresas en el ámbito de las tecnologías limpias promovido por La Caixa, Gamesa, Barcelona Activa, el ICAEN y la Cámara de Comercio de Barcelona.

¿Con qué infraestructura arrancaste la empresa?

Hemos arrancado con una infraestructura mínima, lo que nos ha permitido poder comprobar y demostrar sobre el terreno la viabilidad, así como la receptividad del proyecto. Adicionalmente, esto nos ha ayudado a mantener a raya costes innecesarios.

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

Para nosotros, como amantes de la bicicleta y firmes defensores de su presencia cada vez más relevante en nuestras ciudades, este sector nos presenta una oportunidad única de aventurarnos y emprender con ilusión y con visión de futuro, innovando en un sector donde hemos detectado que nuestra empresa puede tener su espacio.

¿Cuál es la situación en España de este sector?

Lamentablemente, como en muchos otros sectores, la situación actual de la logística se encuentra muy afectada, incluso más que otras actividades, debido a las subidas de precio de la gasolina, un importante coste directo que ha obligado a muchos transportistas a reducir sus márgenes y que incluso está llevando a algunos a "canibalizar" el sector, trabajando por debajo de ellos.

Sin embargo, en palabras de mi socio, Jordi Gali: "Cuando la crisis se supere, solo podremos ir a mejor porque los cimientos de esta empresa están asentados en el fondo de ella. Y si ésta no pasa, seremos de los pocos que podremos mantenernos porque hemos nacido en ella”.

¿Existe suficiente demanda en tu sector? ¿Quiénes son tus clientes?

Mas allá de que exista o no una demanda en el sector logístico, pienso que existe un reclamo por parte de las ciudades como un todo. Los actuales niveles de contaminación del aire son ya un tema ineludible y el sobredimensionamiento de los vehículos utilizados actualmente para la tarea de reparto o entrega en la última milla generan tráfico, son ineficientes y hacen un uso exagerado del espacio urbano a diario, principalmente en el centro de la ciudad.

Nuestros clientes son todos los operadores logísticos y todos aquellos comerciantes, e incluso particulares, que tengan la necesidad de transportar mercancías en zonas urbanas donde el acceso es complicado debido a restricciones horarias o de accesibilidad, ya que ahí es donde nosotros conseguimos ser más eficaces y eficientes.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

Somos una empresa de eco-logística y trabajamos en la última milla de la cadena. Como pisamos un terreno poco explorado, tenemos claro que nuestras posibilidades y potencialidades son múltiples y aún tenemos mucho camino por pedalear. La aportación que puede tener el trabajo en red para Vanapedal es una de esas posibilidades que aún no hemos explotado a fondo, pero estamos seguros de que en un futuro muy próximo podremos sacarle partido.

 ¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Lo principal es tener un motor interno que no te detenga ante nada. Creer casi ciegamente que tu idea será un éxito es esencial, pero nunca se debe olvidar el plan de empresa. Tener un estudio previo del entorno y un plan de ruta estratégico y financiero son también imprescindibles para reforzar esa idea de éxito, haciéndola más tangible.

Finalmente, debo citar otros consejos que ya he asumido como propios, pero que son prestados de otro emprendedor y que tengo escritos en un papel pegado a mi nevera:

 - trabajar con ilusión

 - capacidad de trabajo, no desfallecer, ser constante

 - tener una mente abierta y ser flexible

 - tener imaginación, tratar de innovar y hacer cosas nuevas

 -ser atrevido, perder el miedo a que las cosas no salgan como uno quiere, no tener miedo a tirar para adelante

 
 Perfil de Ronald Ugas en la Red emprendeverde