"Soluciones innovadoras de ingeniería al servicio del consumidor"

A comienzos de 2013 nace Métrica6, empresa formada por cuatro ingenieros industriales que centra su actividad en el I+D+i desarrollando productos y servicios innovadores para empresas y particulares. Actualmente están centrados en el desarrollo y comercialización de Ness, un dispositivo para ahorrar agua en el hogar que será el primer producto que comercializarán en 2014 dentro de su proyecto “Dolphin, agua inteligente”.

Su apuesta de negocio es “haber hallado una solución genérica, accesible, económica y eficaz, en definitiva inteligente, para un problema que se da en todas las viviendas de España: el desperdicio de agua fría cuando queremos usar la caliente”, concreta Eduardo J. Dueñas Ladrón de Guevara, uno de los cuatro socios de la empresa.

Métrica6 fue una de las iniciativas que participó en el stand de la Red emprendeverde en The South Summit en un “evento que ha servido para que más gente conozca Métrica6, su producto y su proyecto”. Su proyecto ha cosechado hasta la fecha algunos galardones, como el primer premio Spin-off de la Universidad de Málaga en 2013 o el de Mejor Iniciativa Emprendedora de la Asociación de Jóvenes Empresarios en 2014 entre otros. Su próximo reto, la campaña de crowdfunding para Ness, “dirigida principalmente a las plataformas y asociaciones relacionadas con la construcción, la sostenibilidad o las instalaciones”, explica Eduardo.

¿Cuándo y cómo nace Métrica6?

La idea de formar una empresa como Métrica6 surgió a principios de 2013, cuando dos de los socios originales aceptamos el reto de dar forma a todas aquellas ideas innovadoras que habíamos acumulado durante la carrera, en forma de productos o servicios novedosos y con capacidad de mercado. Tras ganar el primer premio Spin-off de creación de empresas de la Universidad de Málaga en 2013 con nuestro proyecto Dolphin, decidimos establecernos como empresa y hacer de este proyecto una realidad. 

¿Qué servicios ofrecéis?

Nuestra actividad se centra en el I+D+i, en el desarrollo de productos o servicios innovadores para particulares o empresas. Actualmente estamos centrados al 100% en el desarrollo y comercialización de Ness, un dispositivo de ahorro de agua en el hogar que soluciona el problema de tener que dejar salir una cantidad importante de agua fría cuando queremos usar el agua caliente.

Ness será el primer producto en ser comercializado dentro del proyecto “Dolphin, agua inteligente”, antes de que termine 2014, y al que seguirán otros dispositivos a lo largo del año que viene.

¿Quiénes forman vuestro equipo?

El equipo original de Métrica6 está formado por los cuatro socios fundadores: Juan Francisco Cáliz, Samuel Tirado, José Manuel Díaz y yo. Todos somos ingenieros industriales de diferentes especialidades. Desde mayo contamos además en plantilla con Marcos Ortega como desarrollador electrónico. En los últimos meses, el plantel ha aumentado hasta con ocho miembros más: especialistas en comercio, marketing, economía, contabilidad, administración, comunicación o diseño, hasta llegar a los 13 miembros que forman a día de hoy el equipo de Métrica6, equipo que puede verse incrementado en breve. Y creemos que esto no ha hecho más que empezar.

¿Cuáles son los logros más destacados que habéis obtenido hasta la fecha?

Desde que nos constituimos como empresa nuestra labor se ha distribuido en tres grandes bloques de acción: crear el producto, venderlo promocionalmente y establecer la estructura empresarial necesaria para mantener estas dos actividades.

Podríamos decir que nuestro principal logro es haber hallado una solución genérica, accesible, económica y eficaz, en definitiva inteligente, para un problema que se da en todas las viviendas de España.

En este camino, hemos logrado méritos y reconocimientos a nivel local y nacional: primer premio Spin-off de la Universidad de Málaga en 2013 o Mejor Iniciativa Emprendedora de la Asociación de Jóvenes Empresarios en 2014 entre otros. Estos logros nos han permitido promocionar el proyecto Dolphin y Ness en diferentes sectores a lo largo de todo el país, generando una importante expectación previa a su salida al mercado.

¿Cuáles son vuestras principales fuentes de financiación? ¿Tenéis apoyos de otras entidades?

De momento, el principal apoyo son los préstamos realizados por los socios a la empresa, a cuyo capital se suma el aportado por los diferentes premios y concursos ganados o las ayudas y subvenciones concedidas. A día de hoy hemos presentado el proyecto en un foro de inversión a nivel local con bastante aceptación, y estamos pendientes de la organización de otros cuatro foros a nivel local y nacional antes de que termine el año.

No contentos con eso y siguiendo nuestra filosofía de evolución continua, estamos preparando una campaña de crowdfunding para Ness, dirigida principalmente a las plataformas y asociaciones relacionadas con la construcción, la sostenibilidad o las instalaciones. Esta campaña será lanzada a principios de noviembre y esperamos con ella conseguir un alto impacto promocional y la financiación necesaria para un lote inicial de 200 unidades de Ness.

Habéis sido invitados por la Red emprendeverde para participar en su stand en The South Summit, ¿qué tal la experiencia?

Fenomenal. Ha sido un orgullo que nos hayáis elegido para participar en el stand de la Fundación Biodiversidad. El equipo de la Red Emprendeverde nos ayudó y promocionó de una manera sobresaliente. Gracias a vosotros ahora más gente conoce a Métrica6, su producto y su proyecto.

Además, participar con la directora Sonia Castañeda fue el broche final a una jornada espectacular en la que demostramos que crear un negocio rentable y sostenible medioambientalmente es posible.

¿Por qué es importante para un emprendedor acudir a un evento de estas características?

Principalmente por dos razones: promoción y visibilidad. Son conceptos que pueden confundirse fácilmente, pero que nos gusta diferenciar. La promoción nos permite establecer nuevos contactos de calidad en sectores clave: posibles clientes, inversores, distribuidores o partners, ampliando nuestro círculo de negocio. Por otro lado la visibilidad nos da presencia ante el público general, los usuarios que finalmente disfrutarán de las virtudes de nuestro sistema, y que nos pueden encontrar a través de las noticias generadas por el evento, redes sociales e internet en general, creando un interés global por nuestra propuesta, comentarios, enlaces y otros recursos disponibles.

¿Cuáles son vuestros principales objetivos a  medio plazo?

Durante 2015 esperamos que Ness y otros sistemas del proyecto Dolphin sean comercializados con éxito. A partir de ahí saltaremos a nivel internacional a través de proyectos europeos de desarrollo y la comercialización de estos dispositivos fuera de nuestras fronteras.

En este medio plazo esperamos consolidarnos como una de las empresas líderes españoles en el sector de la eco-innovación, atrayendo nuevos talentos para crear un equipo mayor, capaz de acometer nuevos retos y seguir creciendo como empresa tecnológica.

¿Cuál es el principal impacto ambiental y social de Métrica6?

Hasta ahora nuestro mayor impacto es, a la vez, social y medioambiental, y se basa en la concienciación de la existencia de un problema con el agua caliente sanitaria de nuestras viviendas. Es un problema al que nos hemos acostumbrado y que pasa desapercibido, aunque no debería ser así por sus graves
consecuencias.

Con Dolphin y Ness hemos conseguido que la gente vea que existe una solución fácil, asequible y genérica a este problema, reduciendo su consumo de agua hasta en un 40%. Así, menos agua desperdiciada supone más agua para todos.

¿Qué tipo de cliente adquiere vuestro producto?

Ness está orientado al sector de la construcción, por lo que los principales clientes serán constructoras, empresas de instalación, de reformas o rehabilitación, además de distribuidores. Sin embargo, el proyecto Dolphin está orientado a un público general muy repartido, concienciado con el medio ambiente pero, sobre todo, con el ahorro económico, que quiera mejorar su vivienda con un producto innovador que les permite ahorrar agua y energía, gracias al cual pueden disfrutar de un confort hasta ahora desconocido.

¿Qué necesitarías para que vuestro proyecto se consolide?

Creemos en el potencial del proyecto por las reacciones y referencias que obtenemos del mismo allí donde lo presentamos. A día de hoy sólo requerimos una aportación extra de 50.000€ para comercializar el producto en un mercado que ya ha mostrado su interés. Tras esto, el proyecto es totalmente autofinanciable y generador de nuevas oportunidades de negocio para éste y otros sectores.

¿Ha cambiado mucho vuestro plan de negocio desde la fase inicial hasta ahora?

Muchísimo. Al empezar éramos cuatro ingenieros con una buena idea en la cabeza. La técnica la teníamos bien estudiada, pero llevar un producto desde tu imaginación al mercado es una tarea mucho más compleja.

En este apenas año de vida hemos analizado diferentes mercados y vías de distribución, estudiado distintos escenarios de venta, previsiones económicas y planes estratégicos y de acción. Toda esta información nos ha permitido desarrollar la mejor vía de comercialización para Ness y preparar el terreno para los siguientes desarrollos que vendrán.

Para finalizar, ¿qué consejos darías a una persona que decida emprender?

Que empiece cuanto antes: las oportunidades están para el primero que llega. Además me gustaría recalcar la importancia de hacer un plan de empresa. No vale sólo con la idea inicial, sino que es necesario responder a preguntas como: cuál es mi propuesta de valor, cómo la desarrollo, dónde la vendo y a quién, a qué precio, cómo, existen otras soluciones parecidas, cómo puedo diferenciarme, qué financiación necesito para llevar esto a cabo, etc. Cuando somos capaces de responder a todas estas preguntas es cuando podemos decir que hemos comprobado nuestra idea de negocio. Esto es en definitiva lo que se conoce como plan de empresa: la respuesta sistematizada de todos los interrogantes que van desde la idea original hasta que el producto está en manos del cliente y el dinero en nuestro bolsillo.

Comprobar la validez de la idea de negocio en un plan de empresa es la llave para saber si tu idea tiene sentido empresarialmente y poder desarrollarla con éxito.

Perfil de Métrica6 en la Red emprendeverde

 "Jardines verticales en espacios de interior urbanos"

Un pequeño huerto vertical de tomateras que Xavi Rius puso en marcha en su despacho de la Universitat Rovira y Virgili es el embrión de Citysens, la iniciativa que este doctor en química y otros cinco emprendedores lanzaron en noviembre de 2012. El servicio que ofrecen es “un nuevo jardín vertical que permite disfrutar de las plantas en casa o en el trabajo sin preocupaciones, al lograr tener más plantas sin apenas ocupar espacio y así poder transformar cualquier espacio en un ambiente más verde”, explica.

El nombre de la iniciativa responde a “nuestro objetivo de querer ser un proyecto innovador y que ayude a mejorar la calidad de vida de los que vivimos en las ciudades en todo el mundo, fomentando urbes más verdes y humanas”, comenta Xavi. El responsable de ventas de Citysens destaca el apoyo financiero que el Innovation Hub de la Rovira i Virgili de Tarragona ha dado a la empresa y el respaldo de otras entidades y plataformas, como la Red emprendeverde, que les invitó a participar, junto a otros emprendedores, en su stand en la pasada edición de The South Summit. 

A corto plazo, su principal objetivo es poder fabricar el jardín Citysens a través de una campaña de micromecenazgo, que logre que el proyecto se convierta en una realidad. Un proyecto que necesita de “los primeros clientes que crean y confíen en Citysens y para llegar a ellos necesitamos también la confianza de los puntos de venta (floristerías, tiendas, centros de jardinería) para ser visibles a estos clientes”, apunta.

¿Cuándo y cómo nace Citysens?  

La primera idea nace en noviembre de 2012 cuando montamos un pequeño huerto vertical de tomateras en el despacho de la Universidad Rovira i Virgili donde yo hacía la tesis doctoral. En aquella época estaba trabajando en aplicaciones para sensores nanotecnológicos. Aquel jardín de tomateras creció y cosechamos más de 40 tomates. Una vez terminé la tesis, me animé a emprender en torno a las plantas y la tecnología. El proyecto ha tenido la gran suerte de contar desde un inicio con el apoyo del Innovation Hub, liderado por Francisco Andrade y Pär Blanking, expertos en innovación y diseño respectivamente.

Un punto clave en la historia de Citysens han sido las largas horas de conversación con posibles clientes. El diálogo que mantuvimos con más de 250 personas nos ha ayudado a entender y dar forma a un producto útil y único en el mundo.

¿De dónde viene el nombre de la iniciativa?

El nombre de Citysens surgió como resultado de encontrar la esencia de nuestros valores: queremos ser un proyecto innovador y que ayude a mejorar la calidad de vida de los que vivimos en las ciudades en todo el mundo, fomentando ciudades más verdes y humanas.

¿Qué servicios ofrecéis?

Citysens es un nuevo jardín vertical que permite disfrutar de las plantas en casa o en el trabajo sin preocupaciones. Está pensado especialmente para personas que viven en ciudades, donde es más complicado estar en contacto con la naturaleza. El diseño vertical de Citysens permite tener más plantas sin apenas ocupar espacio y así poder transformar cualquier espacio en un ambiente más verde.

¿Quiénes forman vuestro equipo?

El equipo está formado por:

• Pär Blanking, diseñador industrial sénior
• Francisco Andrade, experto en modelos de negocio e innovación
• María Rius, arquitecto y diseñadora gráfica
• Blanca Serres, directora de comunicación
• David Gironès, consultor de marketing online
• Xavi Rius, emprendedor y responsable de venta.

¿Por qué decidisteis apostar por este sector de actividad?

Al equipo de Citysens le gusta trabajar para mejorar la calidad de vida de las personas. Nos encanta la naturaleza y apostar por la innovación para encontrar soluciones a grandes nuevos retos. Desde el año 2013 en el mundo hay más gente viviendo en las ciudades que en el medio rural. Se calcula que el año 2050 la cifra subirá hasta el 75%. Hay muchas oportunidades en el desarrollo sostenible de las ciudades y en el encaje de la naturaleza para lograr ciudades más agradables y humanas.

¿Cuáles están siendo vuestras principales fuentes de financiación en estos momentos? ¿Tenéis apoyos de otras entidades?

Nuestras fuentes de financiación iniciales han sido las aportaciones de los propios miembros del equipo, la ayuda del Innovation Hub de la Universitat Rovira i Virgili de Tarragona y la venta de la primera serie de 70 jardines a los primeros clientes.

La iniciativa cuenta con el apoyo de la Red Emprendeverde de la Fundación Biodiversidad, de Tarragona Impulsa, de la Cátedra de Emprendeduría de la Universitat Rovira i Virgili y, sobre todo, del Innovation Hub de esta universidad.

Habéis sido invitados por la Red emprendeverde para participar en su stand en The South Summit, ¿qué tal la experiencia?

Fue muy positiva, porque pudimos conocer y conversar con otros emprendedores, explicar nuestro proyecto a inversores y conocer a expertos en emprendeduría, innovación y diseño.

En esta edición se ha potenciado especialmente el networking, ¿qué valor le dais en Citysens?

Creemos que el networking es muy importante en las fases iniciales de un proyecto como es nuestro caso. En The South Summit pudimos conversar con emprendedores con los que podremos colaborar en un futuro.

¿Cuáles son los principales objetivos que os habéis marcado a corto y medio plazo?

Nuestro principal objetivo a corto plazo es conseguir el apoyo suficiente para fabricar el jardín Citysens a través de una campaña de micromecenazgo. Necesitamos sumar 400 unidades a través de la campaña para comprobar si nuestro nuevo producto tiene acogida por parte de los clientes y, a la vez, poder afrontar la inversión en moldes y otras herramientas necesarias para la fabricación del jardín. 

A medio plazo queremos poder ofrecer nuestro producto en las principales ciudades de Europa y continuar desarrollando nuevas soluciones que creen valor para las personas que viven en la ciudad.

¿Cuál es vuestro principal impacto ambiental y social?

Creemos que Citysens puede ser una gran herramienta para que cada uno de nosotros contribuya a mejorar el medio ambiente de nuestras ciudades. Facilitamos que todo el mundo pueda disfrutar de más plantas, ofreciendo una solución compacta, cómoda y intuitiva. De esta forma, pretendemos reverdecer las ciudades casa a casa, oficina a oficina y rincón a rincón.

¿Qué tipo de cliente compra vuestro producto?

Nuestros clientes son personas que viven en ciudades, amantes de la naturaleza, pero que por razones de falta de espacio, de tiempo o conocimientos especializados no pueden disfrutar de las plantas en su casa o lugar de trabajo. Nuestro cliente valora las facilidades que aportan los jardines Citysens para irse de vacaciones con total tranquilidad o el hecho de poder disfrutar de un jardín durante todo el año.

¿Qué necesitarías para que vuestro proyecto se consolide?

Para nosotros es muy importante contar con el apoyo de los primeros clientes que crean y confíen en la iniciativa. Para llegar a ellos necesitamos también la confianza de los puntos de venta (floristerías, tiendas, centros de jardinería, etc.) para ser visibles a estos clientes.

¿Han cambiado mucho vuestro plan de negocio desde la fase inicial hasta ahora?

Sí. El primer plan de negocio contemplaba desarrollar un producto muy tecnológico y en cuanto empezamos a hablar con los primeros clientes nos dimos cuenta de que éstos pedían no tanto tecnología como una solución para problemas comunes con las plantas, como falta de espacio o falta de tiempo para regarlas. Posteriormente, nos dimos cuenta de que salir al mercado a través de los canales de venta tradicionales sería muy costoso y arriesgado. Por eso hemos apostado por una campaña de micromecenazgo en internet, donde esperamos contar con el apoyo de muchas personas que crean en el proyecto para juntos hacerlo realidad.

Para terminar, ¿qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Le diría que se rodeara de inicio de un buen equipo. Emprender no es un sprint, es una carrera de fondo donde los compañeros son esenciales. También le diría que explicara su idea a posibles clientes y escuchara su opinión con encuestas y entrevistas. Su opinión es esencial para elegir entre las muchas opciones que se presentan en el camino.

Perfil de Citysens en la Red emprendeverde