Alejandro Posadillo / Gerente de Seneca Green Catalyst  

  “Tecnología pionera para generar biocombustibles eficientes”

 
  ¿A qué se dedica tu empresa?

Seneca Green Catalyst es una empresa de base tecnológica (EBT) o spin-off de la Universidad de Córdoba, cuya actividad es la fabricación de nuevos biocombustibles de segunda generación, mediante biocatálisis enzimática, para su uso en motores diesel.

¿Qué cargo desempeñas en ella?

Soy director-gerente y representante legal de la compañía.

¿Cuál es el objetivo de la empresa?

El objetivo no solo es producir biocombustibles, sino vender tecnología a otras empresas europeas del sector y seguir desarrollando nuevos productos, siempre relacionados con las energías renovables.

¿Cuál es el mayor impacto social y ambiental que tiene su empresa?

Seneca Green Catalyst basa su negocio en la rama de la química conocida como ‘verde', que se centra en la minimización de impactos ambientales, el máximo aprovechamiento de recursos renovables y la reutilización y reciclado de materiales. Con este proyecto se pretende poner un granito de arena para conseguir un país menos dependiente de la energía fósil.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fue el proceso de creación de la empresa? ¿Con qué infraestructura arrancaste la empresa?

Esta iniciativa empresarial nació con el deseo de aunar fuerzas de emprendedores e investigadores y con el claro objetivo de conseguir que el conocimiento científico y técnico revierta económica, medioambiental y socialmente en nuestra sociedad, mediante la creación de empresas innovadoras. Gracias al convenio de colaboración con la Universidad de Córdoba hemos podido contar con la infraestructura de la propia universidad.  

¿Cuáles fueron tus fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contaste con algún apoyo o aval? ¿Recibiste algún tipo de subvención?

La puesta en marcha de la empresa se llevó a cabo a partir de un Proyecto Campus, que incentiva la creación de empresas spin-off en las universidades andaluzas. Esto permitió acceder a financiación a través de un préstamo participativo. Desde el primer momento la empresa ha contado con el apoyo de la Universidad de Córdoba, especialmente del departamento de Química Orgánica, con la que participamos conjuntamente en proyectos de I+D+i europeos (VII Programa Marco de la UE).

¿Cuáles son los logros obtenidos hasta ahora?

Hemos conseguido desarrollar una tecnología pionera a nivel mundial para la fabricación de biocombustibles. Dicha tecnología, conseguida gracias a nuestros continuos trabajos de I+D+i, permite producir un biocombustible mediante procesos energéticamente eficientes, con mínimos  costes de producción, el uso de disoluciones respetuosas con el medio ambiente y minimizando la producción de residuos, fundamentalmente al no generarse glicerina en el proceso productivo.

¿Qué necesitarías para que vuestro proyecto sea un completo éxito?

Con el objetivo de acelerar el crecimiento de la empresa y acceder a nuevos mercados, sería necesario realizar una ronda de financiación que permita la entrada de nuevo capital.  

¿Cómo ha evolucionado con el paso del tiempo? ¿Os habéis tenido que reinventar?

Por el carácter innovador de la empresa, estamos continuamente realizando  trabajos de investigación para mejorar nuestra tecnología y para obtener nuevos productos de alto valor.

¿Cuál es la situación España de este sector?

En España los gasóleos contienen obligatoriamente un 7% (en contenido energético) de biocarburantes. Las previsiones es que este porcentaje se vaya incrementando anualmente. Sin embargo, el sector de los biocombustibles está condicionado por la entrada en nuestro país de biodiesel procedente de países no comunitarios, como Argentina e Indonesia, situando el ratio medio de utilización de la capacidad de producción de las plantas ubicadas en España de tan sólo el 14%.

Creemos que la entrada en vigor de la Orden IET/822/2012, de 20 de abril, por la que se regula la asignación de cantidades de producción de biodiésel para el cómputo del cumplimiento de los objetivos obligatorios de biocarburantes , va a permitir potenciar el sector del biodiesel en Europa y acabar con la competencia desleal del biodiesel importado con doble subvención.

¿Quiénes son tus clientes?

Los consumidores del biocombustible son todos aquellos usuarios que dispongan de un vehículo diesel, ya que este combustible ecológico se mezcla en determinados  porcentajes (10%, 20%, 30%) con el petrodiésel o diesel convencional.  

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

El trabajo en red permite crear sinergias entre las distintas empresas, acceder a nueva información, a proveedores y servicios especializados. Por otro lado, permite dar a conocer la empresa a inversores privados, accediendo a nuevas líneas de financiación.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Cuando emprendes, hay un elevado porcentaje de probabilidad de que tu proyecto no prospere, aprende de los errores y sigue emprendiendo con pasión. No olvides dos funciones básicas de la empresa, el marketing y la innovación.

Perfil de Alejandro Posadillo en la Red emprendeverde

Seneca Green Catalyst ha sido premiada en la Primera Edición de los Premios Red emprendeverde en la Categoría 3. Empresa existente con antigüedad máxima de 5 años.

Ángel Rodríguez Arnal / Promotor de RICHPEOPLETHINGS 

“Surfeando sobre corcho”

¿A qué se dedica tu iniciativa emprendedora?

RiCHPEOPLETHINGS ha desarrollado y patentado los primeros núcleos de tablas de surf (en inglés, blanks) 100 % ecológicos hechos de corcho. Fabricaremos,  pues aún no hemos empezado la producción, dichos blanks de corcho, así como diferentes accesorios y complementos surfísticos, fabricados con el corcho sobrante de la producción principal, todo 100 % ecológico.

¿Qué cargo desempeñas en ella?

Asumiré el cargo de director general y supervisaré todos los aspectos concernientes a la empresa. Mi hermana Gloria Rodríguez Arnal es la otra parte importante de RiCHPEOPLETHINGS y se encargará de marketing y publicidad.

¿Cuál es el objetivo de la iniciativa?

Volver a hacer del surf un deporte limpio y natural, como lo fue en sus inicios, cuando no había nada artificial entre el hombre y la mar, apostando por la pureza. Sacudir conciencias obsoletas y abstenernos de envilecer aquello que nos hace felices.

¿Cuál es el mayor impacto social y ambiental que tiene su iniciativa?

Somos los únicos dentro de la industria del surf 100 % limpios. La única alternativa completamente natural al actual blank tóxico de la competencia es el que tenemos nosotros. Tarde o temprano estará prohibido ensuciar y la gente comprenderá.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fue el proceso de creación? ¿Con qué infraestructura arrancaste?

Me obsesionaba la idea de encontrar un material limpio, natural y sostenible que sustituyera al foam para hacer las tablas de surf. Tras años de estudio, investigaciones y pruebas, vi que el corcho era el material ideal, que podría cambiar el rumbo de la industria del surf para siempre.

Mi familia y yo siempre hemos sabido que teníamos algo único entre manos. Mi padre es ingeniero y tiene conocimientos sobre procesos de producción y control de calidad, desde un primer momento quedó claro que él iba a ser el encargado de producción. Mi hermana Gloria es cineasta y será la encargada del marketing y publicidad, así como de todos los aspectos audiovisuales concernientes a la empresa. También dirigirá la película, actualmente en preproducción, que contará quiénes somos, qué hacemos y por qué. Mi madre es diseñadora y sus conocimientos nos permiten y ayudan a abordar la diversificación de nuestra oferta. Y Héctor Morell, amigo y socio sevillano, emprendedor y fundador de Invierteme.es con mucha experiencia en Management, hará las labores de patrocinador ejecutivo. Esta es, básicamente, la cúpula de la empresa, más el personal que contratemos, esto es RiCHPEOPLETHINGS.

¿Cuáles fueron tus fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contaste con algún apoyo o aval? ¿Recibiste algún tipo de subvención?

Toda la financiación hasta el momento ha salido de mi familia. Lo hemos apostado todo a esto, sin reservas. De momento estamos en la ronda de entrevistas con Business Angels y capital privado para conseguir la financiación necesaria para poder despegar e iniciar esta apasionante aventura empresarial. Por cierto, si algún inversor con visión está leyendo esto, que sepa que es una oportunidad única para invertir en una empresa que cambiará la industria y el mundo del surf (contacto e información en  http://richpeoplethings.blogspot.com.es/ ).

¿Cuáles son los logros obtenidos hasta ahora?

Actualmente RiCHPEOPLETHINGS tiene una patente novedosa y adherida a la PCT o patente internacional, además de la capacidad de reemplazar un producto altamente contaminante por otro 100 % natural, único y con unas propiedades físicas y estructurales asombrosas.

Hemos logrado algunos reconocimientos, como el Premio Fundeun a la mejor idea empresarial 2011, el  Premio Diputación de Alicante al mejor proyecto diversificador 2011 y premiados en la Primera Edición de los Premios Red emprendeverde en la categoría de nueva iniciativa empresarial.

¿Qué necesitarías para que vuestro proyecto sea un completo éxito?

Capital para poder empezar a producir. El éxito es el producto en sí, la tabla de surf limpia, ecológica. El tiempo lo dirá.

¿Cómo ha evolucionado con el paso del tiempo? ¿Os habéis tenido que reinventar?

 Sí, definitivamente. Desde hace más de seis años, cuando nació la idea, hasta el día de hoy hemos tenido que aprender de los errores y adaptarnos a los tiempos y a las circunstancias. 

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

La industria del surf lleva comparada con otros tipos de industria debe ser de las que menos ha evolucionado a lo largo de los últimos 50 años, tanto en diseños como en materiales. Así que es un campo realmente fértil para gente con ideas.

¿Cuál es la situación España de este sector?

En España ha habido un boom tremendo en los últimos  10 años. Hoy hay gente haciendo surf prácticamente en cualquier costa española. Cada vez hay más cultura de surf. Además, los dos mayores fabricantes de tablas de surf de toda Europa se encuentran en España.

¿Existe suficiente demanda en tu sector? ¿Quiénes son tus clientes?

Según la ISA (International Surfer Association) existen actualmente unos 30 millones de surfistas en todo el mundo. Nuestros clientes son todas las fábricas de tablas de surf y talleres de todo el mundo, así como cualquier particular. Definitivamente hay demanda.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

 Difusión y oportunidades de seguir materializando sueños.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Yo soy aún muy joven para dar consejos. Si tuviera que decirle algo a alguien para que emprendiera, le diría que espabile.

Perfil de Ángel Rodríguez en la Red emprendeverde

Álvaro Beltrán / Fundador y CEO

EL FUTURO DE LOS EDIFICIOS SOSTENIBLES

 “Contar con una red activa de colaboradores en el ámbito de la investigación y desarrollo que nos ha permitido ser punteros en este sentido en cuanto a integración fotovoltaica en edificios”

¿A qué se dedica tu empresa?

Onyx Solar es un proyecto empresarial nacido en 2009 cuya línea de actividad se centra en el desarrollo de soluciones inteligentes para la integración de tecnología fotovoltaica en edificios. Con ellas, se pretenden remplazar los materiales convencionales de construcción por otros con propiedades fotovoltaicas, lo que permite mejorar el rendimiento energético del edificio y además reduce considerablemente las emisiones de CO2. Y todo ello lo hacemos desde la independencia tecnológica y el desarrollo en I+D+I que nos permite ofrecer soluciones personalizadas a cada cliente.

¿Qué cargo desempeñas en ella?

Soy el fundador y CEO de la compañía.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

En el año 2005, con los beneficios que obtuve a través del comercio internacional de EPIS, decidí diversificar invirtiendo en el sector de las energías renovables.

Tras un análisis del mercado y de procesos del sector fotovoltaico, definí la estrategia de integración en la cadena de valor del sector, dando lugar a la fundación de una de las mayores compañías de fabricación de células fotovoltaicas en la actualidad. Esta experiencia dentro del sector hizo que en ese mismo año  se registrara la marca Onyx Solar con el objetivo a largo plazo de posicionarse en el sector de la integración de energía fotovoltaica en edificaciones. Tras varios años investigando el sector fotovoltaico y la edificación sostenible, en 2009 y bajo la marca Onyx Solar se presenta por primera vez en Múnich una fachada ventilada fotovoltaica capaz de generar electricidad gracias al sol.

En el mismo año se une al proyecto como accionista el prestigioso doctor en física Teodosio del Caño. Esto supone un punto de inflexión en el desarrollo de las soluciones constructivas fotovoltaicas multifuncionales que hoy Onyx Solar ofrece en el mercado.

¿Cuáles fueron tus fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contaste con algún apoyo o aval? ¿Recibiste algún tipo de subvención?

Inicialmente conté únicamente con fondos propios. Sin embargo sí obtuve el asesoramiento de los entes locales y regionales para iniciar el proyecto. Como empresa innovadora e inversora en I+D+I recibimos apoyo de ICEX, la Comisión Europea y de las autoridades regionales de Castilla y León.

¿Con qué infraestructura arrancaste la empresa?

Desde su creación el número de empleados de Onyx Solar ha ido aumentando paulatinamente hasta los 23 que somos en la actualidad. Sin embargo, comenzamos en esta aventura tres personas, siempre con la creencia de que un trabajo multidisciplinar en equipo sería la clave del éxito. Por ello, hoy en día se trata de un equipo formado principalmente por físicos, ingenieros y arquitectos –tanto hombres como mujeres- que hacen del capital humano uno de los principales activos de nuestra empresa. 

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

En 2020 todos los edificios de la UE deberán cumplir reglamentaciones que les hagan ser absolutamente eficientes energéticamente. Todas las medidas que ayuden a cumplir estos objetivos tienen cabida. ¡Hay mucho por hacer!

¿Cuál es la situación España de este sector?

Si bien el mercado de la energía fotovoltaica convencional se encuentra en un estado maduro, no ocurre así con la integración fotovoltaica en edificios (BIPV), de la que somos pioneros en España. El ser pioneros en este nicho de mercado con una perspectiva de crecimiento muy alto –dadas las exigencias que requieren en eficiencia energética los edificios actuales- nos ha permitido posicionarnos, no solo a nivel nacional sino también internacional, debido a lo innovador de nuestras soluciones en generación e integración estética. Esto nos ha permitido trabajar con prestigiosos arquitectos como Norman Foster.

¿Existe suficiente demanda en tu sector? ¿Quiénes son tus clientes?

Citando a Norman Foster “la arquitectura solar no es una moda, es supervivencia”. Creemos en el potencial y necesidad de las soluciones que proponemos en nuestros diseños y proyectos.

Nuestros clientes principalmente son los estudios de arquitectura y empresas de ingeniería, donde convergen todos aquellos proyectos de edificación y/o rehabilitación y donde nuestras soluciones constructivas son susceptibles de ser instaladas. No obstante el conocimiento de nuestros productos por parte de los promotores públicos y privados también supone un importante mercado por su obligación de promoción y concienciación de las soluciones eficientes. Hemos tenido el placer de trabajar con empresas como Pfizer o Acciona.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

La movilidad de ideas y conocimientos es clave para avanzar tanto el camino científico como empresarial.

Desde un principio hemos contado con una red activa de colaboradores en el ámbito de la investigación y desarrollo que nos ha permitido ser punteros en este sentido en cuanto a integración fotovoltaica en edificios. Por otro lado estamos en continuo diálogo con arquitectos, consultores energéticos, entes públicos, grandes desarrolladoras de construcciones y proyectos con la finalidad de retroalimentarnos de conocimientos e ideas nuevas y poder seguir definiendo el camino dentro de la integración fotovoltaica en edificios. Es por ello que iniciativas como Red Emprendeverde nos son de gran atractivo porque nos permiten estar en contacto con nuevas ideas y potenciales sinergias dentro del desarrollo sostenible. Red Emprendeverde puede ayudarnos a continuar progresando en nuestra aventura sostenible aportando nuevas ideas y vías de colaboración.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Es fundamental trabajar muy duro y estar dispuesto a sacrificar muchas cosas. Despertar todos los días auto-motivado para perseverar e insistir, una y otra vez. No siempre es posible hacer solamente lo que nos gusta y los problemas ocurren con mayor frecuencia de lo que nos gustaría. Emprender es también estar preparado para las situaciones difíciles y es fundamental saber enfrentarse a ellas con confianza. Lo extraordinario es que justamente ante las situaciones adversas muchos redescubren lo mejor sí mismos y es cuando de verdad se conoce a la gente y el equipo que te rodea. Hay momentos decisivos en los que es necesario mucho orgullo, coraje, valentía, creatividad y un gran espíritu de lucha. Y todos los días tener presente valores fundamentales como la ética, la amistad, la capacidad de crear nuevas estrategias, la experiencia, el talento para promover alianzas, el espíritu de liderazgo y, sobre todo, la conciencia de que la verdadera fuerza reside en el trabajo en equipo.

Perfil de Álvaro Beltrán en la Red emprendeverde

Ana Tejedor y Julia Vera Prieto / Socias Fundadoras de KAI Marine Services.

EN BUSCA DE LA SOSTENIBILIDAD MARINA

“Podemos liderar sectores económicos clave si somos capaces de poner la innovación, el ingenio y la tecnología al servicio de la sociedad”

¿A qué se dedica tu empresa?

KAI Marine Services es una empresa de consultoría estratégica, orientada a ayudar a los sectores económicos que trabajan en la mar a hacer un aprovechamiento sostenible de los recursos marinos y a mitigar su impacto sobre la biodiversidad. Trabajamos con empresas y con el sector púbico para contribuir a un uso inteligente de nuestro patrimonio natural marino.

¿Qué cargo desempeñáis en ella?

Ambas compartimos la dirección estratégica de la empresa. Luego nos repartimos las tareas en función de nuestra experiencia y bagaje profesional, para centrarnos donde más podemos aportar. Siempre trabajando en equipo. Julia Vera se encarga de las áreas de desarrollo de negocio, marketing y comunicación y Ana Tejedor de dirigir la aplicación técnica de los productos y proyectos que comercializamos, a fin de  asegurar un servicio eficaz y efectivo que contribuya a dar respuestas útiles a nuestros clientes.

¿Cuál es el objetivo de la empresa?

KAI nace con la vocación de convencer a las grandes industrias y al tejido empresarial productivo de que, mimando nuestros recursos marinos, podemos llegar mucho más lejos. Podemos liderar sectores económicos clave si somos capaces de poner la innovación, el ingenio y la tecnología al servicio de la sociedad. Nos gustan los océanos y los mares y queremos que sigan llenos de vida. Queremos que los ecosistemas marinos sigan siendo funcionales para sostener nuestra economía y nuestro bienestar durante siglos.

¿Cuál es el mayor impacto social y ambiental que tiene vuestra empresa?

Desde un punto de vista ambiental, nuestra actividad atañe a un medio que ha sido el "gran olvidado" de las políticas de conservación hasta hace poco, el medio marino. Por fin se está visualizando la urgencia de avanzar en la aplicación de medidas concretas para garantizar la sostenibilidad de los recursos marinos y la salud de los ecosistemas que los sostienen. Nosotros queremos contribuir en la búsqueda y aplicación de soluciones trabajando codo con codo con los sectores económicos que hacen uso del mar y de sus recursos, porque ellos son, deberían ser, los primeros interesados en asegurar la sostenibilidad de su actividad y del contexto que la posibilita.

Desde un punto de vista social, nuestra aportación es acercar la ciencia y las políticas de conservación del medio marino al ciudadano. Creemos en los modelos participativos de gestión del medio marino, donde las administraciones públicas, las empresas y el conocimiento científico colaboran para mejorar la eficacia de las políticas y donde los ciudadanos intervienen para colaborar activamente en la aplicación de las medidas adoptadas para velar por sus intereses. Queremos devolver la mar al corazón de las personas, para elevar su interés por lo sucede en nuestros mares y ganar aliados para su conservación.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fue el proceso de creación de la empresa?

La creación de la empresa KAI surgió de la inquietud que nos suscitaba el aparente escenario de confrontación que parece existir siempre entre la conservación y el aprovechamiento de los recursos naturales. La confrontación nos aleja de encontrar las necesarias soluciones prácticas que necesitamos para atender a una realidad, la de una sociedad que necesita comer, vestirse y trabajar, en un contexto de recursos naturales finitos y unos ecosistemas que están llegando a un punto de no retorno en su capacidad para seguir siendo funcionales. Nosotros no queríamos quedarnos en la denuncia, queríamos pasar a la acción. Una acción que no puede venir solo de los gobiernos o la sociedad civil organizada, una acción que debe implicar necesariamente al sector privado y al ciudadano.

Fruto de nuestra trayectoria profesional, conocíamos a una buena base de expertos de distintos países que compartían esta visión. Decidimos que era el momento de atrevernos a trabajar con una identidad y una filosofía propia. De arriesgarnos y de tratar de llevar una mirada fresca a los sectores marítimos.

¿Con qué infraestructura arrancasteis la empresa?

La infraestructura de lanzamiento de KAI ha sido la materia gris de nuestro equipo, un pool de expertos internacionales con amplia experiencia de trabajo en el medio marino y una página web a modo de carta de presentación para nuestros clientes potenciales, poco más. Nuestros recursos los hemos destinado a construir propuestas técnicas solventes e innovadoras y a poner en marcha una intensa actividad comercial para convencer a nuestros clientes de que merecíamos una primera oportunidad. Ahora tenemos una base interesante sobre la que tenemos que seguir construyendo.

¿Cuáles fueron las fuentes de financiación al emprender el negocio?  

Nos hemos financiado a través de recursos propios. Los beneficios asociados a los primeros  contratos los hemos reinvertido en poner en marcha una nueva línea de negocio que nos hacía particular ilusión y que para nosotros es clave a la hora de materializar nuestra visión de lo que queremos ser como emprendedores comprometidos con la sociedad. Nos referimos a “KAI Expeditions”, el proyecto que ha premiado la Red emprendeverde de la Fundación Biodiversidad.

¿Contasteis con algún apoyo o aval? ¿Recibisteis algún tipo de subvención?

No, de momento no hemos recibido ninguna subvención. Pero esto no nos preocupa tanto como la decepción que supuso no poder conseguir un aval para la necesaria garantía de crédito que nos exigía un importante cliente para empezar a trabajar con ellos. En este país se habla mucho de lo importante que somos los emprendedores pero lo cierto es que existen pocas vías efectivas de apoyo que respondan de verdad a nuestras necesidades y dificultades reales.

¿Cuáles son los logros obtenidos hasta ahora?

Desde el punto de vista empresarial, podemos decir que hemos cerrado con éxito los primeros encargos de nuestros clientes nacionales e internacionales y que esto ha servido para que hayan vuelto a confiar en nosotros, consolidando áreas de trabajo que son prioritarias para nosotros. Además hemos puesto en marcha una nueva línea de negocio. Tal vez en nuestra recámara más romántica guardamos el haber podido poner nuestro granito de arena para contribuir a que sectores como el pesquero, el transporte marítimo o el turístico visualicen que la conservación del medio ambiente no es un problema para su actividad sino parte de la solución a los retos a los que se enfrentan de forma cotidiana.

¿Qué necesitaríais para que vuestro proyecto sea un completo éxito?

Necesitamos lógicamente más clientes, pero también poder dedicar nuestro tiempo a aquellas actividades donde maximizamos nuestro valor añadido. Como emprendedor tienes que hacerte cargo de todo, desde comprar folios para la impresora hasta diseñar la estrategia de negociación de una delegación en un convenio internacional. Necesitamos poder mantener una mínima estructura para diferenciar responsabilidades y poder llevar a cabo nuestra estrategia de crecimiento. No queremos ser una gran empresa, pero sí queremos ser un gran equipo, eficaz, capaz de mejorar las cosas. Y para eso necesitamos poder dedicarnos a lo que individualmente hacemos mejor, para como equipo dar el "do de pecho".

¿Cómo ha evolucionado con el paso del tiempo? ¿Os habéis tenido que reinventar?

Nos reinventamos continuamente. Para poder responder a las necesidades de nuestros clientes tenemos que ser flexibles y mantener siempre una mente abierta. Vivimos en un momento de mucha incertidumbre. Tenemos un Plan Estratégico donde hemos dibujado donde queremos llegar y cómo vamos a conseguirlo. Pero somos conscientes de que tenemos que tener una inmensa capacidad de adaptación continua a corto plazo si queremos sobrevivir en el largo plazo.

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

Muchas, pero preferimos no desvelarlas. Os damos una pista: la estrategia de Crecimiento Azul de la UE y todas sus implicaciones.

¿Cuál es la situación España de este sector?

A pesar de que las principales instituciones internacionales y europeas dirigen sus miradas al medio marino para buscar soluciones en nuevos sectores emergentes que nos ayuden a salir de esta crisis global, la conservación de los ecosistemas marinos que sostendrán a esos sectores resulta, paradójicamente, todavía poco prioritaria.  La innovación tecnológica tendrá mucho que ver con nuestra capacidad para hacer un uso inteligente de los recursos marinos. Es un sector con un gran potencial en España, ahora bien, su materialización dependerá en gran medida de dónde pongamos nuestras prioridades como sociedad.

¿Existe suficiente demanda en tu sector?

Lo cierto es que existe una importante demanda de expertos que, de forma creativa, aporten soluciones a los retos de gestión del medio marino. Pero a pesar de ello, tenemos el curioso reto de crear las condiciones para que la iniciativa empresarial tenga su cabida en un ámbito de trabajo dominado por las organizaciones sin ánimo de lucro.

¿Quiénes son tus clientes?

Entre los clientes de KAI Marine Services se encuentra el Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente y el Ministerio de Fomento del Gobierno de España, la empresa pública TRAGSA, el Plan de Acción del Mediterráneo del Convenio de Barcelona, la Organización Mundial para la Agricultura y la Alimentación (FAO), la Comisión Ballenera Internacional (IWC), la Organización Marítima Internacional (OMI) y la Agencia Nacional para la Atmósfera y los Océanos del Gobierno de los Estados Unidos de América (NOAA). También trabajamos con  empresas y asociaciones del sector pesquero y turismo.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

El trabajo en red es fundamental porque nos permite compartir experiencias y no repetir errores, además de ser una fuente de inspiración y motivación, algo que nunca puede permitirse perder un emprendedor. El equipo de KAI está implicado en numerosas redes internacionales y grupos de expertos. Estas redes nos han brindado oportunidades interesantes y ha facilitado que diéramos con personas que han reforzado nuestro equipo en ocasiones clave.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Que plasme su idea en un buen plan de negocio que pueda contrastar con entidades financieras y con expertos en la materia. Que se preocupe por conocer su mercado. Que no salte sin tener muy bien pensado hacia donde salta, aunque salte sin red. Que sepa rodearse de aquellos apoyos que uno necesita para no tirar la toalla cuando las fuerzas flaquean. Y como decía Don Juan en sus enseñanzas, que elija el camino (el sector, en nuestro caso) que tiene corazón. El nuestro es el verde. Bueno, el azul...

Perfil de Ana Tejedor en la Red emprendeverde

Rosendo García / Gerente

SOLUCIONES DE ECONOMÍA VERDE

“Los programas europeos y nacionales de desarrollo rural sostenible y la concienciación ciudadana son hechos que deben potenciar sectores económicos relacionados como oportunidad de crecimiento”

¿A qué se dedica tu empresa?

A la gestión de proyectos sostenibles, en concreto los relacionados con energías renovables, economía verde y formación.

¿Qué cargo desempeñas en ella?

Gerente.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

La idea de la empresa surge hace 5 años a raíz de un trabajo desarrollado para un ayuntamiento, destinado al aprovechamiento de las podas de frutales. Desarrollamos este proyecto en otra empresa y nos fuimos adentrando en el mundo de las energías renovables. Poco a poco fuimos profundizando en el conocimiento del mercado potencial que representan los sectores económicos ligados al desarrollo sostenible (energías renovables, gestión de residuos, empleo verde…), y una vez diseñado el plan de empresa, dimos los pasos necesarios para hacer realidad nuestra nueva empresa, IMENER. Los comienzos están siendo difíciles, por la situación de crisis económica global que estamos viviendo. Además son sectores que nos obligan a una formación constante para dar respuesta a las necesidades y problemas que nos plantean los clientes.

¿Cuáles fueron tus fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contaste con algún apoyo o aval? ¿Recibiste algún tipo de subvención?

La financiación fue en parte recursos propios y el resto con apoyo de líneas de crédito y préstamos preferentes firmados con entidades financieras, tanto locales como de ámbito nacional. Asimismo, para el desarrollo de un proyecto basado en las nuevas tecnologías, hemos recibido una subvención de la Junta de Extremadura.

¿Con qué infraestructura arrancaste la empresa?

La infraestructura básica es un local en un semillero de empresas en Badajoz. Desde este año, a través del sistema de franquicias estamos ampliando la empresa, ya que tenemos demanda de nuestros productos y servicios en otros puntos de España fuera de Extremadura y este sistema comercial es idóneo para favorecer el crecimiento y expansión de una pyme como la nuestra.

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

Principalmente creemos que las oportunidades relacionadas con el desarrollo sostenible están en actividades ligadas a la generación de energía a pequeña escala, a través de fuentes renovables, proyectos ligados a la venta de energía como E.S.E. , la gestión y aprovechamiento de residuos, y la formación y apoyo al emprendimiento en actividades económicas relacionadas con la economía verde y sostenible.

¿Cuál es la situación en España de este sector?

Es un sector que ha tenido un crecimiento constante en los últimos años, aunque hay empresas y actividades ligadas a proyectos con prima paralizados desde principios de año. Los objetivos de la UE 20-20-20, normativas como el C.T.E., programas europeos y nacionales de desarrollo rural sostenible y la propia concienciación ciudadana en el cuidado del medio ambiente son hechos que deben  potenciar y consolidar sectores económicos relacionados con el desarrollo sostenible como una oportunidad de crecimiento de la economía tanto local como global.

¿Existe suficiente demanda en tu sector? ¿Quiénes son tus clientes?

Existe demanda suficiente y, como hemos indicado en la pregunta anterior, hay un marco legal y social favorable para que las empresas dedicadas a la economía verde y el desarrollo sostenible tengan oportunidades de mercado reales y efectivas a corto y medio plazo. Nuestros clientes son principalmente viviendas y comunidades de vecinos, empresas con consumo energético elevado y entidades públicas dedicadas a la promoción económica y el desarrollo territorial (ayuntamientos, mancomunidades, grupos de acción local, asociaciones empresariales, diputaciones...).

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

El concepto de trabajo en red es para nosotros muy importante y su correcta gestión es fundamental a la hora de prestar un servicio de calidad a nuestros clientes. Para nuestra empresa, los proveedores con los que trabajamos son alianzas estratégicas, ya que en el fondo compartimos un mismo objetivo: atender las necesidades de los clientes con el producto/servicio más adecuado y eficiente para el mercado. Además de implicar a los proveedores en nuestro modo de trabajo, el crecimiento futuro de la empresa lo queremos consolidar a través del sistema de franquicias, un método comercial que basa su modelo de actividad en la cooperación y el trabajo en red entre la central y las unidades franquiciadas, por lo que nuestra apuesta por este método de trabajo es firme y demostrada con hechos concretos: nuestras alianzas y el sistema de franquicias.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

No soy nadie para dar consejos, pero a un emprendedor que está comenzando sí le diría lo siguiente:

1.- Que su proyecto responda a una necesidad real del mercado y no a una idea del emprendedor.

2.- Que tenga fe y constancia, en la vida no hay atajos (como dicen en la película “Wall Street”).

3.- Formación (aprender cada día en un curso, un libro, una visita, un evento, etc...) y alimentar permanentemente nuestra curiosidad, las oportunidades están más cerca de lo que a veces creemos (en la calle, en una feria, en una noticia, etc...).

 Perfil de Rosendo García en la Red emprendeverde

Santiago María Cominero / Responsable del departamento de calidad de productos

¿A qué se dedica tu empresa?

BBcloset se dedica a poner en contacto a padres, creando una comunidad de padres con hijos con edades comprendidas entre 0 y 4 años, para que puedan intercambiar la ropa que sus hijos ya no utilizan por ropa de su talla, además de como comprar y vender accesorios de segunda mano los accesorios. BBcloset también ofrece el servicio de compra de productos nuevos de tiendas asociadas.

¿Qué cargo desempeñas en ella?

Soy responsable del departamento de calidad de productos, y entre mis funciones está el control y seguimiento de los pedidos. Se controla que el usuario o la tienda origen del pedido lo tenga disponible y correctamente embalado en el plazo indicado por BBcloset y que la entrega se ha realizado correctamente. Además me ocupo del control de los productos subidos a la web, comprobando la autenticidad de los mismos y que están correctamente clasificados en función del tipo de artículo. También realizo el desarrollo y seguimiento de las campañas de marketing online y offline.

¿Cuál es el objetivo de la empresa?

BBcloset y todos los padres que forman parte somos una red con el objetivo de facilitar el intercambio de ropa de niños. Un concepto de toda la vida, pero planteado de forma novedosa. Todos conocemos a amigos y familiares que van dando la ropa de sus hijos porque se les ha quedado pequeña a otros amigos y conocidos. El inconveniente es que así el círculo es muy pequeño y BBcloset da la posibilidad de ampliar este círculo.

Por otro lado, BBcloset tiene como objetivo crear una red de tiendas con comercios de calle existentes. Pretendemos con esto ampliar el público que puede llegar a estas tiendas, dejando de ser una tienda de barrio y posibilitando la venta en toda España en una plataforma con un denominador común: una red de padres con hijos de 0 a 4 años.

¿Cuál es el mayor impacto social y ambiental que tiene su empresa?

El impacto que desde BBcloset se trata de conseguir en la sociedad es hacer ver que hay una nueva forma de adquirir productos. Dicen que el comprador de crisis valora la “compra inteligente”, es decir aquella que da más por menos, como diría Van Der Rohe. En BBcloset ofrecemos más: mismo producto, misma calidad, la necesidad satisfecha de nuestros usuarios y más beneficio para el medio ambiente.

Por otro lado, a mayor impacto social, mayor impacto medioambiental. A través del ahorro económico de las familias se reducen las emisiones de CO2. Por cada prenda intercambiada y complemento de segunda mano vendido se ahorra una cantidad de CO2 que sería emitido por la compra/fabricación de un nuevo producto. Según algunos estudios se podrían ahorrar entre 14 kg y 16 kg de CO2 por kg de ropa de algodón intercambiada.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fue el proceso de creación de la empresa? ¿Con qué infraestructura arrancaste la empresa?

La idea surge de la inquietud por crear valor, de una mentalidad emprendedora, del atractivo que el 2.0 suscita en nosotros. Todo eso hizo que el escuchar frases, que todos oímos más de una vez de familiares y amigos, como “te dejo estos zapatos de mi hijo que están nuevos porque solo se los he puesto dos veces”, nos diera la idea de crear una comunidad de padres que intercambie productos.

El proceso de creación fue intenso. Teníamos claro que esto solo funcionaria con un servicio de gran calidad. Para ello, tener un acuerdo con un partner tecnológico potente era fundamental. Entre el road show que hicimos, Ticnology se mostró muy interesado en participar en el proyecto y nosotros alagados de que una empresa puntera mostrara ese interés. Otro aspecto fundamental han sido los acuerdos que durante ese tiempo hemos establecido con las principales empresas de mensajería.

Sin duda, el punto más complicado, como temíamos y más aún siendo años tan turbulentos para el sector, han sido los bancos. Por supuesto, teníamos claro que la financiación iba a ser muy difícil, por lo que tuvimos que recurrir a nuestras propias fuentes a través de ahorros. Lo que más nos sorprendió fueron las pocas facilidades y muchos requisitos que nos pusieron para instalar la pasarela de pago.

La infraestructura con la que arrancó BBcloset fue esencialmente capital humano y capital económico propio.

¿Cuáles fueron tus fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contaste con algún apoyo o aval? ¿Recibiste algún tipo de subvención?

En el entorno económico actual, contar con fuentes de financiación externas era y es muy complicado, por lo que solo nos quedaba recurrir a nuestras propias fuentes a través de ahorros propios de los varios socios. No se contó ni se cuenta con ningún tipo de apoyo, aval ni subvención alguna por parte de la administración.

¿Cuáles son los logros obtenidos hasta ahora?

En menos de seis meses ya contábamos con más de 600 usuarios registrados, más de 2.650 seguidores en Facebook y una comunidad en Twitter muy activa.

Tenemos varias tiendas asociadas, que venden sus productos a través de nuestra web, facilitando así la comunicación de los establecimientos entre ellos. Hasta ahora, el nivel de satisfacción es máximo entre los padres que utilizan el servicio de intercambio.

¿Qué necesitarías para que vuestro proyecto sea un completo éxito?

Los nuevos proyectos siempre carecen de confianza tanto por parte de los inversores como de los clientes. Para que BBcloset siga creciendo, como lo ha hecho hasta ahora, necesita de la confianza de los padres y poder llegar a un mayor público del que los medios que disponemos nos permiten.

¿Cómo ha evolucionado con el paso del tiempo? ¿Os habéis tenido que reinventar?

La idea de proyecto en si es un concepto novedoso. Siendo un servicio innovador, la tarea de promoción de darse a conocer implica un esfuerzo adicional para que los padres lo prueben. Además, siendo una empresa tecnológica, estamos continuamente mejorando la aplicación y consecuentemente el servicio. 

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

El e-commerce, el reaprovechamiento y reciclado de productos son negocios muy recientes en España y con un gran potencial de crecimiento. Potenciando estos dos conceptos en este campo confiamos en que la competencia no será masiva y podamos ofrecer un servicio novedoso. 

¿Cuál es la situación España de este sector?

 El e-commerce está creciendo en nuestro país, pero en el mundo el e-commerce “tradicional” es algo que está cambiando. Por un lado, las empresas buscan un mix entre experiencia de comercio de barrio y e-commerce, y por otro, el e-commerce va cada día más orientado al social-commerce.

¿Existe suficiente demanda en tu sector? ¿Quiénes son tus clientes?

En España nacen 350.000 niños y niñas cada año, y nuestros clientes son todos los padres, por eso creemos que sí existe demanda. Los niños gastan mucho en los primeros años de vida. Nosotros hacemos hincapié en que los padres opten por el intercambio como máxima expresión de la compra inteligente. Si nadie se escandaliza cuando el bebé usa la ropa de un familiar o amigo, ¿por qué escandalizarnos si la ropa es de otro usuario que ha decidido compartirla? De esta forma, además ahorras dinero para otras necesidades futuras realmente importantes para tu hijo y ayudas a la conservación del medio ambiente.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

Una mayor divulgación de nuestro proyecto.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Que se mantenga fiel a un plan de negocio que tiene que ser realista, conociendo a fondo el modelo con sus fortalezas y debilidades. También que piense en lo que el cliente quiere y no en lo que él como emprendedor quieres.

Perfil de Santiago María Cominero en la Red emprendeverde

Iván Fernández Álvarez / Socio promotor

¿A qué se dedica tu empresa?

eConstruye Soluciones Ecológicas para Construcción es una cooperativa dedicada a la arquitectura, la bioconstrucción, la ingeniería y el diseño ecológico y sostenible, en la que participan arquitectos, ingenieros y bioconstructores. Nos dedicamos a diseñar y aplicar conceptos o soluciones innovadoras y ecológicas en espacios y entornos, tales como el uso de materiales naturales, la integración de las energías renovables y eficiencia energética, la arquitectura bioclimática, la revalorización de materiales usados o la permacultura. Actuamos de manera integral en el proyecto, desde el diseño a la ejecución, siempre aplicando estas pautas ecológicas y valorando su impacto social.

 ¿Qué cargo desempeñas en ella?

Soy uno de los socios promotores de la empresa, junto con mis colaboradores Pedro A. López Carvajal y Eduardo Macías Herrero.

 ¿Cuál es el objetivo de la empresa?

En eConstruye trabajamos para cambiar la construcción convencional.  Unimos la ecología y la construcción de manera integral para construir espacios saludables, innovadores y sostenibles, es decir, en constante armonía con su entorno y sus usuarios. Intentamos fomentar impactos sociales y ambientales beneficiosos, en un sector que, tras el abuso de los últimos años, se había desligado de este planteamiento. Además, intentamos recuperar técnicas de construcción tradicionales. Se trata de una retroinnovación que rescata y actualiza estas técnicas, como el caso del tapial, la caña o el adobe, que forman parte de un patrimonio arquitectónico casi perdido en España.

 ¿Cuál es el mayor impacto social y ambiental que tiene su empresa?

Una tonelada de hormigón armado tiene un coste energético de unos 8.000MJ, mientras que una tonelada de tierra local, que ha sido excavada de los cimientos o que proviene de otros movimientos de tierra, tiene un coste de unos 150MJ. Por tanto, un edificio diseñado siguiendo conceptos de bioconstrucción reduce de su impacto ambiental hasta un 90% con respecto a un edificio convencional. Construimos con mano de obra local, como hemos hecho en varios talleres de autoconstrucción, donde además de realizar el proyecto formamos a los participantes, fomentando la cooperación para alcanzar metas. Intentamos que participantes y usuarios se sientan parte activa de la integración del proyecto en su entorno. Eso supone lograr un desarrollo local sostenible.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fue el proceso de creación de la empresa? ¿Con qué infraestructura arrancaste la empresa?

La idea surgió hace unos dos años, cuando empezamos a interesarnos por la bioconstrucción como alternativa ecológica a la construcción desmedida de los últimos años. Gracias al programa Gener-A, del Instituto de Empleo de Granada para el fomento de emprendedores, pude obtener varias nociones sobre la gestión empresarial. A partir de ahí busqué la colaboración necesaria. Tiempo después conocí a Eduardo, arquitecto y bioconstructor, y poco después a Pedro, un arquitecto experimentado, y  juntos nos pusimos a trabajar probando diversos materiales y técnicas. El proceso creativo ha sido difícil, con colaboradores que han entrado y salido de esta iniciativa por unos motivos u otros, aunque siempre aportando su granito de arena. Mediante la cooperación hemos arrancado algunos proyectos sin apenas infraestructura propia,  gracias también a las organizaciones de ayuda a emprendedores, como el Centro de Apoyo al Desarrollo Empresarial (CADE) de Granada y La Zubia, de la Fundación Andalucía Emprende, que actualmente nos cede una oficina en su vivero de empresas para llevar a cabo nuestra actividad.

 ¿Cuáles fueron tus fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contaste con algún apoyo o aval? ¿Recibiste algún tipo de subvención?

Hemos sabido avanzar siendo cautos, sin grandes inversiones iniciales y dando un paso tras otro. Todos los proyectos se han autofinanciado, sin recibir ninguna ayuda económica, lo que nos permite a día de hoy no tener que depender de bancos ni de otros intereses. Hemos podido realizar nuestra actividad gracias a que trabajamos con materiales que explotamos directamente de la naturaleza a muy bajo coste, y a la cooperación de asociaciones, como el Colectivo de Construcción Natural o el CADE de la Zubia. Aún así, cada vez aparecen proyectos más ambiciosos que implican mayores inversiones.

¿Cuáles son los logros obtenidos hasta ahora?

Hemos obtenido varios reconocimientos a nuestra labor emprendedora, pero quizás el logro más importante ha sido introducir la caña natural como material de construcción. Así, hemos construido estructuras de caña para voladizos, toldos y pérgolas en residencias y  restaurantes, con una gran aceptación por el público. También se ha formado a nuevos bioconstructores en los talleres en los que hemos participado. En la actualidad estamos ensayando junto al Colectivo de Construcción Natural una estructura de caña para una vivienda completamente autoconstruida con materiales naturales. Son pequeños logros, pero abren un gran camino.

¿Qué necesitarías para que vuestro proyecto sea un completo éxito?

Necesitamos que los agentes del sector y el público en general conozca la bioconstrucción. Que entiendan lo que implica el consumo de recursos y que conozcan los impactos en el ambiente, en la sociedad y en la salud que van asociados a la construcción. El mercado de la construcción está en crisis, pero a pesar del excedente de viviendas, la necesidad de una vivienda digna no está satisfecha. La energía y los recursos se encarecen cada día, pero las viviendas no son eficientes, ni energética ni económicamente. Debemos actuar de otra manera y buscar alternativas. La bioconstrucción utiliza materiales de muy bajo coste económico y ecológico, que permiten reducir el coste de ejecución, lograr un ahorro energético notable y consiguen un confort más natural.

 ¿Cómo ha evolucionado con el paso del tiempo? ¿Os habéis tenido que reinventar?

Desde el principio comenzamos esta iniciativa empresarial con una idea completamente reinventada: no se trata de construir, sino de e-construir, aunar la ecología y la construcción de manera integral. Muchos edificios se realizan con materiales muy nocivos para el medio ambiente, como el poliuretano, el aluminio o el cemento. Un edificio ecológico aprovecha de manera óptima los recursos naturales disponibles a su alrededor: el clima, los materiales, etc. Esto nos lleva a una forma completamente diferente de  proyectar y construir.

 ¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

 La bioconstrucción es un mercado completamente nuevo y poco conocido, por lo que existen muchas oportunidades para invertir en él. La producción de materiales ecológicos locales, por ejemplo, implica la creación de pequeños fabricas, la creación de nuevas redes de distribución, la formación de mano de obra, la colaboración de centros de investigación, la creación de una normativa y bibliografía de referencia... Existen muchos materiales y técnicas que pueden ser competitivos frente a los materiales convencionales: el tapial, el super-adobe, el bambú, la caña, la cal natural, la paja, el cáñamo o los materiales reciclados, y cada material conlleva una pequeña industria local mucho más sostenible y rentable.

 ¿Cuál es la situación España de este sector?

En España, tras el estallido de la burbuja inmobiliaria y la crisis financiera, parece que no sea viable construir nada. La  bioconstrucción nos da una alternativa: utilizando materiales explotados directamente de la naturaleza, a muy bajo coste, junto con modelos de construcción más sociales, como la autoconstrucción y la cooperación, es viable construir un edificio, ya que los costes de ejecución se llegan a reducir casi a un 50%. Esta práctica no es nueva. En Estados Unidos, Alemania o Francia, estas técnicas cobran cada vez más importancia. Desgraciadamente, en España el desconocimiento y la inercia hace que sigamos utilizando modelos convencionales. Pero la cultura española también va cambiando y poco a poco está surgiendo un interés mayor por alternativas más sostenibles, tanto sociales como ambientales.

 ¿Existe suficiente demanda en tu sector? ¿Quiénes son tus clientes?

La demanda es muy minoritaria frente a la construcción convencional, teniendo en cuenta además la falta de financiación e interés que tienen muchos promotores actualmente. Generalmente, quien demanda nuestros servicios son autopromotores locales con una consciencia de la realidad ambiental y social, y que buscan una manera más sostenible de vivir. Pero también es creciente el interés de estudios de arquitectura y pequeñas constructoras, que consideran esta alternativa por su relación calidad-precio.

 ¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

Siguiendo nuestro modelo de cooperación, y aprovechando internet como herramienta, la creación de redes de construcción sostenible ofrece un potencial enorme. El trabajo en red permite compartir conocimientos y experiencias con otros profesionales y conseguir un feedback muy necesario en este nuevo sector. Nos da la posibilidad mejorar continuamente y de dar difusión a estas técnicas. Existen redes muy importantes a nivel nacional e internacional de constructores con tierra o con paja, que publican mucha información sobre ensayos, metodologías, casos prácticos, congresos, etc.

 ¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Por experiencia propia, emprender algo implica ser tenaz y persistente, pero sobre todo saber cooperar. Poco a poco, tu círculo de influencia se toca con otros círculos que van por un camino similar al tuyo. Este hecho solemos visualizarlo como competencia, como algo malo, y decidimos apartarnos, sin tener en cuenta que esto nos desvía de nuestro propio camino. Nosotros hemos optado siempre por estrechar lazos y cooperaciones, lo que nos ha permitido desarrollar proyectos que de otra forma hubiera sido más difícil. Además, acudir a encuentros de emprendedores y utilizar las redes sociales es una manera muy buena de crear sinergias positivas.

Perfil de Iván Fernández en la Red emprendeverde

Sergio Galanó Muñoz

¿A qué se dedica tu empresa?

Flama fabrica tablas de surf de madera de paulownia 99% orgánicas.

¿Qué cargo desempeñas en ella?

Director, carpintero, diseñador, delineante, soldador…

¿Cuál es el objetivo de la empresa?
Flama ha creado un revolucionario concepto constructivo que permite eliminar por completo el uso de los productos contaminantes con los que se han estado fabricando las tablas de surf durante los últimos 60 años. Nuestro objetivo último y permanente es crear un producto que durante todo su ciclo de vida cause el mínimo impacto posible, tanto a nivel medioambiental como social.  

¿Cuál es el mayor impacto social y ambiental que tiene su empresa?
Durante el proceso de fabricación de una tabla Flama el impacto sobre el medio ambiente es prácticamente nulo. El uso de madera de paulownia  como única materia prima significa que el 90% de los residuos que se generan son de tipo orgánico y la energía empleada durante el proceso es mínima.

El mayor impacto a nivel medioambiental (e indirectamente social) se produce como consecuencia de los procesos de tala y transporte de la madera, ya que hasta ahora la madera de paulownia debía adquirirse en China. Pero gracias al alto rendimiento que ofrece esta madera, Flama ha empezado ya a trabajar con madera local procedente de nuevas explotaciones, aún experimentales, en Lérida, Tarragona, Valencia y Mallorca. 

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fue el proceso de creación de la empresa? ¿Con qué infraestructura arrancaste la empresa?

La idea básica no fue más que la consecuencia lógica de la convergencia entre distintas pasiones: la carpintería, el surf, la creatividad y el medio ambiente.  Flama nació tras tomar conciencia de las enormes posibilidades del sistema constructivo que teníamos entre manos. La infraestructura inicial era nula, únicamente unas pocas herramientas de carpintería y mucha ilusión.

¿Cuáles fueron tus fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contaste con algún apoyo o aval? ¿Recibiste algún tipo de subvención?

La financiación fue a costa de mis ahorros personales. Y aunque una mayor inversión hubiera podido acelerar y mejorar el proceso de I+D, también habría conllevado la pérdida del pleno control de la iniciativa, algo a lo que no estábamos dispuestos. En cuanto a subvenciones, ninguna, pues las pocas a las que podíamos aspirar requerían un esfuerzo y tiempo del que no disponíamos. El proyecto se ha presentado a un concurso internacional organizado por EuroSIMA, y al que vosotros organizáis, los Premios emprendeverde. En ambos quedamos finalistas.

¿Cuáles son los logros obtenidos hasta ahora?

Supongo que el mejor logro es que la marca Flama empieza a ser conocida a nivel europeo y que los objetivos se van cumpliendo.

¿Qué necesitarías para que vuestro proyecto sea un completo éxito?

Sin lugar a dudas, el único handicap para que Flama despegue definitivamente es la crisis económica europea, no sólo española.

 ¿Cómo ha evolucionado con el paso del tiempo? ¿Os habéis tenido que reinventar?

El proyecto ha vivido todo tipo de altibajos: asociaciones frustradas, cambios de taller… Sin embargo, el concepto y objetivo iniciales siguen intactos, y se sigue optando por perseguir pequeños objetivos a corto plazo, y seguir muy de cerca la evolución de la iniciativa.

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

El del surf es un sector muy especializado y la principal virtud de Flama es que ofrece un concepto y un sistema constructivo revolucionarios a nivel mundial.  Se estima que las costas españolas albergan una población surfista de unos 15 o 20.000 practicantes, mientras que a nivel europeo se estima una población de alrededor de 2 millones de surfistas y a nivel mundial unos 23 millones.

¿Cuál es la situación España de este sector?

La industria del surf en España vive la misma realidad que el resto de sectores productivos: bajada de ventas y poca demanda.

¿Existe suficiente demanda en tu sector? ¿Quiénes son tus clientes?

Como consecuencia de la crisis en España nos hemos visto obligados a adelantar nuestros planes, y ahora todos los esfuerzos van dirigidos a divulgar la marca a nivel europeo, especialmente en Portugal, Francia, Italia, Alemania, Holanda, Gran Bretaña, y, por supuesto, España.

Flama ofrece a los shapers profesionales (artesanos especializados en dar forma a tablas de surf) una nueva posibilidad para sus clientes. Nosotros les proporcionamos una especie de cajón estanco, hecho a medida según sus especificaciones, y ellos le dan la forma final mediante un trabajo de pulido. Por otro lado, Flama también comercializa tablas de surf acabadas, así como kits para que un surfista pueda dar forma a su propia tabla.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

La empresa no tiene tiendas y ofrece un producto personalizado utilizando casi exclusivamente internet como principal herramienta de relación con el cliente y con nuestros proveedores. Sin la red sería imposible la estrecha relación que mantenemos con los shapers, con quienes se da una relación de interés recíproca gracias a que ambos nos dirigimos a un mismo cliente final: el surfista.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Quizás realizar un análisis muy exhaustivo del sector en el que se desarrollará la actividad sea lo más importante a tener en cuenta. Más importante incluso que la idea misma, por muy buena que sea.  También es clave marcarse objetivos pequeños, no situar el listón demasiado alto y disfrutar siempre de lo que se está haciendo.

Perfil de Sergio Galanó en la Red emprendeverde

José R. Arrébola / Responsable de Gestión, Recursos Humanos y Comunicación con Entes Públicos

“Ahora todo es más difícil, pero más ilusionante”

¿A qué se dedica tu empresa?

Heligemas es una empresa que centra su actividad en la helicicultura (cría de caracoles terrestres) orientada a especies autóctonas de alto valor gastronómico, con fines comerciales y de conservación del recurso natural.

¿Qué cargo desempeñas en ella?

Somos cuatro socios que venimos trabajando con este grupo zoológico desde hace más de diez años en el ámbito universitario, de la gestión medioambiental y de la salud, especialmente alimentaria. En concreto, yo soy el responsable del área de Gestión, Recursos Humanos y Comunicación con Entes Públicos.

¿Cuál es el objetivo de la empresa?

Hacer rentable la comercialización de otras especies de caracoles terrestres diferentes de las que tradicionalmente ocupan el mercado mediante su cría en cautividad, aprovechando el alto aprecio de las mismas y su escasa presencia en el medio natural, y compatibilizando su explotación con su conservación. Es también un objetivo preferente desarrollar y ampliar la tecnología de cría mediante la innovación propia continua con fines igualmente comerciales.

¿Cuál es el mayor impacto social y ambiental que tiene su empresa?

Desde el punto de vista social, aspiramos a involucrar a los agentes del medio rural, ofreciendo un modo de explotación sostenible y complementario de la renta agraria, mediante la asociación de los mismos con nuestra empresa. Desde el punto de vista ambiental, pretendemos la conservación del recurso por una doble vía: erradicación y/o control de las capturas y la suelta controlada de ejemplares en el medio natural, respetando la variabilidad genética, con el objeto de mejorar el maltrecho status de conservación que algunas de estas especies sufren.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fue el proceso de creación de la empresa? ¿Con qué infraestructura arrancaste la empresa?

La idea es ya bastante antigua. Desde que me incorporé a la línea de Investigación del Doctor Arrébola en 2001, y conforme íbamos realizando estudios sobre la biología de estas especies, rápidamente se configuró el objetivo de criarlas en cautividad mediante técnicas zootécnicas. Los resultados de los más de diez años de investigaciones han culminado con la puesta a punto de un método de cría novedoso y distinto a los existentes para otras especies que respeta la biología de las que son objeto de nuestro proyecto.

El proceso de creación ha sido arduo, si bien fuimos muy bien asesorados por la Agencia Idea a través del CADE de Benacazón y por la OTRI de la Universidad de Sevilla. De hecho, somos una EBT de nuestra Universidad. En paralelo, y aún a pesar del contexto de grave crisis económica, hemos conseguido firmar un proyecto orientado a la conservación para criar a media escala una de las especies mencionadas. Este proyecto es el que nos ha permitido arrancar y disponer no solo de las primeras instalaciones necesarias, sino también la posibilidad de extrapolar los resultados de las investigaciones efectuadas en laboratorio a una mayor escala.

Además, como empresa de reciente creación, hemos conseguido firmar un contrato de cesión de una nave en Sevilla por un periodo de cuatro años. Esta nave es una infraestructura fundamental en el proyecto.

¿Cuáles fueron tus fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contaste con algún apoyo o aval? ¿Recibiste algún tipo de subvención?

Por el momento, la única fuente de financiación ha sido una aportación importante de capital por parte de los socios y la aportación económica que supone la elaboración del proyecto, que al menos nos permite mantener dos puestos de trabajo.

¿Cuáles son los logros obtenidos hasta ahora?

La empresa es aún muy joven (menos de un año) y estamos en pleno inicio. Aun así, hemos dado muchos pasos. En relación a la producción, el proyecto de cría a media escala está funcionando muy bien y esperamos obtener resultados definitivos a mediados de 2013. Por otra parte, estamos prospectando el mercado y cerrando acuerdos de colaboración con helicicultores que estén interesados y cumplan el perfil de lo que necesitamos.

¿Qué necesitarías para que vuestro proyecto sea un completo éxito?

Además de sacrificio y mucho trabajo, es muy importante no solo dominar la técnica de cría a gran escala, de ahí la existencia de un área de I+D+i a pesar del pequeño tamaño de la empresa, sino también conseguir un importante impacto en el mercado para lo cual, desde el área de marketing, se está trabajando desde el primer día en buscar contactos, socios productores...

Aun así, ninguna de las acciones mencionadas es factible sin la adecuada financiación. Dada la naturaleza del proyecto, su componente de innovación y de sostenibilidad, pero sobre todo creyendo firmemente en las posibilidades de hacerlo rentable, estamos prospectando aquellas convocatorias de financiación que puedan estar relacionadas con estos aspectos. Estamos trabajando incesantemente en este sentido, solicitando créditos blandos o sin intereses a través de iniciativas como NEOTEC. En cualquier caso, por el momento no hemos cerrado este capítulo y tenemos desplegado por completo el abanico de posibilidades, buscando otras convocatorias similares o incluso buscando apoyo de inversores privados y/o sociedades de capital riesgo. De hecho, el futuro de la empresa pasa por obtener una financiación adecuada que permita sufragar inversiones y gastos hasta que seamos completamente productivos.

¿Cómo ha evolucionado con el paso del tiempo? ¿Os habéis tenido que reinventar?

Como decía, somos una empresa muy joven que está dando sus primeros pasos. Por el momento, la reinvención nos ha llegado a todos los socios precisamente a partir del cambio de perspectiva que supone pasar de tener un puesto de trabajo como técnico, investigador o profesor universitario a ser empresario emprendedor. Ahora todo es más difícil, pero más ilusionante.

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

Los estudios socioeconómicos que hemos realizado, producto de nuestra anterior actividad, nos hacen ser optimistas en cuanto a la cuota de mercado que podemos ocupar. Las especies objeto de cría, además de su alto aprecio gastronómico y económico en la mitad Este de la Península, incluida Andalucía oriental, cumplen con los preceptos que marca el mercado francés. Además, se trata de un mercado que no cuenta con la competencia que supone el producto de origen natural extractivo (por su acusada escasez), ni del proveniente de las importaciones (por tratarse de un producto autóctono). Finalmente, se trata de especies que en el mercado alcanzan precios muy superiores a los de otros caracoles más comunes.

¿Cuál es la situación en España de este sector?

El sector helicícola es bastante complejo y opaco. Está dominado por los grandes distribuidores que son, a la vez, importadores de producto foráneo (especies comunes como el caracol chico, la cabrilla o el burgajo). Aunque es muy complejo cuantificar el volumen de negocio, después de realizar distintos estudios, estimamos que en España se consumen unas 25.000 Tm/año, siendo el origen mayoritario las importaciones de caracol desde Marruecos a través del puerto de Algeciras, que se cifran en unas 11.000 Tm/año. La mayor parte de estos caracoles se quedan directamente en Andalucía (8000 Tm), acaparando el caracol chico más del 90% del volumen importado. Es precisamente en Andalucía donde radican las distribuidoras e importadoras más importantes.

Hay igualmente proyectos dispersos de helicicultura que producen poco y muy irregularmente por lo que, salvo excepciones, no consiguen ocupar una posición firme en el mercado, dependiendo de los grandes distribuidores que compran el producto a un precio muy bajo por la gran cantidad de producto extractivo que se importa desde Marruecos, principalmente.

¿Existe suficiente demanda en tu sector? ¿Quiénes son tus clientes?

En relación a las especies que criamos, la demanda real de producto, contando solo con las áreas en que se conocen y aprecian, y donde han tenido siempre un origen en las capturas, es superior a la capacidad del medio natural. Esto ha llevado a algunas de estas especies a una situación de amenaza. De igual modo, es superior a la capacidad de producción de Heligemas. El mercado potencial es muy superior y abarca sectores muy importantes, como el sector de las delicatesen y la restauración de lujo, tanto a nivel nacional como europeo. Por tanto, la demanda es más que suficiente y está lejos de ser atendida con la capacidad de producción de nuestra empresa.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

Es indudable que se trata de una plataforma que permite la consecución de numerosos contactos y dar a conocer nuestro proyecto. Nos parece igualmente importante la posibilidad de obtener asesoramiento y, sobre todo, financiación.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Que no se pare y que luche por convertir una buena idea en una realidad.

Antonio Quiles / Director comercial y gerente

“El apoyo y asesoramiento de servicios profesionales te genera confianza en los primeros pasos”
 

¿A qué se dedica tu empresa?

H2cer Biogest Servicios S.L.L. es una empresa de servicios energéticos (ESE) especializada en ahorros de combustible. Realizamos auditorías energéticas a flotas de empresas e instituciones.

Preparamos un plan de mejoras, implantamos soluciones tecnológicas en las mecánicas y ayudamos a los conductores a conseguir los objetivos de reducción de emisiones y consumos. Monitorizamos los vehículos y, con ello, realizamos seguimientos de las mejoras técnicas y modos de conducción, lo que nos permite evaluar y certificar los resultados. 

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

La idea surgió en un Máster de Marketing de la Universidad de Málaga, al comprobar la enorme dependencia del transporte por carretera (gasoil) en los canales de distribución de todos los sectores (alimentación, textil, industrial, servicios, etc.) Observamos que los modelos de negocio han sustituido los stocks en tienda por una distribución diaria. Tras este análisis, detectamos la ausencia de especialistas (gestor de flota) en las pymes y decidimos especializarnos es este campo y ofrecer tecnología con garantías y resultados. 

Empezamos los estudios de situación en 2010,  analizando los productos y servicios que el mercado ofrece.  En 2011,  con la ayuda de Promálaga I+D,  decidimos constituir una sociedad, ubicarnos en una nave laboratorio en la incubadora de empresas municipal de Málaga y empezamos a testar productos. Diez meses más tarde,  disponemos de una importante gama de soluciones tecnológicas que ofrecer, con la ayuda de nuestros amigos del Cluster de Automoción de Madrid.

¿Cuáles fueron vuestras fuentes de financiación al emprender el negocio?

¿Contasteis con algún apoyo o aval? ¿Recibisteis algún tipo de subvención?

La ayuda de Promálaga I+D  ha sido clave para iniciar esta singladura, no solo por su apoyo financiero para dotar el laboratorio, sino también a la hora contar con servicios profesionales de abogados, economistas, fiscales, etc., con formación continua y gratuita. Mil y una consultas en cualquier momento resueltas.

Este apoyo te genera confianza en estos primeros pasos, además de ahorrar tiempo, fundamental en los inicios, que debes destinarlo 100% a tu actividad.

¿Con qué infraestructura arrancaste la empresa?

La nave laboratorio, equipada para realizar test de consumos y emisiones de gases en motores, una pequeña oficina integrada dentro de la nave y una furgoneta demo.

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

El sector tecnológico, unido al medio ambiente, puede ser el más demandado actualmente, toda vez que las exigencias mundiales en reducción de contaminantes son cada día  más estrictas y de obligado cumplimiento.

Buscar soluciones y realizar proyectos de mejoras desde una visión ecológica y rentable para los consumidores de combustible es nuestra misión.

¿Cuál es la situación de este sector en España?

El sector del transporte se encuentra atravesando uno de sus peores momentos, con las exigencias de normativas anticontaminación, el incremento desmesurado de combustibles (más del 300% en los últimos diez años), la crisis mundial, el envejecimiento de las flotas por falta de financiación y unas previsiones de cambio a medio plazo. Todo esto incide en la necesidad de buscar soluciones a través de empresas especializadas. Al empresario del trasporte hay que ayudarle ofreciéndole ideas de mejoras y soluciones coherentes a sus necesidades. 

¿Existe suficiente demanda en tu sector? ¿Quiénes son tus clientes?

En España, el sector del transporte lo forman más de 211.000 empresas, que representan más de 600.000 empleos directos. A todos ellos les afecta la situación anteriormente comentada y demandan políticas de ahorro de consumo.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

La capacidad de comunicar los resultados de éxito favorecerá la expansión de la tecnología para beneficio de todos.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Confianza en uno mismo y  trabajo. Es fundamental trasmitir la viabilidad y las bondades de tu proyecto con actitud positiva, veraz y que ilusione al receptor tanto como a ti mismo. 

Perfil de Antonio Quiles en la Red emprendeverde