Sergio Juarros / Director técnico y socio

 “Hay que mantener el empeño para seguir adelante”

¿A qué se dedica su empresa?

Al desarrollo y fabricación de cebos ecológicos y biodegradables. Sustituyen a los cebos vivos y congelados en la pesca industrial y también a los de plásticos u otros materiales en pesca deportiva.

¿Cómo surgió la idea del negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

Mi afición a la pesca y el trabajo que realizaba como técnico comercial en el sector alimentario me llevaron a pensar en el desarrollo de aromas y cebos para la pesca deportiva. Así inventé los cebos Arom Bait. Con la concesión de las patentes para España y Europa, registramos la marca Arom Bait y Fish Bait.

¿Cuáles fueron tus fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contaste con algún apoyo o aval? ¿Recibiste algún tipo de subvención?

Al principio alternaba la investigación de los cebos con mi trabajo habitual. Con el tiempo dejé este y solicitamos una cuenta de créditos y dos ICO para la adquisición de maquinaria. Además contamos con subvenciones de organismos de Castilla y León.

¿Con qué infraestructura arrancaste la empresa?

Todo el proceso de investigación y desarrollo lo realicé en un laboratorio habilitado en una estancia de mi casa. Posteriormente, alquilamos una nave de 190 metros cuadrados.

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

Son muchas las oportunidades ya que el sector pesquero necesita cambios diversos, especialmente en tecnología que colabore en la preservación de la biomasa de nuestros mares.

¿Cuál es la situación de España en este sector?

En pesca industrial España es puntera, con grandes aportaciones tecnológicas.

¿Existe suficiente demanda en tu sector? ¿Quiénes son tus clientes?

Es un sector muy conservador, con lo cual la demanda no es muy grande, pero va en aumento. Hay un importante consumo de cebo vivo para pesca con palangre, nasas y deportiva. Hemos llegado a la conclusión, a través de un sondeo del mercado, de que el consumo en España de cebo vivo puede estar alrededor de las 100.000 toneladas al año. Esto supone un deterioro de la cadena trófica, puesto que las especies comerciales tienen menos alimento y repercute en el tamaño y peso y también en la reducción de bancos de pesca.

Esperamos que algún día las autoridades recomienden el uso de nuestros cebos como elemento importante en el desarrollo de una pesca sostenible. En la actualidad, nuestros principales clientes son las cofradías, pescadores artesanales, armadores de barcos de palangre y pescadores deportivos. Además, en pesca deportiva estamos ya abriendo a mercados de países del este como Polonia, y en industrial tenemos demanda en Italia, Portugal o Francia. En este último se está desarrollando un proyecto, auspiciado por MAR+TE que pretende sustituir las redes de arrastre en la pesca de cigala y langosta por el uso de nuestro cebo de nasa.

¿Qué consejo darías a un emprendedor que comienza?

Que crea mucho en su proyecto y que, aunque las cosas se compliquen, siga con mucho empeño, para salir adelante.

Perfil de Sergio Juarros en la Red emprendeverde

Pedro Aniceto Romero / director gerente

“En España hacen falta personas con ideas, que tengan fuerza de voluntad y tesón para llevarlas a cabo”

¿A qué se dedica tu empresa?

Somos una ingeniería capaz de aportar a nuestros clientes soluciones innovadoras con criterios de sostenibilidad, eficiencia y uso racional del agua y de la energía. En breve, iniciamos una nueva línea de actividad, nacida de un proyecto de investigación desarrollado el pasado año, y dedicada al reciclado y valorización de residuos agrícolas. 

¿Qué cargo desempeñas en ella?

Soy uno de los tres socios que actualmente forman parte de Vermytec y actúo como director de la empresa y gerente en la zona sur, ya que tenemos otra delegación en la zona centro que dirige Antonio Gámiz, uno de mis socios.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

Vermytec fue fundada a principios del año 2010 por mi socio Alejandro Posadillo y, desde entonces, la empresa ha ido creciendo de manera constante y sólida. La idea de negocio surgió para poner en valor los conocimientos y experiencias profesionales adquiridas durante los años anteriores en la gestión de residuos y en elaboración de proyectos técnicos. Los comienzos han sido difíciles y duros, pero con ilusión, trabajo y esfuerzo los hemos ido superando.  

¿Cuáles fueron tus fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contaste con algún apoyo o aval? ¿Recibiste algún tipo de subvención?

La actividad que desarrolla Vermytec ha permitido desde el principio evitar el endeudamiento y la financiación ajena. Este es uno de los motivos por el cual Vermytec está posicionada en el mercado de manera muy competitiva. Los beneficios de la empresa siempre se han destinado a reservas voluntarias.

¿Con qué infraestructura arrancaste la empresa?

Vermytec inició su actividad con dos ordenadores personales y un pequeño despacho. El próximo mes inicia su traslado al Parque Científico-Tecnológico Rabanales XXI de Córdoba.

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

Actualmente, existe un campo muy importante por desarrollar en el sector de la eficiencia energética y el uso eficiente del agua. El ahorro y la eficiencia energética de edificios (mediante el uso de aislamiento térmico y acústico) y el aprovechamiento de los recursos contenidos en los residuos vegetales son sectores que presentan un potencial de crecimiento por encima de otros sectores.  

¿Cuál es la situación en España de este sector?

España posee una dependencia energética del exterior, importando el 74% de la energía que necesita. En los últimos años, debido a un cambio en las políticas energéticas, que favorecen la eficiencia energética y el empleo de energías renovables, ha aumentado el autoconsumo, pasando de un 20%  a un 26% en los últimos 5 años. Aunque ciertamente este incremento es claramente insatisfactorio, ya que dependemos en gran medida del consumo de productos petrolíferos.

La tendencia, no obstante, es clara hacia un incremento constante en el uso de energías renovables (eólica, biomasa, solar, biocombustibles), que aumentan todos los años a ritmos importantes. Esto, junto con las políticas de ahorro y eficiencia energética de los gobiernos aplicadas en edificios, transporte, agricultura, industria y servicios, hace pensar en un desarrollo espectacular en este sector, acrecentado por la crisis económica que actualmente está pasando España, que presumiblemente ofrezca una mayor efectividad a todas estas políticas. No olvidemos que el ahorro energético está íntimamente ligado al ahorro económico. 

¿Existe suficiente demanda en tu sector? ¿Quiénes son tus clientes?

El elevado precio de la energía, el agua y los combustibles fósiles está haciendo despertar a nuestra sociedad y a las empresas. Nos estamos dando cuenta de que el precio del consumo de nuestros recursos es elevado e insostenible para todos.

Nuestros clientes son todas aquellas empresas y Administraciones Públicas que deseen disminuir su gasto energético, así como cualquier empresa nacional que vayan a poner en marcha una actividad industrial.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

Actualmente, utilizamos nuestra página web para comunicarnos y publicitarnos con otros clientes o empresas. Trabajamos a diario comunicándonos por videoconferencias y almacenando y traspasando datos en red, correo electrónico, etc. Por lo tanto, para nosotros se ha convertido en una herramienta de trabajo completamente imprescindible para llevar a cabo nuestras tareas diarias.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Como decía nuestro insigne filósofo cordobés Lucio Anneo Séneca, “No nos atrevemos a muchas cosas porque son difíciles, pero son difíciles porque no nos atrevemos a hacerlas”.

A los nuevos emprendedores les diría que apuesten por su idea, por su proyecto, por lo que creen. El trabajo realizado siempre será recompensado de alguna u otra forma. En España hacen falta personas con ideas que tengan la fuerza de voluntad y el tesón de llevarlas a cabo. Para ello, hace falta mucho sacrificio y fuerza de voluntad, pero la recompensa merece la pena.

Perfil de Pedro Aniceto en la Red emprendeverde

Alicia Asín Pérez / Gerente

“Lo más importante es orientar el negocio pensando en generar ingresos a corto plazo”

¿A qué se dedica tu empresa?       

Nos dedicamos al desarrollo de sensores inalámbricos para la monitorización de todo tipo de parámetros ambientales, como temperatura, humedad, CO2, CO, luminosidad, ruido, etc. 

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

Nace de la idea de interconectar las cosas que nos rodean. La idea era que el mundo real que tocamos y sentimos pudiera formar parte de Internet, y es lo que intentamos cuando creamos nuestra gama de sensores inteligentes, que de alguna manera las cosas que no tienen la capacidad de expresarse o comunicarse fueran capaces de interaccionar entre unas y otras y reportarlo, que formaran parte de Internet. Intentábamos digitalizar el mundo real, expandir la red virtual más allá de personas que se interconectan y meter el mundo de fuera, la realidad.

¿Cuáles fueron tus fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contaste con algún apoyo o aval? ¿Recibiste algún tipo de subvención?

Las primeras ventas. Lo más importante es orientar el negocio pensando en generar ingresos a corto plazo. Además, hemos ganado varios premios que nos ayudaron y hemos contado con algún tipo de apoyo del CEEIARAGON, la Universidad de Zaragoza, el IAF y el CDTI. 

¿Con qué infraestructura arrancaste la empresa?

Empezamos con dos socios y con 3.006 euros; gracias a generar ventas desde los primeros meses y a los premios que ganamos, hoy somos 30 personas. 

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

 Es un mercado emergente. 

¿Existe suficiente demanda en tu sector? ¿Quiénes son tus clientes?

 Principalmente, integradores de sistemas y consultoras.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

La interconexión con más emprendedores que puedan demandar nuestra tecnología. Realmente, nosotros somos unos facilitadores tecnológicos y hacemos que los trabajos de monitorización ambiental puedan realizarse de una manera más continuada y sencilla. 

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Asumir que hay que trabajar muchísimo y que los resultados llegarán a largo plazo. 
 
 Perfil de Alicia Asín en la Red emprendeverde

Alexandre Cendón González / presidente

“Las embestidas te ayudan a redefinir tu proyecto y a fortalecerlo”

¿A qué se dedica tu empresa?

A la producción de miel ecológica y a otras actividades relacionadas con la apicultura, como la recuperación del patrimonio etnográfico. Nuestra actividad se resume en nuestro lema: "Abejas trabajando por la biodiversidad y el patrimonio rural."

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

La idea surgió de diversas inquietudes que teníamos cuatro amigos/as relacionadas con el medio ambiente, la ecología, el patrimonio cultural, la recuperación e intervención en espacios naturales, la apicultura... Así, decidimos refundirlas todas ellas en una actividad productiva, pero imbuida de una fuerte responsabilidad social y ambiental.

¿Cuáles fueron vuestras fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contasteis con algún apoyo o aval? ¿Recibisteis algún tipo de subvención?

Además de las propias, contamos con un crédito de Triodos Bank, que asumimos sin avales externos. También recibimos una subvención de AGADER (Axencia Galega de Desenvolvemento Rural), organismo dependiente de la Consellería do Medio Rural de la Xunta de Galicia, para poder comprar la maquinaria necesaria para el centro de extracción y envasado de miel.

¿Con qué infraestructura arrancasteis la empresa?

Con una infraestructura mínima: una furgoneta y unas cien colmenas.

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

La miel gallega es muy valorada por su excelente calidad. Si a esto le unimos un esfuerzo por mejorar su calidad con la certificación ecológica del CRAEGA (Consello Regulador da Agricultura Ecolóxica de Galicia), obtenemos un producto de primera. Hoy en día, existe una expansión de la demanda de alimentos ecológicos en la que nuestro producto tiene una muy buena cabida. Con respecto a las actividades de recuperación y valorización del patrimonio, estamos viendo que unir nuestros conocimientos en apicultura, biología, ingenierías de montes y forestal, educación ambiental y ciencias sociales, con altas dosis de investigación y esfuerzo, contribuyen a obtener resultados muy buenos, como es el caso de la restauración del lagar de cera de Paraños (Covelo, Pontevedra) y la musealización y elaboración de la guía del oficio de los cereros, también en Covelo.

¿Cuál es la situación España de este sector?

La producción de miel ecológica en España está bastante extendida. Sin embargo, la apicultura, en general, está sufriendo un retroceso, ya sea por la falta de relevo generacional, por la crisis de precios o por los problemas derivados de su comercialización en el exterior.

¿Existe suficiente demanda en este sector? ¿Quiénes son vuestros clientes?

Sí, existe esa demanda. A nuestros clientes los podemos clasificar en tres grupos, dependiendo de cómo se realice la comercialización: 1) venta directa al consumidor individual, 2) grupos y cooperativas de consumo y 3) establecimientos comerciales (tanto convencionales como especializados en productos ecológicos).

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

Conocer a diferentes emprendedores, alejados incluso de tu sector profesional, ayuda a tener una visión de conjunto de las distintas formas que surgen y poseemos como sociedad para atajar desde el campo económico los problemas derivados de la crisis ecológica.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Que defina muy bien su objetivo e idea de empresa, y que los sepa defender sin imprecisiones. Una vez hecho esto, que no cese en su empeño por sacarlas adelante, a pesar de las muchas dificultades que seguro va a tener en su camino. Ya verá como las diferentes embestidas que sufrirá le ayudarán a redefinir el proyecto, fortaleciéndolo sin perder su esencia original.

Perfil de Alexandre Cendón en la Red emprendeverde

Theo Hernando / Administrador gerente

“Ante la adversidad, alternativas creativas”

¿A qué se dedica tu empresa?

Nos dedicamos a la captación de agua procedente de las nieblas y el rocío con sistemas bajo patente propia, únicos en el mundo, los captadores NRP 3.0, capaces de obtener hasta 500 litros al día de agua de alta calidad, ocupando sólo 1,6 m₂ y sin necesidad de energía ni generación de residuos. En este nuevo proyecto empresarial (Agua de Niebla de Canarias S.L.) vamos a embotellar el agua de la niebla para consumo humano, como producto tipo Premium, bajo el nombre de Alisios Canary Fog Water. Es la primera vez en el mundo que se va a envasar este tipo de agua.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

Debido a la falta de financiación pública para el desarrollo de proyectos de abastecimientos de zonas aisladas (uso agrícola, forestal o humano), decidimos darle la vuelta a nuestra idea de negocio y vender el agua producida y no nuestros captadores. Aunque en un principio la venta sería hacia canales de distribución de agua municipal, empezamos a observar un fuerte interés de esta agua como agua exclusiva, y empezamos a plantearnos la idea de embotellarla.

 ¿Cuáles fueron vuestras fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contasteis con algún apoyo o aval? ¿Recibisteis algún tipo de subvención?

Recibimos un préstamo participativo de ENISA a finales de 2011 y un crédito tipo ICO a través de Cajasiete y avalado por Sogarte, SGR. El resto lo aportamos entre los socios. Por el momento, no hemos recibido ningún tipo de subvención.

 ¿Con qué infraestructura arrancasteis la empresa?

Estamos creando una estación productiva en las cumbres de Gran Canaria, en el espacio protegido de Las Cumbres, a 1.600 m de altitud, perteneciente al municipio de Valleseco. Esta estación productora cuenta con 30 captadores NRP 3.0, un depósito de almacenamiento y sistemas de telecontrol climático, volumétrico y de seguridad, que podemos monitorizar desde cualquier ordenador.

Además, hemos realizado un diseño de botellas y etiquetas propias. En la planta de embotellado, que subcontratamos a Aguas de Guayadeque S.L., hemos instalado una red de conducción y filtrado propia para independizar totalmente nuestra agua.

Por último, estamos apostando mucho por aportar una muy buena imagen corporativa.

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

Todas las oportunidades que se nos puedan imaginar, ya que es un sector nuevo en los productos de consumo exclusivos. Pretendemos, una vez introducido el producto en distintas zonas del mundo, ir a producir el agua in situ, replicando este mismo proyecto en todas esas zonas en las que exista presencia de nieblas.

¿Cuál es la situación en España de este sector?

No existe ninguna experiencia de este tipo a nivel mundial. El mercado del agua envasada es de los que más se ha visto incrementado en los últimos años y, más aún, los productos exclusivos o exquisiteces.

¿Existe suficiente demanda en este sector? ¿Quiénes son vuestros clientes?

Crearemos la demanda, no solo por la curiosidad que despierta el origen del agua, sino por la valoración de un aprovechamiento sostenible, innovador, de alta calidad y obtenido directamente de las nubes en zonas de excepcional belleza paisajística. Nuestro producto está dirigido especialmente al turismo, hoteles y restauración de alto nivel.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

Prácticamente todo nuestro trabajo se realiza en red, desde el control de la estación productora, hasta el diseño de la etiqueta, pasando por reuniones, contactos con distribuidores y clientes, entre los integrantes de la empresa, etc. Debido a nuestra condición de isleños, así como el estar desarrollando el proyecto en Gran Canaria, siendo de Tenerife, nos hemos tenido que adaptar especialmente al trato on-line. Hemos diseñado todos los procesos de la empresa para poder gestionarlos a distancia.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Que no se rinda, que se vuelva a levantar, que busque alternativas hasta para el último tornillo, para no depender de nadie, que apueste por sus ideas hasta el final, que no se deje desmotivar por personas que no tienen la experiencia de emprender (todo el mundo opina, pero nadie se la juega), que se deje asesorar, que sea autodidacta, que los “no” ya los tiene y, sobre todo, que en cada reunión, cada acto, cada curso, cada presupuesto piense que un emprendedor malgasta su vida si no hace lo que tiene que hacer. Nuestras frases favoritas son: “Poco que perder, mucho que ganar” y “Ante la adversidad, alternativas creativas”.

Perfil de Theo Hernando en la Red emprendeverde

Emilio Bravo / promotor y director ejecutivo

“Lo más importante es la capacidad para aprender de las derrotas”

¿A qué se dedica tu empresa?

effiPeople es una plataforma tecnológica de eficiencia energética cuyo principal objetivo es ayudar a las compañías energéticas a que, a su vez, ayuden y motiven a sus clientes para reducir y controlar su consumo de energía, y lo hacemos aportando valor a ambos lados de esta relación.

Creamos una nueva relación entre las compañías energéticas y sus clientes, con nuevos formatos de comunicación, tanto físicos como online, con soporte para dispositivos móviles, mejora de los servicios de atención al cliente y la creación de una comunidad social que hace uso de dinámicas de juego y competición.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

Después de casi 15 años trabajando como directivo en empresas de servicios energéticos e instalaciones para grandes proyectos, tanto en empresa nacional como multinacional, había dos cosas que me llamaban la atención y que me motivaron a hacer algo al respecto.

En primer lugar, existen numerosas soluciones para los grandes consumidores, debido a un gran potencial de ahorro en cada actuación, pero no existen soluciones interesantes y escalables para los pequeños consumidores, especialmente para el sector doméstico y pymes, donde el potencial de ahorro y el retorno por actuación es muy reducido.

En segundo lugar, estoy convencido de que, después de mucho tiempo y esfuerzo, se ha conseguido concienciar a los usuarios sobre los beneficios de reducir su consumo energético, minimizando así los costes y mejorando el medio ambiente, pero el gran problema es que la inmensa mayoría de los usuarios todavía no sabe cómo hacerlo.

En cuanto a los comienzos a la hora de emprender, que suelen ser difíciles per se, en nuestro caso se complicó con un fracaso inicial al no validar el modelo de negocio con los clientes finales, pero gracias al cual pudimos aprender unas lecciones importantes y conseguimos salir reforzados.

¿Cuáles fueron tus fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contaste con algún apoyo o aval? ¿Recibiste algún tipo de subvención?

Hasta ahora hemos conseguido sobrevivir con recursos propios, una pequeña ayuda familiar y el importe del premio de un concurso local.

En este sentido, también fue crucial conseguir ilusionar e involucrar en el proyecto a una importante empresa de desarrollo de software, en la que una parte importante del coste de desarrollo de la plataforma la van a capitalizar en forma de participación en el capital social de la empresa.

¿Con qué infraestructura arrancaste la empresa?

Empezamos habilitando un pequeño despacho en el comedor de casa con mi ordenador personal.

Partiendo del primer fracaso y asesorados por un gran profesional, empezamos de nuevo aplicando técnicas “lean startup” o de desarrollo ligeras, gracias a las cuales hemos podido validar cada una de las hipótesis en las que nos basamos con clientes potenciales, antes de invertir tiempo y dinero en nuevas fases o herramientas.

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

Aunque para los grandes consumidores la eficiencia energética es ya un sector maduro y con gran competencia, estamos convencidos de que existe un nicho de mercado para quien sepa aportar soluciones innovadoras y, sobre todo, escalables en un volumen de mercado como es el de los pequeños consumidores.

¿Cuál es la situación en España de este sector?

Uno de los grandes problemas del sector es la segmentación del mercado energético a nivel nacional que, estando controlado por unos pocos, no favorece la competencia ni la implantación de nuevas soluciones. Pero este aspecto negativo favorecerá como siempre a las compañías que comprendan y puedan cubrir de forma innovadora las necesidades de los principales actores del sector.

¿Existe suficiente demanda en tu sector? ¿Quiénes son tus clientes?

Pensamos que no existe una gran demanda real de estos servicios en el sector energético, pero estamos convencidos y además hemos comprobado con clientes potenciales, la necesidad latente de solucionar algunos problemas que se pueden arreglar a través de soluciones innovadoras de eficiencia energética. En contra tenemos el esfuerzo de evangelización que supone y a favor la oportunidad de encontrar nuestro océano azul particular.

Nuestros clientes directos son las compañías energéticas, que han demostrado un gran interés por nuestra plataforma porque entienden que les puede aportar una nueva forma innovadora de diferenciarse de su competencia, mejorar su imagen y conseguir el compromiso y la satisfacción de sus clientes.

Todo esto se logra poniendo nuestras soluciones al servicio de sus clientes, los usuarios finales, proporcionándoles información útil y personalizada para el ahorro y control de sus costes energéticos, mediante un uso fácil y divertido de la eficiencia energética que, además, pone en valor su contribución a la mejora del medio ambiente.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

Todos los que participamos en el proyecto lo hacemos trabajando en red de una forma completamente social y participativa.

Precisamente, una de las herramientas más importantes de nuestra plataforma es la creación de una comunidad de usuarios interesados por el ahorro de energía en la que, mediante dinámicas de juego y competición, les motivamos a comparar, compartir y competir con otros usuarios, siempre con el objetivo del ahorro de costes y la protección del medio ambiente.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Creo que aún no estoy en condiciones de dar consejos a nadie, pero quizás sí de comentar tres puntos que me han resultado de ayuda:

·         Compromiso al 100% con tu proyecto, con recursos propios según tus posibilidades y dedicación full time; nadie te va a ayudar o a invertir en tu proyecto si no demuestras estar comprometido al 100%.

·         Rodéate de gente mejor que tú, creando un equipo multidisciplinar que aporte valor y perspectiva a tu proyecto.

·         Y, quizás el más importante, es que interiorices el concepto de resiliencia, que es la capacidad para aprender de las derrotas (que las habrá) y reconstituirse creativamente para salir fortalecido y conseguir así el éxito para tu proyecto.

Perfil de Emilio Bravo en la Red emprendeverde

“Ser emprendedor es una forma de vida”

¿A qué se dedica tu empresa?

Lumínica Ambiental es una oficina técnica especializada en contaminación lumínica y alumbrado exterior en todos sus ámbitos: técnico, científico, legislativo, formativo, educativo y divulgativo. Damos asistencia técnica especializada e independiente en el ámbito técnico y medioambiental, y realizamos proyectos que garantizan el equilibrio entre funcionalidad de la iluminación nocturna y el cuidado por preservar las condiciones de oscuridad del medio nocturno.

Nuestros servicios básicamente son:

 ·    Auditorías lumínicas y energéticas del alumbrado exterior, independientes de intereses comerciales. Lo que buscamos es iluminar nuestras calles con la máxima eficiencia, garantizando la seguridad, reduciendo el consumo, con los mejores periodos de retorno de la inversión y respetando el medio ambiente. Por supuesto, desarrollamos Planes Directores para la correcta gestión del alumbrado exterior, además de proyectos y diseños de instalaciones.

 ·    Servicios de asesoramiento para la elaboración de pliegos y contratación de la gestión del alumbrado público en la modalidad de servicio energético, renting o leasing.

 ·    Mediciones, gestión y control de la contaminación lumínica. Protocolo de medidas de baja y alta resolución (fotometría estelar) homologado y contrastado.

 ·    Certificaciones de la calidad del cielo nocturno. Hacemos que territorios comprometidos con la protección del medio nocturno puedan conseguir un sello Starlight-UNESCO de su cielo estrellado y poder además utilizarlo como recurso turístico.

 ·   Formación y divulgación. Cursos, jornadas técnicas, campañas de concienciación, participación en congresos.

 ·   NOCtourNOS: ayudamos a territorios con cielo nocturno de calidad a utilizarlo como recurso turístico. Definición y desarrollo de actividades y/o formación de guías para que las lleven a cabo.

 ¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

Llevaba casi 10 años trabajando en el ámbito del alumbrado exterior y decidí emprender y poner en marcha mi propio proyecto empresarial y personal porque quiero, y es necesario, incorporar aspectos medioambientales en la gestión del alumbrado exterior,  que implican directamente un ahorro en el coste de inversión y de explotación. 

Los comienzos están siendo bastante positivos y ya tengo tres proyectos en marcha, aunque existen limitaciones debido a la actual situación económica. La dificultad principal es encontrar a los clientes que más interés pueden tener por nuestros proyectos y con nuestra filosofía de trabajo y, por supuesto, ajustar esta a las necesidades de los clientes, potenciales o no, lo que nos ha llevado a mejorar y ampliar nuestro abanico de servicios.

¿Cuáles fueron tus fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contaste con algún apoyo o aval? ¿Recibiste algún tipo de subvención?

He utilizado mis ahorros para poner en marcha la empresa. Además, he contado con una subvención del Ayuntamiento de Vitoria-Gasteiz, a través de una beca para emprendedores con ideas empresariales innovadoras, durante un periodo de 6 meses. Estoy a la espera de otra ayuda de la Diputación Foral de Álava, dentro del programa "Emprender en Alava-2012".

 ¿Con qué infraestructura arrancaste la empresa?

Partí de cero, sin infraestructura inicial. Ahora estoy a la espera de poder acceder a un semillero de empresas.

Ya tengo todo el instrumental técnico necesario para ejecutar los proyectos, así como la página web, que es fundamental en el momento actual, puesto que no estar en la red ni en las redes sociales nos deja "fuera de juego". 

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

En este sector los proyectos deben ser independientes de intereses comerciales, para garantizar el mejor resultado posible de cara a nuestros clientes, principalmente entes públicos, y que sea una oportunidad para nuestra nueva actividad empresarial. Esta es nuestra filosofía para posicionarnos en el mercado.

Por supuesto, la formación técnica es fundamental, y dar realmente el enfoque ambiental y aplicar criterios de sostenibilidad es un valor añadido y diferenciador. El conocimiento de la tecnología actual, la legislación y las repercusiones medioambientales que genera el alumbrado exterior es de vital importancia para posicionarnos dentro de este sector.

¿Cuál es la situación España de este sector?

En relación a temas relacionados con la consultoría y asistencia técnica en materia de alumbrado y energía, el mercado se mueve de forma adecuada, ya que los ayuntamientos buscan este tipo de asistencia independiente, dada la aparición de nuevas tecnologías y de nuevas modalidades de gestión del alumbrado.

Respecto a temas relacionados con la contaminación lumínica, el problema es que es un tipo de contaminante que apenas se tiene en cuenta en los sistemas de gestión medioambientales e incluso en los estudios de impacto, con valoraciones principalmente subjetivas y cualitativas. El motivo es que hasta ahora no se ha medido, y cuando algo no está medido no existe, por lo que gestionarlo y controlarlo es complicado. 

¿Existe suficiente demanda en tu sector? ¿Quiénes son tus clientes?

Sin embargo, se están empezando a demandar proyectos de calidad para medir la contaminación lumínica. Es aquí donde Lumínica Ambiental es pionera en aplicar un protocolo de medida homologado basado en fotometría estelar y, por tanto, con rigor técnico y científico. Esta metodología permite hacer medidas controladas en zonas y territorios a gran escala, y poder así evaluar el impacto del alumbrado artificial y controlarlo, sobre todo si se han acometido actuaciones en las instalaciones de alumbrado; en especial, poder hacer que un territorio comprometido obtenga un sello de calidad Starlight-Unesco para proteger su medio nocturno y poder utilizarlo como recurso turístico.

En este ámbito, nuestros clientes son administraciones públicas, mancomunidades, asociaciones de municipios, universidades, centros de educativos y de investigación y, en el sector privado, entidades y agrupaciones relacionadas con el turismo, vecinales y cámaras de comercio, principalmente.

Respecto al control y gestión del alumbrado, todos los municipios tienen iluminación y, por ello, existe mucha demanda potencial. Actualmente, lo que más están requiriendo es asesoramiento especializado e independiente, principalmente en todo lo relacionado con los pliegos y posible contratación de las Empresas de Servicios Energéticos.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

 El networking es una herramienta esencial para toda actividad empresarial, ya que el continuo desarrollo de la tecnología, del estado del arte en cualquier ámbito técnico y científico, requiere estar actualizado y para ello, pertenecer a una red profesional en nuestro sector es esencial. Se pueden encontrar nuevas posibilidades de mercado y por supuesto de colaboración con profesionales de distintos ámbitos par conseguir un mejor resultado.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Que emprenda, pero que lo haga con sentido común. Ser emprendedor es una forma de vida. Y que el negocio que vaya a empezar, además de la componente empresarial, debe ser sobre todo personal y hacerle feliz. Debe sentir pasión por lo que hace y querer contribuir a poner su granito de arena en construir un mundo mejor. Este convencimiento y motivación deben hacerle trabajar "sin miedo, sin vergüenza y sin pereza". Ánimo.

Perfil de Susana Malón en la Red emprendeverde

Curro Villarreal / socio, director técnico y gerente 

 “La fortuna siempre aparece, a veces más tarde que pronto”

¿A qué se dedica tu empresa?

Nos dedicamos a rehabilitar el mundo rural desde la "acuicultura ecológica", desarrollando proyectos de I+D+i en ámbitos de la producción, la transformación, el envasado y la comercialización, creando empleo y ayudando a fijar población en el entorno rural.

Además, pretendemos alcanzar una mejor comunicación de la imagen de la acuicultura rural y de Naturix desde el vínculo de la actividad primaria con el ocio de recreo y de descanso: pesca deportiva, restauración, alojamiento, formación, talleres, visitas, etc.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

La idea surgió en el Parque Natural Bahía de Cádiz, cuando trabajaba en una antigua salina, desarrollando cultivos de lenguado y langostino. Viendo el entorno tan privilegiado que ocupábamos y el modo de producir tan respetuoso con el medio, comprendimos que había que dar a conocer a diversos colectivos nuestra "acuicultura". De ahí surge Naturix, entre los años 2002 y 2005.

Luego, entre 2006 y 2008, realizamos el cambio al entorno rural continental de Guadalajara, comenzando con la trucha ecológica, la pesca deportiva, la restauración y recientemente el alojamiento, para de ese modo hacer más fácil la comprensión del significado de la acuicultura rural al consumidor/cliente.

Los comienzos fueron ilusionantes y muy energéticos, pero sin dejar de sufrir las dificultades de la burocracia administrativa y los problemas de financiación, siendo estos muy serios en los últimos dos años. Ahora ¡estamos al límite de nuestras fuerzas!

¿Cúales fueron tus fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contaste con algún apoyo o aval? ¿Recibiste algún tipo de subvención?

Toda la financiación inicial ha sido de la familia. En el año 2009, obtuvimos una línea de ayuda directa de un fondo del Ministerio para la diversificación del sector pesquero y acuícola. Después, hemos recibidos dos subvenciones del Fondo Europeo de la Pesca (FEP) para dos de los proyectos realizados, uno de mejora tecnológica y ambiental de la piscifactoría y otro de mejora de los procesos de transformación, conservación y envasado de los productos de la acuicultura.

En cuanto al personal, hemos recibido otras dos ayudas, una del programa Torres Quevedo, para la contratación de doctores (desarrollando proyectos de genética, alimentación y reproducción de trucha), y otra del SEPECAM, para la contratación de un físico que nos permitiera analizar la eficiencia energética en nuestros procesos productivos y nos ayudase a incorporar el uso de energías renovables.

¿Con qué infraestructura arrancaste la empresa?

Con una piscifactoría abandonada, con mi familia como principal apoyo, con muchas ganas e ilusión y con algo de dinero...

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

Todas. Conozco el sector en el que me muevo desde hace 20 años. Es un sector considerado estratégico por Europa y, aunque en España aún no lo está con la importancia que merece, espero que sea cuestión de tiempo y, de ese modo, se puedan adecuar más piscifactorías en granjas acuícolas ecológicas, con su multiuso de espacio y actividad.

¿Cuál es la situación en España de este sector?

La acuicultura ecológica en España aún es muy incipiente. España fue líder en producción convencional/intensiva a nivel europeo en los años 70-80, pero ha sido relegada a un tercer plano por motivos que aquí no vienen al caso. Desde Naturix tenemos una clara creencia en que adecuando los cultivos a la normativa ecológica, se ofrecería una seria alternativa a esas instalaciones abandonadas o a punto de serlo. Somos consumidores de pescado e importamos el 70% de lo que comemos, tenemos muchas piscifactorías cerradas, personal altamente cualificado, mucho paro y abandono rural, y eso me hace pensar en un futuro prometedor... siempre que se disponga de herramientas como la financiación y la voluntad política que reduzca los trámites administrativos. 

¿Existe suficiente demanda en tu sector? ¿Quiénes son tus clientes?

La demanda está en aumento progresivo. Cada vez hay más gente convencida de las bondades del consumo ecológico, y la posición que va adquiriendo Naturix en el mercado va generando nuevos pedidos. El potencial que vemos es enorme, ya que hay mucha gente demandante de productos BIO de la acuicultura que venimos desarrollando. Hará falta un poco más de esfuerzo a nivel nacional, pero si no siempre existirá el mercado internacional.

En la actualidad, nuestros clientes son particulares, familias y grupos de consumo, tiendas especializadas, supermercados bio, cadenas de supermercados y restaurantes. Queremos llegar a colectivos como comedores escolares y seguro que así llegamos a más familias.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

La realidad de mis sueños. El crecimiento a través del acceso a socios estratégicos que me  ayuden en las diversas actividades a desarrollar, necesarias para la consecución del plan de negocio NATURIX: financiación, gerencia, administración, comunicación, mercadeo, etc...

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Que nunca deje de perseguir sus sueños, que no desespere aunque lo vea todo negro y que la "fortuna" siempre aparece, a veces más tarde que pronto, pero quizás deba ser de ese modo.

Perfil de Curro Villarreal en la Red emprendeverde

Ronald Ugas / socio fundador

 “Es esencial creer casi ciegamente en que tu idea será un éxito”

¿A qué se dedica tu empresa?

Vanapedal es una empresa de eco-logística, es decir, de transporte y distribución urbana de mercancías con vehículos sostenibles (bicicletas de carga).

En Vanapedal ofrecemos soluciones eficaces para el transporte de mercancías en la última fase de la cadena (distribución “de última milla”) en zonas urbanas con limitaciones de acceso o restricciones horarias.

Nuestros vehículos son  bicicletas de carga con asistencia eléctrica al pedaleo, un medio sostenible que ofrece la posibilidad de transportar hasta 180 kg de mercancías, llegando a lugares donde el acceso del transporte motorizado está restringido.

¿Qué cargo desempeñas en ella?

Soy socio co-fundador, y al encontrarnos en nuestros inicios, como cualquier otro emprendedor, desempeño junto a uno de mis socios, múltiples cargos.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

La idea de negocio surge como resultado de varios factores que se han ido sumando y que nos han llevado hasta el punto en el que la empresa se encuentra actualmente.

Yo soy venezolano y hace ya cuatro años que resido en Barcelona. Cuando llegué a la ciudad, conocí a uno de mis socios, Jordi Gali, un arquitecto que en ese momento estaba terminando su trabajo final de un máster en movilidad, cuyo tema central era, precisamente, la distribución urbana de mercancías en bicicleta.

Yo ya venía con la idea de emprender en Barcelona, pero no tenía muy claro en qué área, así que aquí vimos una oportunidad de negocio, replicando el modelo aplicado con éxito en el centro de París y en otras ciudades europeas, donde utilizan bicicletas de carga para la distribución de mercancías en la ultima milla, allí donde el acceso es complicado para las furgonetas debido a restricciones de accesibilidad, horarias y físicas de los propios vehículos que actualmente se utilizan para esta actividad.

El inicio de la empresa ha sido bastante espontáneo y hasta ahora no nos hemos encontrado con dificultades insalvables; hemos enfrentado las adversidades en positivo, siempre enfocándonos en la solución, no en el problema.

¿Cuáles fueron tus fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contaste con algún apoyo o aval? ¿Recibiste algún tipo de subvención?

Constituimos la empresa con fuentes propias y hasta ahora no hemos recibido ningún tipo de ayudas o subvenciones. Sin embargo, podemos destacar que hemos sido reconocidos con un premio en metálico al acabar como finalistas de la primera edición de EcoemprendedorXXI, un programa de creación y aceleración de empresas en el ámbito de las tecnologías limpias promovido por La Caixa, Gamesa, Barcelona Activa, el ICAEN y la Cámara de Comercio de Barcelona.

¿Con qué infraestructura arrancaste la empresa?

Hemos arrancado con una infraestructura mínima, lo que nos ha permitido poder comprobar y demostrar sobre el terreno la viabilidad, así como la receptividad del proyecto. Adicionalmente, esto nos ha ayudado a mantener a raya costes innecesarios.

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

Para nosotros, como amantes de la bicicleta y firmes defensores de su presencia cada vez más relevante en nuestras ciudades, este sector nos presenta una oportunidad única de aventurarnos y emprender con ilusión y con visión de futuro, innovando en un sector donde hemos detectado que nuestra empresa puede tener su espacio.

¿Cuál es la situación en España de este sector?

Lamentablemente, como en muchos otros sectores, la situación actual de la logística se encuentra muy afectada, incluso más que otras actividades, debido a las subidas de precio de la gasolina, un importante coste directo que ha obligado a muchos transportistas a reducir sus márgenes y que incluso está llevando a algunos a "canibalizar" el sector, trabajando por debajo de ellos.

Sin embargo, en palabras de mi socio, Jordi Gali: "Cuando la crisis se supere, solo podremos ir a mejor porque los cimientos de esta empresa están asentados en el fondo de ella. Y si ésta no pasa, seremos de los pocos que podremos mantenernos porque hemos nacido en ella”.

¿Existe suficiente demanda en tu sector? ¿Quiénes son tus clientes?

Mas allá de que exista o no una demanda en el sector logístico, pienso que existe un reclamo por parte de las ciudades como un todo. Los actuales niveles de contaminación del aire son ya un tema ineludible y el sobredimensionamiento de los vehículos utilizados actualmente para la tarea de reparto o entrega en la última milla generan tráfico, son ineficientes y hacen un uso exagerado del espacio urbano a diario, principalmente en el centro de la ciudad.

Nuestros clientes son todos los operadores logísticos y todos aquellos comerciantes, e incluso particulares, que tengan la necesidad de transportar mercancías en zonas urbanas donde el acceso es complicado debido a restricciones horarias o de accesibilidad, ya que ahí es donde nosotros conseguimos ser más eficaces y eficientes.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

Somos una empresa de eco-logística y trabajamos en la última milla de la cadena. Como pisamos un terreno poco explorado, tenemos claro que nuestras posibilidades y potencialidades son múltiples y aún tenemos mucho camino por pedalear. La aportación que puede tener el trabajo en red para Vanapedal es una de esas posibilidades que aún no hemos explotado a fondo, pero estamos seguros de que en un futuro muy próximo podremos sacarle partido.

 ¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Lo principal es tener un motor interno que no te detenga ante nada. Creer casi ciegamente que tu idea será un éxito es esencial, pero nunca se debe olvidar el plan de empresa. Tener un estudio previo del entorno y un plan de ruta estratégico y financiero son también imprescindibles para reforzar esa idea de éxito, haciéndola más tangible.

Finalmente, debo citar otros consejos que ya he asumido como propios, pero que son prestados de otro emprendedor y que tengo escritos en un papel pegado a mi nevera:

 - trabajar con ilusión

 - capacidad de trabajo, no desfallecer, ser constante

 - tener una mente abierta y ser flexible

 - tener imaginación, tratar de innovar y hacer cosas nuevas

 -ser atrevido, perder el miedo a que las cosas no salgan como uno quiere, no tener miedo a tirar para adelante

 
 Perfil de Ronald Ugas en la Red emprendeverde

Sergio Martínez Escuredo / director de Desarrollo de Negocio

 “Los servicios para el ahorro y la eficiencia energética pueden ser parte del motor de la economía del futuro en España”

¿A qué se dedica tu empresa?

Servicios de asesoramiento para el ahorro y la eficiencia energética. Proyectos e instalaciones llave en mano para el aprovechamiento y la mejora energética, desde un punto de vista de la sostenibilidad medioambiental y económica. Gestión y optimización energética, auditorías energéticas, soluciones de autoconsumo eléctrico, energía solar térmica, aerotermia, g eotermia, biomasa, instalaciones de viviendas bioclimáticas y formación en ahorro energético.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

La idea surgió tras detectar la necesidad de las empresas y las familias de ahorrar costes en los suministros y en los consumos energéticos. Debido al incremento sustancia que se está produciendo en los combustibles tradicionales, el mercado de las fuentes de energía alternativas y la optimización de los sistemas existentes, ahorrando energía, es un mercado que debe crecer año tras año.

Los comienzos fueron y siguen siendo duros, sobre todo por la falta de formación y conocimiento por parte de las empresas y las familias respecto a las nuevas tecnologías de ahorro energético y energías renovables, aunque en los últimos años el alto coste de la energía, que año tras año va aumentando, hace que la gente cada vez vaya tomando más conciencia y se vayan haciendo mas populares los sistemas e instalaciones de ahorro y eficiencia energética.

¿Cuáles fueron tus fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contaste con algún apoyo o aval? ¿Recibiste algún tipo de subvención?

Emprendimos el negocio con recursos propios, aportados por los cuatro socios de la compañía. No contamos con avales. Contamos con el apoyo del Centro Europeo de Empresas Innovadoras y de la Cámara de Comercio. No recibimos ningún tipo de subvención.  

¿Con qué infraestructura arrancaste la empresa?

Un local, dos socios trabajadores y muchas ganas de aportar soluciones de ahorro respetuosas con el medio ambiente y muy rentables a empresas y particulares. Actualmente, formamos un equipo de diez personas, entre trabajadores y colaboradores (personal propio y empresas colaboradoras que realizan la ejecución de las instalaciones bajo la supervisión de nuestro equipo de ingenieros–gestores energéticos).

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

Bajo mi punto de vista, hay enormes oportunidades en este sector. Es un sector incipiente, que puede ser parte del motor de la economía del futuro en nuestro país.

En este momento, la situación en España de este sector es muy complicada y dispone de muy pocas ayudas. Todavía falta mucha conciencia por parte de los usuarios de la necesidad de la optimización de los recursos energéticos, con los que además de obtener una mejora para el medio ambiente, obtendrán alta rentabilidad respecto a seguir utilizando los sistemas tradicionales. En los próximos años mejorará mucho la situación.

¿Existe suficiente demanda en tu sector? ¿Quiénes son tus clientes?

Se trata de un mercado emergente, con alta demanda de información y conocimiento sobre las alternativas energéticas eficientes que existen en la actualidad. Nuestros clientes son empresas y particulares, sobre todo personas que viven en viviendas unifamiliares.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

Creo que la empresa en red es la empresa del futuro, más flexible que la gran empresa, con cada parte de la red altamente especializada en su área de conocimiento. Desde luego, este es el modelo con el que trabajamos en Implica-t, colaborando con otras empresas a través de relaciones donde todos ganamos y todos aportamos para entregar soluciones completas a los clientes.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Mucha paciencia, mucho trabajo, dedicar el tiempo necesario para informar a los clientes, para que entiendan como pueden empezar a ahorrar y a contribuir a un mundo un poco mejor. Y, sobre todo, la honestidad en el negocio, para ayudar a los clientes a tomar decisiones correctas. Al final, estos valores ayudarán a fidelizar a los clientes.

Perfil de Sergio Martínez en la Red emprendeverde