José María Terrés Nicoli / director ejecutivo y cofundador

“El mayor apoyo nos lo han brindado las alianzas de colaboración estratégicas con entidades líderes”

¿A qué se dedica tu empresa?

Oritia & Boreas es una Empresa de Base Tecnológica (EBT), Spin-off de la Universidad de Granada, que tiene la misión de construir una biosfera de conocimiento y tecnología para facilitar la transformación del conocimiento científico en servicios de uso directo en múltiples aplicaciones de valor para la sociedad.

Desde esta sociedad, y armados de capacitación tecnológica y conocimiento, pretendemos satisfacer la creciente demanda de investigaciones de los efectos del viento en un marco más flexible, productivo y próximo a la industria.

La empresa se estructura en tres unidades de negocio. La división nuclear ofrece servicios avanzados de consultoría I+D de los efectos del viento en sectores tan diversos como las energías renovables y eficiencia energética, la ingeniería medioambiental, la ingeniería civil o las ciencias del deporte.

La unidad estratégica de monitorización y control presta servicios y diseña herramientas y procedimientos para la toma de medidas ambientales (meteorología, contaminantes, ruido y vibraciones, etc.) y la supervisión remota de estructuras. Por último, la división de aerodinámica social acerca la disciplina a los sectores del deporte y el ocio, así como a las industrias del producto relacionado para su comercialización.

¿Qué cargo desempeñas en ella?

Actualmente, soy Director Ejecutivo de la compañía. Christian Mans y yo fundamos Oritia & Boreas en 2010. Nos conocimos hace más de 12 años en la Universidad de Western en Canadá. Posteriormente, se incorporó Guillermo Rus, profesor de la Universidad de Granada.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

Los dos socios fundadores procedemos del ámbito académico y profesional internacional, con una experiencia compartida y acumulada de casi 14 años en el campo de la ingeniería del viento. Además, yo ya contaba con la experiencia de haber puesto en marcha la empresa Silanoa Inversiones S.L.

A primeros de 2010, después de ocho años, renuncié como coordinador de la división de Ingeniería del Viento en el Centro Andaluz de Medio Ambiente (CEAMA), de la Universidad de Granada. Me estaba acomodando y había llegado el momento de cambiar de aires y recuperar la ilusión. Después de algunos meses de meditación, decidí descartar mi reincorporación a la Universidad de Western para liderar un nuevo proyecto en ciernes que me fue ofrecido.

Así, convencido de la necesidad en nuestro país de transferir tecnología y conocimiento de la Universidad a la empresa y de la oportunidad de negocio existente, decidí emprender junto con Christian el proyecto empresarial de Oritia & Boreas.

¿Cuáles fueron vuestras fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contasteis con algún apoyo o aval? ¿Recibisteis algún tipo de subvención?

Desde su constitución, y tras la aportación del capital social y pequeñas aportaciones de los socios, O&B se ha autofinanciado con los proyectos nacionales o internacionales que ha realizado y no ha recibido financiación externa. Estamos preparando, no obstante, una primera ronda de financiación, pública y privada, para un proyecto lanzadera (el Simulador Ambiental de Vientos Extremos, S·A·V·E).

Transcurrido un año desde el comienzo de su actividad, O&B ha recibido el apoyo económico de la OTRI-UGR desde sus líneas de apoyo a la constitución de empresas de base tecnológica y la participación de eventos de transferencia tecnológica. Yo, particularmente, recibí el apoyo de la Fundación Andalucía Emprende para un viaje estratégico a Canadá.

El mayor apoyo nos lo han brindado las alianzas de colaboración estratégicas suscritas con entidades líderes, no solo nacionales como la Universidad de Granada o ABENGOA Solar NT, sino también a nivel internacional como la Colorado School of Mines (CESEP, USA) o SUNLINK Corporation (CA, USA) y la profunda asociación tecnológica con la Universidad de Western.

Así mismo, el reconocimiento de distintos premios al emprendimiento y la innovación que hemos recibido durante 2011 ha sido un fuerte apoyo.

¿Con qué infraestructura arrancasteis la empresa?

Oritia & Boreas arrancó únicamente con los dos ordenadores personales de los socios fundadores, su experiencia profesional y capital tecnológico. Inicialmente, compartió oficina con otra empresa de base tecnológica hasta que, a primeros de 2011, trasladó su sede a una oficina propia que acoge a los siete miembros del equipo.

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

Es un sector con una alta intensidad en I+D+i, tradicionalmente propio de Grupos de Investigación Universitarios. Así, muy pocas empresas pueden entrar y mantener el nivel competitivo exigido. El mercado está básicamente vinculado a la optimización y fiabilidad de todo aquello expuesto al medio ambiente y sus condiciones climáticas de viento.

Estimamos que este mercado tiene un potencial de crecimiento exponencial. Dada la naturaleza de los servicios que ofrecemos, la propia recesión económica que vivimos obliga a la optimización de sistemas. Así, lejos de representar una adversidad es en sí una oportunidad.

¿Cuál es la situación en España de este sector?

Nuestro sector en sí es un nicho tecnológico y, por tanto, significativamente especializado. El entorno competitivo local proviene del sector público, Grupos de Investigación Universitarios provenientes de otros sectores, como el aeronáutico o la ingeniería marítima que, en ausencia de especialistas, han atendido parte de la demanda. Desde el punto de vista competitivo contamos con una profunda especialización, experiencia y capacidad tecnológica para atender la demanda con significativos avances en calidad, forma, coste y plazo que demanda la industria.

No obstante, el sector está atendido en una medida no despreciable por empresas internacionales y a su vez el mercado que atendemos nosotros es netamente internacional y a él nos debemos. De esta forma, valoramos el impacto del sector en España en un 50% del impacto en la operación de la compañía a medio plazo.

¿Existe suficiente demanda en vuestro sector? ¿Quiénes son vuestros clientes?

Atendemos a un heterogéneo grupo de sectores. Actualmente, el mercado energético de renovables y eficiencia energética está experimentando un significativo interés debido a sus necesidades de optimización. Son numerosas las empresas españolas de los sectores solar y eólico que están llamadas a ser líderes globales. En este sentido, están obligadas a optimizar sus productos y, por tanto, al estudio detallado de la acción del viento. Las mayores exigencias de eficiencia energética obligan a la adecuada consideración de los efectos del viento en el balance energético, servicios que ofrecemos en Oritia & Boreas.

Incluso en otros sectores más tradicionales, lejos de ser un mercado maduro, la ingeniería del viento está en un momento incipiente de su desarrollo. Los ingenieros civiles y arquitectos están llamados a diseñar sistemas cada vez más económicos. Esto redunda en estructuras más flexibles y ligeras y al estudio detallado de la acción del viento, que adquiere un mayor protagonismo en la concepción de formas arquitectónicas y tipologías estructurales.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

Creo que puede aportar calidad de vida a sus trabajadores. En Oritia & Boreas, aprovechado las posibilidades que nos ofrece el trabajo en red y la naturaleza de lo que hacemos, los trabajadores optan a un número de días de trabajo en casa. Utilizamos distintas herramientas informáticas diseñadas para ello.

Particularmente, plataformas como la Red emprendeverde son instrumentos creadores de colaboraciones sinérgicas. Permite compartir experiencias enriquecedoras entre sus miembros en materia de emprendimiento, y facilita el establecimiento de contactos con emprendedores con los que pueden surgir proyectos en colaboración. Además, permite la captación de recursos económicos, con inversores que apuesten por tu idea de negocio. Es también una vía para trasferir conocimiento, una ventana directa para estudiar las necesidades de nuestro mercado y una herramienta de difusión de nuestra marca, asociada a la sensibilidad y compromiso con los recursos y el medioambiente.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Que dediquen tiempo a pensar y volver a pensar. Que no dejen de ser ejecutivos, pero que busquen el momento para parar, reflexionar, evaluar y planear. Que midan lo que hacen y cómo lo hacen. Particularmente, al que emprenda en sociedades como la nuestra, basadas en el conocimiento, le recomendaría que precisamente por eso tuviera especial atención y dedicación a la selección del personal. Que analicen la incorporación de nuevos miembros al equipo, no solo atendiendo a necesidades y cualificaciones, sino con inteligencia emocional. El coste de una persona no productiva es mucho mayor que esa menor productividad individual. Que se asesoren bien; esto no siempre quiere decir que se rodeen de asesores más caros, sino con más ganas e interés.

Perfil de José María Terrés Nicoli en la Red emprendeverde

 Inés de Saralegui / directora y cofundadora

 “Es fundamental estar conectado con personas emprendedoras y con ideas”

¿A qué se dedica tu empresa?

Somos el primer servicio especializado en car sharing en Madrid. Ponemos a disposición de los madrileños la nueva forma de tener coche: un novedoso sistema de alquiler de proximidad, que conlleva un uso más racional y ecológico del vehículo.

Es una forma de consumo colaborativo que permite a varias personas compartir un mismo recurso, ahorrando así mucho dinero y emisiones a la atmósfera. Respiro es el primer servicio de car sharing carbono neutral del mundo, es decir, que compensa sus emisiones, desde la fabricación de los coches (las más altas) hasta el último kilómetro recorrido, mediante el proyecto CeroC02 de la ONG Ecodes.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

Los fundadores de Respiro hemos vivido en el extranjero y comprobado cómo en las ciudades europeas y americanas más grandes este sistema de car sharing se integra perfectamente con el transporte público, ofreciendo una alternativa de transporte más en la ciudad.

Esta nueva modalidad de transporte cuenta ya con más de 500.000 usuarios en Europa y está demostrando ser un éxito fulgurante. Es económico, ecológico e inteligente.

Hay que romper con algunas ideas preconcebidas acerca de la propiedad del vehículo, pero los argumentos son convincentes: el uso tradicional del vehículo privado es excesivamente contaminante e irracional.

El 25% de las emisiones de gases de efecto invernadero en nuestro país provienen de su enorme parque móvil, que está aparcado el 97% de su tiempo. Los estudios demuestran que el vehículo multiusuario o car sharing quita de la circulación más de 15 vehículos privados. Este uso más racional, junto a los vehículos más limpios, supone una reducción de emisiones del 76%.

¿Cuáles fueron vuestras fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contasteis con algún apoyo o aval? ¿Recibisteis algún tipo de subvención?

Respiro está financiada con inversión privada que los socios han aportado. No hemos recibido subvenciones públicas hasta el momento.  

¿Con qué infraestructura arrancasteis la empresa?

Lanzamos el servicio en marzo del 2010 con diez coches que operaban en los barrios más céntricos de Madrid. Nuestro servicio está totalmente automatizado, por lo que la infraestructura para operar es mínima. El usuario gestiona todo por internet, desde la reserva, al acceso a su cuenta y las facturas.

¿Cuál es la situación España de este sector?

España está todavía muy lejos de la tendencia que estamos viendo en el resto de Europa o Estados Unidos. Sin embargo, el crecimiento es exponencial y cada vez irá más rápido. Estamos empezando a ver el efecto bola de nieve: socios que recomiendan a nuevos socios y empresas con una responsabilidad social corporativa en aumento y con interés en promover sistemas de movilidad sostenible.

¿Existe suficiente demanda en este sector? ¿Quiénes son vuestros clientes?

Cada vez hay más demanda porque cada vez son más los ciudadanos y empresas que buscan maximizar sus recursos. La coyuntura económica que estamos viviendo anima a muchas personas a despegarse del coste fijo que supone tener coche. Estamos viviendo cambios muy fuertes en la manera de consumir en general. Las tecnologías, las redes sociales e internet están redefiniendo la ley de la oferta y la demanda.

En nuestro caso, y viendo la evolución que está tomando el car sharing a nivel mundial, estamos convencidos del gran potencial de crecimiento en este sector. No obstante, es fundamental la colaboración público-privada para integrar el car sharing como otro modo de transporte público y concienciar a los ciudadanos acerca del uso racional del vehículo desde los propios ayuntamientos.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a vuestra empresa?

Estar conectado con personas emprendedoras y con ideas es fundamental. En el proceso de una start-up hay que contar con estas conexiones y apoyos. En nuestra empresa no paramos de engancharnos a grupos de trabajo, jornadas o redes que nos permiten establecer relaciones profesionales con expertos muy interesantes que nos enriquecen y complementan muy bien nuestra actividad.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Hazlo por el valor social e ambiental que vas a crear. Cuando tienes un buen proyecto en tus manos, la energía nunca falta. Hay que tocar muchas puertas, pero siempre se aprende mucho por el camino. Lo importante es planificar bien, conocer tus ventajas competitivas y articular bien tus mensajes. Siempre se cometen errores por el camino, es inevitable. Lo importante es aprender de ellos.  

Agustín Valentín-Gamazo (agusvgamazo) fundador y director

“Lo más duro al comenzar es la soledad del emprendedor”

¿Qué es enviroo? ¿A qué os dedicáis?

Enviroo es el nuevo Google del empleo verde; es el primer portal de empleo especializado en el sector ambiental que pretende revolucionar los recursos humanos. Nuestro objetivo es ayudar a las empresas a realizar procesos de selección muy eficientes, reduciendo drásticamente los costes y permitiendo reclutar talento de una forma sostenible.

Aplicamos tecnología muy novedosa, como videoentrevistas asíncronas, para evitar desplazamientos innecesarios de candidatos y reducir emisiones de CO2. También utilizamos redes sociales para reclutar talento y contamos con gente especializada en seleccionar perfiles verdes.

Como novedad y para ayudar a otros emprendedores verdes a conseguir talento, vamos a lanzar una serie de servicios gratuitos en nuestro portal de empleo. Aquellos proyectos con menos de dos años de antigüedad que busquen talento verde pueden contactar con nosotros en emprendedorverde@enviroo.com y estaremos encantados de ayudarles.

¿Qué cargo desempeñas en la empresa?
Soy fundador de Enviroo y actualmente dirijo la empresa junto con un equipo muy ágil, que nos permite ir adaptando nuestro modelo de negocio al mercado y a los clientes.

¿Cómo nace esta iniciativa? ¿Cómo han sido los comienzos?

Nuestro objetivo ahora es validar el modelo de negocio con clientes en España y, paralelamente, ir creciendo en usuarios a nivel internacional. Nuestro objetivo es prestar servicios a nivel internacional para permitir la movilidad de los candidatos y facilitar la búsqueda de talento a empresas con actividad en el extranjero.

¿Cuáles han sido tus fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Has contado con algún apoyo o aval? ¿Has recibido algún tipo de subvención?

En un comienzo la financiación ha sido propia y posteriormente, en diciembre, nos concedieron un crédito ENISA (Empresa Nacional de Innovación) por el carácter tecnológico e innovador del proyecto. Esta financiación ha sido clave para arrancar el proyecto y poder salir al mercado lo antes posible. 

 
¿Con qué infraestructura has arrancado la empresa?

La infraestructura para arrancar la empresa, y hasta los cuatro meses de vida, ha sido un ordenador, muchas horas de dedicación, un lugar para trabajar y mucha ilusión por hacer crecer algo que desde el comienzo ha tenido muy buena acogida. Ahora ya somos tres personas y estamos participando durante seis meses en la aceleradora de empresas CINK Emprende, con la que tenemos oficina en el centro de Madrid, y donde estamos aprendiendo mucho de emprendimiento tecnológico

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?
Creo que los emprendedores debemos aprender a mezclar nuestros conocimientos para aportar soluciones innovadoras. Nuestro pasado en consultoría ambiental, mezclado con nuestros conocimientos de internet, nuevas tecnologías y recursos humanos, nos ha permitido desarrollar un servicio muy innovador para aplicarlo en el sector verde. Esto se puede hacer en muchos ámbitos. Se trata de descubrir qué es lo que uno puede aportar de diferente e innovador al sector en el que se encuentra.

¿Cómo ves la situación del empleo verde en España?
Actualmente, los dos yacimientos de empleo que más están creciendo son las nuevas tecnologías y el empleo verde. En España sí que hay empleo verde y, más importante, la tendencia es creciente a futuro. Todas las empresas necesitan perfiles verdes, trabajen o no en el sector ambiental. La economía necesita redefinirse, y ahí entra el empleo verde. En Enviroo estamos haciendo una apuesta a futuro en este sentido.

¿Existe suficiente demanda para tu sector? ¿Quiénes son tus clientes?
Nuestros principales clientes son las empresas del sector ambiental, como energías renovables, residuos, aguas, consultoras, etc., pero también cualquier empresa que necesite un perfil ambiental. En España sí que existe demanda de este servicio, pero dado que Enviroo tiene proyección internacional, vemos mucho mayor potencial actualmente en Sudamérica.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

En España el sector verde está muy atomizado. El trabajo en red nos va a permitir llegar a muchas más empresas de forma más rápida y eficiente. Asimismo, contamos con profesionales que nos ayudan a realizar procesos de selección muy especializados con los que trabajamos en red.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?
Lo más duro al comenzar es la soledad del emprendedor, por eso recomiendo que se invierta tiempo en rodearse de gente emprendedora, de asistir a eventos, de establecer colaboraciones y de formar un buen equipo.

Además, creo que es muy importante la formación. Ahora que se está animando mucho a emprender, hay que tener cuidado de no caer en el error de hacerlo demasiado pronto. Hay que leer, estudiar, hacer un plan de negocio y, finalmente, si lo vemos claro, lanzarnos a por todas. Las oportunidades están ahí y son para los valientes, ¡mucho ánimo!

 
Perfil de Agustín Valentín-Gamazo en la Red emprendeverde

Daniel Medina / profesional autónomo

 “Lo mejor son mis clientes, muy concienciados, constantes y fieles, que además me van recomendando”

¿A qué se dedica tu empresa?

Soy profesional autónomo y con mi empresa trabajo en dos líneas paralelas: por un lado, realizo proyectos de sensibilización, educación y divulgación en educación ambiental, sostenibilidad y bioconstrucción y, por otro, presto asesoramiento y distribución en materiales naturales para la bioconstrucción.

¿Qué cargo desempeñas en ella?

Pues me encargo prácticamente de todo. En ocasiones, cuento con ayuda externa o contrato personal para determinados proyectos.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

Pues una vez que terminé mi formación académica, formación especializada, y trabajar en algunos proyectos puntuales, vi que era más fácil que una empresa me hiciera una factura por mi trabajo que contratarme, así que en vez de dedicarme a entregar currículum, presentaba proyectos. Y así, poco a poco, sin darme cuenta, estaba trabajando para varias empresas, a la vez que conseguía mis propios proyectos por mi cuenta.

El tema de la bioconstrucción llegó después. Impartiendo cursos, charlas y proyectos de educación ambiental, me di cuenta de que algo fallaba. Estaba sensibilizando y educando a las personas, pero luego ellas no tenían al alcance de la mano las tecnologías, técnicas y productos sostenibles necesarios para facilitarles el cambio de hábitos.

Así que los comienzos fueron muy sencillos: poco a poco y evolucionando de forma natural. Quizás sea más complicado en estos momentos, que es cuando tengo que crecer. Los trabajos y responsabilidades aumentan. Creo que es más difícil mantenerse, pero no por la crisis, sino más bien por lo contrario: la empresa va bien y tengo más necesidades, espacio, equipo, liquidez, etc.

¿Cuáles fueron tus fuentes de financiación al emprender el negocio? ¿Contaste con algún apoyo o aval? ¿Recibiste algún tipo de subvención?

Empecé, como se dice, con lo puesto. El primer contrato importante con una empresa, y varios proyectos para la Administración, me dieron la oportunidad de ahorrar un poco e invertir en adquirir varios productos para comenzar a distribuirlos en Canarias. Así que hasta ahora, no he contado con ayuda, subvención o préstamo alguno, aunque me lo estoy planteando en estos momentos.

¿Con qué infraestructura arrancaste la empresa?

No tenía ni internet. Acudía a bibliotecas públicas y cibercafés para obtener información que necesitaba y luego la trabajaba en casa. Cuando comencé con la distribución de materiales para bioconstrucción, aproveché mi garaje y el de mi familia para ir guardando los ‘palets’ de mercancías. La venta se hace por medio de internet y la distribuyo a domicilio, así que ahora tengo dos garajes ocupados y un furgón, por lo que estoy planteando alquilar un local más grande y en condiciones.

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este tipo de actividad?

Muchísimas. La educación y formación ambiental van evolucionando. Se crean nuevos conceptos, como la sostenibilidad, el decrecimiento, etc. Esto hace que las acciones puedan variar, desde talleres, cursos, jornadas, las personas tienen interés por reciclarse y recibir nueva información. Aunque en estos momentos la inversión pública en educación ambiental está paralizada, la legislación y reconocimiento ambiental en las empresas está en aumento. Creo que hay que buscar la manera de ir adaptándose.

Respecto a la biconstrucción, es un sector que está evolucionando y creciendo, sobre todo en la restauración y rehabilitación.

¿Cuál es la situación en España de este sector?

Cada vez surgen más empresas y productos relacionados con la bioconstrucción. Se están creando redes, certificados, criterios de sostenibilidad en la construcción, códigos técnicos, formación especializada, jornadas, etc. Todo apunta a que es un sector que está evolucionando y fijándose en nuevas formas de construir. Está claro que esto no es nuevo en España. Desde hace tiempo, muchas personas de manera más "alternativa" han estado trabajando y utilizando materiales y técnicas sostenibles en la construcción. Es en estos momentos cuando los circuitos más convencionales se fijan en los beneficios de la bioconstrucción, ya sea por puro interés comercial, como por verdadera sensibilización con el tema.

¿Existe suficiente demanda en tu sector? ¿Quiénes son tus clientes?

Existe mucho interés y la demanda va creciendo, pero algunas diferencias en precios, en comparación con los productos convencionales, y la falta de técnicos cualificados y concienciados esta haciendo que se ralentice un poco.

Lo mejor son los clientes, más que nada porque suelo trabajar con personas muy, muy concienciadas y sensibilizadas que intentan incorporar hábitos y productos naturales en sus vidas, por lo que la relación con el cliente suele ser bastante agradable. Además, la mayoría de mis clientes son consumidores de agricultura ecológica, consumo responsable, clientes fieles y constantes que además me van recomendando.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

Mucho. El trabajo en red siempre aporta, sobre todo en mi caso. Para mí sería genial contar con arquitectos, técnicos, aplicadores, y profesionales para crear redes de trabajo (ya estamos en ello). Muchas veces, un cliente quiere un producto, yo se lo puedo vender, pero no hay nadie que sepa aplicarlo. Para una red de trabajo, lo fundamental es que sea espontánea, que surja por la necesidad de las personas que la conforman.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Pues que le guste mucho lo que pretenda emprender, que lo domine, que esté convencido de que su idea es buena, de que puede salir adelante y de que está preparado para ello. Una vez que lo tenga claro, que pruebe a ver qué pasa y no abarcar más de lo que puede: es mejor no ofrecer un servicio que hacerlo mal. Si cuida su trabajo,  lo hace con convicción y la idea es buena, seguro que sale adelante.

  Perfil de Daniel Medina en la Red emprendeverde

Ignacio Menéndez / vicepresidente

 “El transporte sostenible es un campo de actividad tremendamente dinámico para el emprendedor”

¿Cuál es la actividad de tu empresa?

LA LUNA shipping ofrece un servicio integral de mensajería y transporte, tanto nacional como internacional, siendo la faceta internacional la que más estamos desarrollando en los últimos tiempos. Actualmente, estamos ayudando a pequeñas empresas a que den sus primeros pasos en el comercio exterior para que puedan cubrir la caída de la demanda interna a través de las exportaciones. Siempre gestionamos nuestros servicios de la forma más sostenible posible, en función de las necesidades y de los medios de transporte a utilizar.

¿Qué cargo desempeñas en ella?

Formo parte del consejo rector de cooperativa, como vicepresidente. Además, coordino operaciones de transporte, atención al cliente, y gestiono las compras. Como suele pasar en las empresas pequeñas, tenemos que hacernos cargo de diferentes tareas y responsabilidades.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

LA LUNA shipping comenzó hace 17 años como un servicio de mensajería en bicicleta, actividad que seguimos realizando en las ciudades de Gijón y Oviedo, con mucho trabajo, mucho esfuerzo, ayuda de muchos amigos y pocos recursos.

Al principio, la imprenta nos fiaba los albaranes, y la línea telefónica y el local también eran prestados. Así, fuimos creciendo poco a poco, manteniendo al mismo tiempo nuestros planteamientos de sostenibilidad a la hora de realizar cualquiera de nuestros transportes. 

¿Es caro utilizar este tipo de transporte? ¿Encarece mucho el servicio?

Todo depende del medio de transporte a utilizar y de lo que se quiera transportar. Por ejemplo, un servicio de mensajería urgente de documentación en la ciudad ronda los 7,00 euros y enviar un pallet de 700 kg desde España a Turquía tiene un precio de 300,00 euros. Sabemos que el precio del transporte incide directamente en el precio final del producto de nuestro cliente y, por esa razón, tenemos que ser muy competitivos en todas nuestras cotizaciones.

 
¿Qué oportunidades presenta esta actividad para el emprendedor y para el inversor?

Para el emprendedor es un campo de actividad tremendamente dinámico, donde cada día tendrá nuevos retos y desafíos que superar, y al inversor le permite, a través de una inversión relativamente pequeña, obtener importantes retornos. Además, dependiendo del proyecto de empresa, permite la diversificación geográfica.

¿Existe suficiente demanda en España para este tipo de actividad? ¿Quiénes son vuestros clientes?
La demanda de transporte siempre es superior, en al menos tres puntos, al crecimiento de al economía. Por tanto, aun en tiempos difíciles como los actuales, hay demanda de todo tipo de clientes, desde particulares a grandes empresas, pasando por pymes y empresarios autónomos.

Nos centramos en pymes que están comenzando a importar y a exportar, ofreciendo no solo gestión de transporte, sino también un completo asesoramiento en todo lo necesario para que la pyme salga al exterior con garantías de seguridad y éxito.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

Aumentar nuestro círculo de contactos para establecer nuevas colaboraciones comerciales.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza a la hora de buscar financiación para su futura empresa?

Que haga un proyecto de empresa austero, que acuda a la financiación ajena lo menos posible y que intente desarrollar su proyecto a partir de recursos propios.

Perfil de Ignacio Menéndez en la Red emprendeverde

“El coworking es el futuro de los emprendedores, los innovadores tecnológicos y las nuevas startup”

¿Qué es Meetrico?

Somos una startup, que surge a raíz del éxito que generó la red social Lapapaya.org, administrada por la asociación que lleva el mismo nombre. Con Meetrico nos dedicamos a gestionar un sistema de reservas online en espacios de trabajo compartido, los llamados coworking. 

Los dueños de los coworking pueden programar su ocupación en nuestra página y nosotros ponemos en alquiler las horas disponibles del espacio con un sistema que regula las tarifas según la ocupación: entre el 0 y el 30% de la ocupación el sistema crea la tarifa verde; entre el 30 y el 60% se establece una tarifa intermedia, que está en amarillo, y entre el 60 y el 100% de la ocupación se establece la tarifa roja, que es la más alta.

Mediante nuestra plataforma se pueden identificar los horarios de baja ocupación en los espacios, lo cual permite acceder a ellos con unas tarifas reducidas, creando una oportunidad de ingresos para el propietario del espacio y una promoción para los usuarios de los mismos.

¿Cómo nace la idea de poner en marcha esta plataforma?

Pues realmente, primero nace de conocer y admirar el valor y el aporte de los espacios de coworking en Madrid. Como ya he comentado, Meetrico nace a partir del trabajo con Lapapaya. Como Lapapaya es una plataforma de ayuda e intercambio de horas de tiempo para proyectos sociales, a su vez estaba buscando alguna manera digna de ganarme la vida.

Gracias a Lapapaya, pasé largas horas en espacios de coworking y conocí a una gran cantidad de emprendedores, incluido yo mismo. Decidí montar una plataforma que permitiera que los usuarios de estos espacios pudiéramos usarlos con unas mejores tarifas en las horas de baja ocupación, y así darle una mayor oportunidad a las personas que queremos desarrollar proyectos y necesitamos de este tipo de ecosistemas.

¿Tenías experiencia previa en gestión de espacios de coworking?

Creo que, en su momento, conocí todos los coworking o, por lo menos, los más importantes de Madrid, porque necesitaba mover mi proyecto original, que era lapapaya.org.

 ¿Cómo fueron los comienzos? ¿Con qué infraestructura arrancasteis Meetrico?

- Un espacio que nos cedió Utopic_US, unos Red Bulls, unos burritos que nos vendieron a muy buen precio en el restaurante mejicano donde trabajaba y mucha, pero mucha pasión por emprender y entusiasmo.

Meetrico nació en algo que en tecnología se llama rumble. Te juntas con otros dos o tres desarrolladores, aportas la idea, pones el entusiasmo y la comida. Pasamos 48 horas encerrados hasta sacar una aplicación que me permitió tener algo que mostrar a los primeros clientes. De esta manera, iniciamos el proyecto. Cabe apuntar que la inversión inicial fue cero. Eso sí, con muchas ganas y entusiasmo para salir a vender y la colaboración de Raimond García y Carlos Geijo, de Utopic_US, ¡que arriesgaron su fin de semana de trabajo!

 ¿Cuáles fueron tus fuentes de financiación al emprender tu negocio? ¿Contaste con algún apoyo o aval? ¿Recibiste algún tipo de subvención?

El financiamiento inicial fue cero. Ya creada la plataforma y con algunos clientes, he recibido financiamiento de socios y colaboradores que han creído en la idea. El proyecto ya ha recibido ofertas de financiamiento por una valoración de 300.000 euros, pero el primer prototipo fue un trabajo de colaboración y ayuda mutua con Carlos y Raimond.  

 ¿Qué oportunidades presenta este sector?

Indudablemente, el coworking es el futuro de los emprendedores, los innovadores tecnológicos y las nuevas startup que empiezan a surgir en el mundo. Los proyectos son la base del nuevo modelo económico basado en las nuevas tecnologías, y los coworking resultan ser el ecosistema ideal para montar todo lo que tiene que ver con nuevas iniciativas y empresas en el mundo de internet, la cultura, la publicidad y todo lo que podamos montar con gente, pasión y una conexión a internet.  

Las oportunidades son muchas: acceder a espacios creativos y con gente innovadora; empezar a posicionar algo que apenas está naciendo, y poder definir las bases de algo tan hondo y tan inmenso como la nueva economía basada en la innovación, la cooperación y la sostenibilidad.  

¿Existe suficiente demanda?

Existe una grandísima necesidad, aunque todavía no hay la demanda esperada. Las personas solemos vivir estilos de vida demasiado incómodos, porque nos cuesta trabajo cambiar de mentalidad. Este es el principal reto con el que nos enfrentamos hoy en día.

Es increíble la productividad que se empieza a tener en estos lugares, cómo ampliamos nuestras redes de contactos, las posibilidades enormes de colaborar y de compartir proyectos… Es estupendo pasar el día con otras personas que te pueden ayudar.

Hace poco, en Colombia, que es el país de donde provengo, hubo una huelga de usuarios de los sistemas de transporte público, porque hay demasiadas personas que los usan. Estoy seguro de que esta demanda de usuarios podría reducirse al menos en un 30 ó 40%, si se les hace ver a las personas que, actualmente, no es tan necesario desplazarse para hacer muchas tareas y trabajos que se pueden hacer desde casa, pero también desde los coworking que puedan empezar a surgir cerca de nuestros lugares de residencia.

Los coworking son el futuro del planeta y la base del nuevo modelo económico basado en la tecnología y la innovación, de eso no me cabe la menor duda, de manera que existe una necesidad descubierta y un mercado que apenas está despertando y que se está dando cuenta del inmenso aporte que los coworking pueden hacer a la innovación.

¿Quiénes son vuestros clientes?

Nuestros clientes actualmente son asociaciones, conferenciantes, freelance principalmente del mundo de la publicidad y de internet, tecnólogos, personas del mundo de las industrias creativas y, básicamente, todo aquel que hace su trabajo desde casa, no tiene un contrato de trabajo con un horario definido y necesita conocer y contactar a personas para sacar adelante sus proyectos e iniciativas.

Por ahora, nos estamos centrando en tener buenos productos en la página. Hemos firmado un contrato con un club en Colombia, vamos a empezar con un hotel que está abriendo también sus puertas, y estamos gestionando todo el marketing online y la promoción de los espacios con community managers. Según el producto que comercializamos, vamos abriendo nuevos mercados.

Como decía, hoy en día casi cualquier persona puede ser un coworker. Lo importante es evidenciar su necesidad y presentarles soluciones a medida. En este momento, nos estamos centrando en estudiantes de colegios y universidades, asociaciones y empresas.  

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a la empresa?

Formar parte de las redes nos permite acceder a personas que puedan colaborar con nuestros proyectos. También nos permite estar al tanto de todo lo que ocurre en el planeta. Yo diría, más que el trabajo en red aporte a la empresa, que el trabajo en red se está volviendo en el nuevo modelo de empresa. Todo aquel que quiera sacar adelante hoy en día un negocio y no tenga conexión a Internet o no forme parte de los nuevos grupos digitales tristemente está destinado a desaparecer. Por lo tanto, creería más que el trabajo en red es además de un nuevo estilo de vida, un modelo empresarial exitoso, liviano y ágil frente a los cambios de la sociedad actual.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Que primero piense en sus pasiones y en sus sueños antes de montar su proyecto, porque tendrá que ser algo que le viene del fondo para ser exitoso. Si todavía no lo han encontrado, les diría que es muy fácil encontrar buenos proyectos para colaborar. Hay que luchar muchísimo para alcanzar nuestras metas y es bueno que siempre sea algo en lo que tenemos verdadera convicción.

Luego les sugiero que pidan ayuda, que soliciten cosas de las personas, pero cosas concretas, ayudas que nos puedan brindar en el instante y que nos puedan beneficiar y, sobre todo, mejorar nuestra condición. Algo muy importante en el mundo del emprendimiento es entender que necesitamos evolucionar rápidamente y alcanzar resultados que se puedan enseñar. Por ello, es urgente pensar que cualquier cosa que mejore nuestra situación es un logro, así no necesariamente esté de por medio un intercambio económico.

También les sugiero a los emprendedores que crean en sus proyectos, que luchen por ellos, y que todo lo que nos propongamos en la vida es alcanzable. Solo hace falta creer y las cosas se nos darán.

Perfil de Felipe Velásquez en la Red emprendeverde

Jordi Juanós Amperi /cofundador
 

“Invertir en comunicación con criterio y estrategia puede tener un retorno social y económico enorme”

 ¿A qué se dedica tu empresa?

 El Pez que se Muerde la Cola, s.c.p., Agencia de Comunicación Social es una empresa social sin ánimo de lucro concebida y diseñada para apoyar específicamente a entidades no lucrativas, emprendedores sociales y empresas sociales en el diseño de estrategias de comunicación pensadas para el tercer y cuarto sector, y en la realización de las acciones y campañas creativas que de ellas se deriven.

¿Qué cargo desempeñas en ella?

Junto con mi compañero y socio Àlex Martín, somos los cofundadores de El Pez que se Muerde la Cola y coordinamos los equipos con los que desarrollamos los diferentes proyectos en los que estamos trabajando. 

Àlex es creativo, con mucha experiencia en el campo de la publicidad y la comunicación, y se encarga de coordinar toda la parte de diseño y creatividad de los proyectos, desde la concepción inicial hasta su finalización. 

Yo tengo experiencia en el ámbito de lo social y ambiental, siempre trabajando desde organizaciones del tercer sector. Mi trabajo consiste, por un lado, en abrir nuevas oportunidades de colaboración con las empresas sociales, los emprendedores sociales y las ONGs, el new business, y por otro, asegurar que nuestras propuestas estén alineadas con el sector para el que trabajamos y que hablemos el mismo lenguaje.  En cierta manera, no deja de ser una tarea de facilitador y recortador de tiempos.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

Llevo ya más de 20 años trabajando con ONG’s ambientales dedicadas a la promoción del desarrollo sostenible en España y en países en desarrollo. En este tiempo, he constatado lo imprescindible, y lo he olvidado al mismo tiempo, que es comunicar adecuadamente qué somos, qué hacemos y el cómo y por qué lo hacemos.

Hace ya más de tres años, Àlex y yo creamos una productora de vídeos corporativos para ONG’s y otras entidades del tercer sector, pero llegó un momento en el que nos dimos cuenta de que si esos vídeos no se sustentaban en el marco de una buena estrategia comunicacional, no sólo dejaban de tener el impacto que deseábamos, sino que podía llegar a ser perjudicial, una especie de "paracaidismo social", una acción de comunicación aislada que caía en medio del desierto de la comunicación.

De ahí nació SocialWOM, donde WOM hacía referencia al acrónimo inglés Word Of Mouth, nuestro "boca-oreja". Con esas siglas, empezamos a contactar con entidades del tercer y cuarto sector para ofrecerles ir como partners en sus estrategias de comunicación.

Tras casi un año trabajando, decidimos que necesitábamos un nombre algo más atractivo, pero no dábamos con él. Estábamos en un bucle; era “un pez que se mordía la cola”. Nos dimos cuenta de que ese era el nombre que nos identificaba, porque nosotros teníamos la solución para romper ese círculo vicioso, ese "pez que se muerde la cola" de muchas organizaciones. Las entidades tienen problemas económicos, por eso no invierten en comunicación. Al no invertir en comunicación, nadie las conoce. Como no se las conoce, no tienen acceso a recursos económicos, y vuelta a empezar.

En el año que llevamos de vida, hemos tenido que "picar mucha piedra", convencer a organizaciones con pocos recursos de que invertir en comunicación con criterio y estrategia puede tener un retorno social y económico enorme. No ha sido fácil, y estamos en el camino de demostrar que esa inversión será efectiva.

¿Cuáles fueron vuestras fuentes de financiación para emprender el negocio? ¿Contasteis con algún apoyo o aval? ¿Recibisteis algún tipo de subvención?

La manera en la que pensamos desarrollar nuestra estrategia de negocio, basada en la ejecución de proyectos y sin equipo fijo ni infraestructuras, nos permitió arrancar nuestro negocio sin inversión alguna. Solo ante los proyectos que vamos consiguiendo armamos los equipos y la estructura ad hoc para ellos, con el fin de ser lo más funcionales y efectivos posible, y hasta ahora nos está yendo bien.

De hecho, no nos hemos querido presentar a ninguna convocatoria para emprendedores, ya que consideramos que no necesitamos dinero: necesitamos conseguir proyectos que nos permitan arrancar la rueda de recursos para poder sobrevivir con cierta tranquilidad.  Nuestros beneficios, cuando los haya, los reinvertiremos en proyectos sociales o ambientales, pero queremos vivir lo suficientemente bien para poder dedicarnos a este trabajo y seguir apoyando a emprendedores y ONG’s.

Sin embargo, eso no es nada fácil con el target de clientes al que nos dirigimos, con pocos recursos y poca tradición en comunicación. Lo que hacemos es ofrecerles nuestro apoyo en la elaboración de su estrategia de comunicación y, aunque se la cobramos porque no somos voluntarios, se la valoramos en la parte más baja del precio de mercado, ya que estamos convencidos de que lo haremos bien, de que tendrán éxito y de que nos van a contratar para hacer las acciones de comunicación tácticas que se deriven, y esas sí se las cobraremos a precio de mercado. De alguna manera, nos consideramos socios suyos en el riesgo.

¿Con qué infraestructura arrancasteis la empresa?

Arrancamos con nuestros equipos informáticos, con nuestra experiencia acumulada de muchos años de trabajo con el tercer sector y con las estrategias de comunicación, y poca cosa más. También con una extensa y valiosa red de contactos, que nos permite ofrecer el mejor servicio en cada momento a las organizaciones que lo demanden.

En cierto sentido, me atrevería a decir que llegamos a ofrecer un servicio de coaching, acompañando a esas organizaciones a generar el máximo impacto ambiental y social posible, porque nuestro objetivo final es fortalecer a aquellas organizaciones y empresas sociales que apuestan por transformar el mundo, y lo hacemos ayudándoles a optimizar su posicionamiento y sus prestaciones en comunicación.

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad?

En tiempos de bonanza económica, en que subvenciones y ayudas económicas son relativamente fáciles de conseguir, esta limitación comunicacional no tiene tanta importancia. Sin embargo, en tiempos de crisis, en los que esas ayudas ya no son tan abundantes, el saber venderse adquiere una importancia especial. Desde El Pez que se Muerde la Cola estamos convencidos de que aquellos que den el paso para mejorar en su comunicación, en su marca personal y en la mejor definición de su posicionamiento empresarial, saldrán reforzados cuando esta situación mejore.

Muchas veces, por la vorágine del día a día, no somos capaces de entender el verdadero valor diferencial que una buena estrategia de comunicación aporta a un negocio, pero si miramos las empresas exitosas, me atrevería a asegurar que no hay ninguna que no invierta generosamente en comunicación, y eso no es por casualidad.

Para que te conozcan, para diferenciarse, y más aún en estos momentos de "vacas flacas", es necesario comunicar bien cuál es el valor añadido que aportas frente a otras empresas o emprendedores, y eso es necesario hacerlo bien. No sirve ya eso de "el logo lo hará mi sobrino” o "¿cómo que no nos conoces?". Si quieres resultados profesionales, debes invertir en profesionales, y remarco de nuevo el concepto “invertir”, en lugar de gastar.

Desde El Pez que se Muerde la Cola estamos creando una serie de productos específicos para nuestro target de clientes con el objetivo de ayudarles en ese aspecto. Los análisis de percepción cualitativa de los entornos, las diagnosis del estado de comunicación de la entidad, el Social Personal Branding, etc., son algunas de las herramientas innovadoras que hemos creado, y que permiten entender mejor cuáles son las necesidades de las organizaciones, y así poder acertar mejor con el diseño de las acciones de comunicación a definir. Qué importante es eso en momentos en que los recursos escasean...

Entendemos las necesidades de los emprendedores y de las ONG’s porque también somos emprendedores sociales. Venimos del mismo mundo. Somos capaces de ponernos en su piel porque sufrimos los mismos problemas y hablamos el mismo idioma que ellos.  Por eso, podemos detectar oportunidades que puedan surgir y traducirlas al lenguaje que entienden sus potenciales clientes.

¿Existe suficiente demanda en este sector?

La demanda potencial de estrategias de comunicación, y de las acciones tácticas que de ellas se deriven, en el tercer y cuarto sector es enorme, debería ser enorme. Es un nuevo nicho de negocio, quizás todavía no convenientemente identificado, pero que está ahí y que, en nuestra opinión, es imprescindible para su desarrollo. 

Pero es necesario un cambio de paradigma, de mentalidad en los líderes y dirigentes de las ONG’s, y de los emprendedores sociales, que ponga en valor esas oportunidades, y ahí es donde intentamos aportar nuestro grano de arena. Lo que en el fondo nos mueve es que el tercer y cuarto sector se fortalezca y sea capaz de ser una alternativa viable para que nuestras sociedades se transformen y mejoren las condiciones de vida de los colectivos en que inciden sus trabajos.

Aquellas organizaciones que entiendan que invertir en comunicación significará añadir valor a sus productos y servicios, diferenciarse del resto de competidores, pero a la vez ayudar a crear una base social que les permita desarrollarse, sin duda verán reforzada su capacidad de venta y se posicionarán en su sector.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

Para El Pez que se Muerde la Cola el trabajo en red es imprescindible. Desde la lógica comercial, a la hora de buscar nuevos clientes y de poner en valor los resultados de nuestro trabajo, optimizar el impacto entre nuestra red de contactos es importantísimo, es nuestra mejor manera de lograrlo, el "boca-oreja",  pero también a la hora de movilizar recursos económicos o de conocimientos nuestras redes son imprescindibles.

Una de mis especificidades es justamente esa, la optimización y aprovechamiento de nuestro network: cómo sacarle el máximo partido y usarla en nuestro beneficio y en el de nuestros clientes. Para ello, asesoramos y formamos a las organizaciones y empresas que lo demanden y montamos una batería de indicadores cuantitativos y cualitativos del impacto de esas acciones de network, siempre buscando maneras innovadoras de mejorar las prestaciones de ONG’s, emprendedores y empresas sociales, nuestro objetivo final.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Invierte en la estrategia de comunicación de tu negocio, identifica quiénes son tus clientes y qué quieres comunicarles o venderles. Cuando lo sepas, y solo en ese momento, tendrás claro cómo hacerlo, cómo con el menor esfuerzo posible, económico y de recursos, vas a poder generar el máximo impacto posible. Nosotros hablamos del “modelo de la acupuntura”: dónde y cómo clavar el menor número de agujas posible para curar todas nuestras dolencias.

Y un consejo más: invierte en tu marca personal. Tú vas a ser la imagen de tu emprendimiento, quien va a tener que convencer a los otros de las virtudes y bondades de tu propuesta. Vas a convertirte en el comercial de tu negocio. Yo mismo soy el ejemplo del mío. No dudes de que esa inversión, bien hecha y bien pensada, va a tener un retorno altísimo para tu negocio. 

Perfil de Jordi Juanós en la Red emprendeverde

“El emprendedor tiene que saber adaptar su idea inicial a las necesidades de sus clientes”

¿Cuál es la actividad de tu empresa?

Palaios, Paleontologia i Medi Ambient se constituye como una empresa de consultoría paleontológica, ambiental y arqueológica que, además, ofrece servicios educativos, como talleres, visitas guiadas o excursiones y charlas o conferencias.
Dentro de la consultoría paleontológica y arqueológica, ofrecemos servicios de prospección, excavación, seguimiento de obra, procesado de muestras, preparación de material paleontológico y estudios paleontológicos y arqueológicos.
En el sector de la consultoría ambiental, ofrecemos servicios de Estudio de Impacto Ambiental, Gestión de la Calidad-Norma ISO 9001, Gestión Ambiental-Norma ISO 14001, Reglamento EMAS, Responsabilidad Social Corporativa, Agenda 21 Local, Autorización Ambiental Integrada, gestión de trámites medioambientales y valoración económica de espacios naturales.
Por último, realizamos catálogos de varios tipos: Lugares de Interés Paleontológico, Geológico o Paisajístico, Arbolado de Interés Local e inventarios de flora y fauna.

¿Qué cargo desempeñas en ella?

Soy uno de los tres socios-fundadores de la empresa, y me encargo principalmente del área de Consultoría y Educación Ambiental.

¿Cómo surgió la idea de negocio?

Durante una reunión de antiguos compañeros de la Universidad, los tres amigos comentamos la opción de formar una empresa de consultoría y educación. Decidimos que no se centrase solo en un campo, por lo que abarcamos tres grandes áreas, como son el medio ambiente, la paleontología y la arqueología.

¿Cómo fueron los comienzos?

Durante los meses anteriores a la formalización de la empresa, tuvimos varias reuniones para decidir los aspectos básicos. Una vez que ya empezamos, nos centramos en vender las actividades que habíamos preparado sobre paleontología (talleres educativos, visitas guiadas, charlas y conferencias). Posteriormente, hemos ido desarrollando el mismo tipo de actividades para otros campos de actuación (medio ambiente, arqueología, nutrición, ciencias naturales).

¿Con qué fuentes de financiación contasteis al emprender el negocio? ¿Tuvisteis algún apoyo o aval? ¿Recibisteis algún tipo de subvención?

Nuestra única fuente de financiación ha sido en todo momento la aportación personal de los tres socios.

¿Con qué infraestructura arrancasteis la empresa?

Comenzamos con una habitación y un par de ordenadores. Unos meses después, decidimos comprar una furgoneta de segunda mano. Varios materiales dedicados a los talleres educativos fueron aportados por uno de los socios. Durante los primeros meses, reinvertimos todos los beneficios en el diseño de nuevas actividades y necesidades de la empresa.

¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor este sector de actividad? 

Se tiende a pensar que la difícil situación actual no presenta muchas oportunidades en el sector de la consultoría. Aun así, conseguimos un par de trabajos como consultoría paleontológica durante el primer año de funcionamiento.
En el sector de la educación puede suceder algo parecido a lo comentado anteriormente. Aun así, hemos realizado varias actividades de carácter educativo, algunas de ellas además en el sector público.

¿Existe suficiente demanda en tu sector?

En el apartado de la consultoría, se ha notado un descenso en la demanda de trabajos dependientes directamente de la Administración Pública.
Existe una demanda de actividades suplementarias en la educación, ya sean talleres, visitas o charlas. A lo largo de muchas visitas a centros educativos, se ha mostrado especial interés por este tipo de actividades.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

Además de resultar más cómodo, permite a los trabajadores ahorrar tiempo en desplazamientos. También ofrece la oportunidad de compartir documentos o información de manera instantánea, sin necesidad de estar en la misma estancia.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza?

Que tuviesen clara una idea de proyecto empresarial para poder empezar, pero que fuesen capaces de poder modificar y adaptar esta idea a las posteriores necesidades de sus clientes, una vez que ya se hubiesen puesto en funcionamiento.

Raúl Virosta / fundador, director, guía de naturaleza y monitor de aventura

¿Cuál es la actividad de tu empresa?

Mi empresa, Monfragüe Vivo, es una empresa de turismo de naturaleza que trabaja en el Parque Nacional y la Reserva de la Biosfera de Monfragüe. Nos dedicamos a la realización de actividades de ecoturismo, aventura, educación ambiental, diseño y realización de programas para grupos, eventos o incentivos de empresa. Además, gestionamos un alojamiento rural destinado a grupos que se llama “Cortijo El Carrascal” y que está ubicado en una dehesa de la Reserva de la Biosfera de Monfragüe.

¿Qué cargo desempeñas en ella?

Fui el fundador de la empresa en el año 2002 y, actualmente, desempeño actividades de dirección, guía de naturaleza y monitor de aventura. Al ser una microempresa, tenemos que tener un perfil polivalente y trabajar mucho y en diferentes ámbitos.

¿Cómo surgió la idea de negocio? ¿Cómo fueron los comienzos?

Yo soy madrileño y hace 19 años me trajeron unos amigos, por primera vez, al Parque Nacional de Monfragüe, en aquel momento aún Parque Natural. Yo era aficionado a las actividades en la naturaleza y me estaba iniciando en la ornitología. Al conocer Monfragüe me quedé absolutamente enamorado de este espacio natural, que está lleno de vida salvaje. Comencé a venir con mucha frecuencia desde Madrid, hasta que me planteé lo mismo que mucha gente: ¿por qué no vivir fuera de allí?

Hace 12 años, dejé el trabajo que tenía en Madrid y me vine a Extremadura para intentar vivir cerca de Monfragüe. Al final, y tras un año sabático, me decidí a dar un paso más en el sueño y montar una empresa de guías en el Parque para poder enseñar aquello que tanto me hacía disfrutar personalmente. Desde el 2002, tengo la suerte de poder trabajar para mi empresa en el desarrollo de actividades turísticas en el que es mi paraíso personal: Monfragüe.

Una de las cosas que me animó fue comprobar que en Monfragüe es más fácil ver animales salvajes que en otros espacios naturales, aunque para ello tienes que tener unos conocimientos mínimos, un material óptico apropiado y conocer el territorio. Pero si a mí y a los amigos que había traído les gustaba la experiencia ¿por qué no probar a hacerlo con turistas?

En cuanto a la evolución de la empresa, decidimos apostar por la diversificación de productos turísticos, en vez de por la especialización, y dedicarnos a atender a un público generalista que hace turismo motivado por la naturaleza y no tanto por la ornitología de forma específica. Tanto nuestros clientes directos como los alojamientos, que son nuestros proveedores de un porcentaje importante de clientes, nos demandaban nuevas experiencias y actividades a realizar en Monfragüe y por eso diversificamos productos.

¿Qué ventajas presenta desarrollar una actividad económica en un espacio natural protegido?

La ventaja principal de trabajar en un espacio natural protegido es que existen unos recursos turísticos naturales de interés y esto puede atraer a visitantes. Lo normal es que, además, sobre los espacios naturales existan herramientas de promoción turística que puedan beneficiar el desarrollo de las actividades empresariales.

Sin embargo, no solo porque haya recursos se es destino turístico. Considero indispensable que la Administración y las empresas privadas realicen una tarea de planificación y gestión participativa a favor del desarrollo del turismo sostenible, y se diseñen experiencias junto con las empresas locales que ayuden a conectar al turista con el recurso, permitiéndole disfrutar de este de forma directa y exclusiva. Esto generará una experiencia de recuerdo que motiva la visita posterior o hablar de lo vivido.

¿Cuál crees que es el panorama actual del turismo de naturaleza en España? ¿Qué oportunidades presenta para el emprendedor?

En España tenemos una gran oportunidad que está basada en que somos el territorio europeo con más biodiversidad. Se sabe que en Europa y en el mundo existe un importante porcentaje de turistas motivados por la naturaleza. Enseñémosles que España, además de playa y cultura, tiene también biodiversidad.

Creo que es necesario que los gobiernos se tomen en serio que el turismo de interior y de naturaleza es un complemento más del turismo de playa, y que lo potencien en términos parecidos de inversión, apoyando firmemente las iniciativas emprendedoras locales y favoreciendo a las empresas pequeñas que viven en los territorios para que las grandes cadenas tengan que trabajar con ellas como partners y no como proveedores a los que sacar el mejor precio.

¿Es más caro mantener un modelo de turismo sostenible?

Trabajando en un espacio natural protegido es que no hay otro modelo que no sea el de un turismo sostenible, sea o no más caro. Si hablamos de turismo, hablamos de actividad económica y desarrollo, y para que esto sea real debemos ser capaces de garantizar, entre todos, el recurso natural que nos da trabajo. De manera que tenemos que implicarnos en la conservación de la naturaleza, a la vez que la aprovechemos y la mostremos mediante experiencias y actividades sostenibles.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

Cuando se es una microempresa, el trabajo en red es fundamental para sobrevivir como empresa. Es una pena que en España tengamos tan poca y mala cultura de cooperación empresarial, pero poco a poco habrá que ir mejorándola.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza a la hora de buscar financiación?

No me atrevo a aconsejar en este ámbito. Eso sí, si alguien nos puede ayudar con consejos eficaces para la financiación, tanto a emprendedores como a empresarios que llevamos más tiempo pero que trabajamos día a día para ser sostenibles económicamente también, lo agradezco. Si alguien se anima a financiar nuestros proyectos, cooperar, etc… estaremos encantados en hablar con ellos.

www.monfraguevivo.com

Perfil de Raúl Virosta en la Red emprendeverde

 “A veces los proyectos dejan de ser papel para convertirse en piel”

¿A qué se dedica tu empresa?

Mi empresa trata de dinamizar, optimizar, colaborar y participar en una idea de negocio verde, ecológico y sostenible. Vendo productos de senderismo o actividades en la naturaleza; promuevo el uso de energías limpias (lámparas solares auto-recargables por el sol), y fomento el transporte limpio y saludable a través del alquiler de bicicletas eléctricas.

¿Cómo surgió la idea de negocio?

Por necesidad, por reformulación, por reinventarme, por oportunidad, por intentar crearme mi propio puesto de trabajo e intentar crear otros de forma sostenible, participativa y colaborativa.

¿Cuáles son los factores por los que se puede considerar tu negocio como una empresa verde?

Porque se puede ser verde reciclando, revitalizando y reutilizando. Hay que optimizar recursos, concienciar, fomentar, colaborar, participar y hacer partícipe. En un mundo verde, nuestro planeta será azul.

¿Qué crees que puede aportar el trabajo en red a tu empresa?

La red ofrece conexiones, redes, nudos, contactos, ideas, colaboraciones, sugerencias... Es una buena herramienta para conocer, relacionarse e intentar encontrar esas fuentes de financiación alternativas, otras personas con tus mismos intereses o ideas verdes. Intercambiar, sugerir, compartir, colaborar.

¿Qué grado de desarrollo tiene tu sector en Canarias?

Canarias es turística y, en este sentido, se ha especializado en muchas actividades. Ahora se trata de recuperar y respirar esencias, pequeños gestos, de paisajes, de pueblos, de personas…, esencias de una Reserva de la Biosfera, de forma sostenible, equilibrada y natural.

¿Qué te han aportado los foros de inversión en el proceso de creación y/o consolidación de tu empresa?

En cuanto al proceso de creación, me ha aportado conocer otras fuentes, canales y redes de información sobre cómo poder acceder a esa pequeña financiación alternativa para intentar proyectar tu empresa verde y contribuir de forma verde. Otra cosa diferente es acceder de verdad a esos “supuestos” inversores. Es una tarea verdaderamente difícil.

Respecto a la consolidación de mi empresa, poco han contribuido, puesto que no he recibido esa financiación, aunque por ello no dejo de intentarlo y, quizás, me consolide por esa retroalimentación continua.

¿Qué consejos darías a un emprendedor que comienza a la hora de buscar financiación?

Si me permiten un poco de humor, le recomendaría que antes viera “Con la muerte en los talones”, sobre todo porque a veces los proyectos dejan de ser papel para convertirse en piel, en personas que intentan buscar otra forma de trabajar humildemente, creándose su propio puesto de trabajo o intentando generar otros. Sin embargo, cuando no se tiene dinero, surgen siempre los inconvenientes. Aun así, sigo intentándolo, navegando en esta, esa red de arañas.

Desde que me hice autónoma, ya emprendía emprendiendo. Tal vez, en algunos casos, no tuviera experiencia y, en otros, no tuviera en cuenta una previsión de fondos o quizás no tuviera el dinero suficiente. A veces, las cosas suceden y no sabemos por qué. Lo cierto es que ahora soy empresaria, reciclo las bolsas con papel de publicidad de hipermercados o carteles políticos,  intento optimizar mis pequeños recursos y fomento el respeto por la naturaleza. Genero mi propio puesto de trabajo y si es posible otros, de forma sostenible, equilibrada y verde. 

Perfil de Isabel Mª Lorenzo Gómez en la Red emprendeverde