Mónica Peláez | Cofundadora y CEO de Safari Crowdfunding

Safari Crowdfunding es una plataforma de financiación colectiva que tiene como objetivo cubrir las necesidades de financiación de los proyectos de emprendedores mediante recompensas y/o donaciones. La empresa se centra en el crowdfunding de recompensas, “en el que los colaboradores reciben una recompensa como contraprestación a las aportaciones dadas, normalmente en un producto o en un servicio que se presenta en la campaña , afirma la cofundadora y CEO de Safari Crowdfunding, Mónica Peláez.

Mónica establece una clara diferencia entre colaboradores e inversores. “Decidimos utilizar colaboradores y no inversores ya que el crowdfunding de recompensas dirige todo su esfuerzo a conseguir clientes para el producto o servicio que se está presentando en la plataforma”, puntualiza.

Entre las ventajas que ofrece para los proyectistas o emprendedores de proyectos —como Mónica los llama— el crowdfunding de recompensas, además de la aportación  económica la CEO de Safari destaca el hecho de que “normalmente tienes línea directa con tu potencial cliente, por lo que puedes mejorar, desarrollar tu producto o servicio, sin intermediarios, directamente con el cliente final”.

¿Qué es Safari Crowfunding?

Es una plataforma de financiación colectiva de recompensas o preventa. Esto quiere decir que los colaboradores reciben una recompensa como contraprestación a las aportaciones dadas, normalmente en producto o en un servicio que se presenta en la campaña.

Tener ideas es una cosa y probar que tu idea puede generar beneficios es otra.  Con una campaña exitosa de crowdfunding demuestras no sólo que tienes clientes o usuarios interesados en tu producto o servicio, sino que además están dispuestos a pagar por ello.   Ofrece una gran oportunidad para ver dónde está el mercado.

¿Qué perfiles profesionales forman vuestro equipo?

Son variados.  Principalmente perfiles en marketing y comunicación y gestión de proyectos.  También participan perfiles del sector de la fabricación, distribución y comercialización en electrónica de consumo,  consultoría, etc.

¿Cuáles son los métodos de financiación que ofrecéis a los emprendedores?

La financiación colectiva vía recompensas y/o donaciones.

¿Preferís hablar de proyectistas antes que de emprendedores?

En general hablamos más de proyectos y, en todo caso, de proyectos de emprendedores.  Todo depende del grado de avance del proyecto emprendedor. En el tipo de crowdfunding que nosotros manejamos, de recompensas, los proyectos suelen estar en su fase inicial.

Y al mismo tiempo habláis de colaboradores, no de inversores.

Sí, decidimos utilizar colaboradores y no inversores. El crowdfunding de recompensas dirige todo su esfuerzo a conseguir clientes para el producto o servicio que se está presentando en la plataforma.  No se trata de explicar tu modelo de negocio a un inversor, sino de vender tu producto o servicio a tu potencial cliente. 

¿Cómo puede un emprendedor de proyectos despertar el interés de un colaborador?

Con un buen producto o servicio, diferente, que cubra una necesidad. 

¿Qué tipo de proyectos son lo que atraen la atención de los colaboradores?

Depende, aquí en España el crowdfunding de recompensa sigue muy enfocado al mundo cultural y social, aunque los proyectos tecnológicos también están teniendo su hueco y cada vez más se ven proyectos tecnológicos en plataformas de crowdfunding nacionales.  A nivel más internacional, y principalmente en Estados Unidos donde el crowdfunding está evolucionando rápidamente, son sobre todo los proyectos tecnológicos los que consiguen mayores importes en las recaudaciones.

Dentro de lo que es el emprendimiento verde, ¿qué sectores son los más atractivos para los colaboradores?

El de la movilidad, el desarrollo de aplicaciones y tecnologías que ayuden en el ahorro energético o el turismo sostenible, como ejemplos.

Además de financiación, ¿qué puede aportar un colaborador a una iniciativa empresarial?

Este es precisamente uno de los puntos más interesantes que ofrece una campaña de crowdfunding de recompensas, aparte de la aportación económica, normalmente precomprando el producto o servicio que se presenta en la campaña, y es que tienes línea directa con tu potencial cliente, por lo que puedes mejorar, desarrollar tu producto o servicio, sin intermediarios, directamente con tu cliente final.

¿Cómo deben los emprendedores presentar sus proyectos en Safari Crowdfunding?

La carga de proyectos es bastante “autoservicio”.  Hay proyectistas que quieren reunirse, asesorarse antes de iniciar la carga del proyecto.  Otros no, cargan directamente el proyecto sin ningún contacto con la plataforma.  Nosotros hacemos una revisión de los proyectos, para que cumplan un mínimo de requisitos y tenemos un guía para facilitar no sólo la carga del proyecto, sino la construcción de todo el proceso de la campaña de crowdfunding.

Dais mucha importancia  a la labor de difusión del proyecto que han de realizar los emprendedores en la plataforma

Sí, es fundamental, yo diría casi lo más importante.  Internet está lleno de webs y hay gente que cree que publicar el proyecto es lo único que hay que hacer para que te vean y no es así.   Hay que hacer llegar a la gente a la url de tu proyecto. Es sin duda la parte más difícil del crowdfunding, cualquier acción de difusión suma, y no hay sólo que pensar en difusión online, acciones offline, teléfono y un largo etc. para llevar cuanta más gente a la url de tu proyecto.   El crowd significa masas, por lo que el objetivo es llevar el mayor número de personas a ver tu proyecto.  Si les interesa, aportarán.

¿El crowfunding ha llegado para quedarse?

Creo que sí.  El crowdfunding no es novedoso en cuanto a la financiación colectiva, lo novedoso es que la tecnología de internet ha abierto posibilidades de financiar tus ideas con gente de todo el mundo, no solo localmente.  En países como Estados Unidos muchas empresas tecnológicas utilizan el crowdfunding como plataforma de difusión y lo incorporan a su estrategia de marketing, no para financiar sus productos, sino para presentarlo a su público objetivo.

Habéis sido invitados por la Red emprendeverde a The South Summit 2014. ¿Cómo valoráis la experiencia? 

Ha sido una experiencia fantástica y agradecemos a la Red Emprendeverde esta oportunidad.  Todavía hay mucho desconocimiento sobre el crowdfunding.  Poder hablar de crowdfunding en espacios como el Summit es fundamental para que los emprendedores o gente con ideas conozcan las alternativas que existen actualmente a la financiación tradicional. 

Puedes compartir aquí tus ideas para superar los retos de la economía circular hasta el día 8 de noviembre. ¡Anímate a participar!